2014年1月30日，聯(lián)想斥資29.1億美元從谷歌手中收購了摩托羅拉手機(jī)業(yè)務(wù)。此次收購，不僅使摩托羅拉來自33個國家的3500個銷售人員歸于聯(lián)想門下，還完成了對摩托羅拉2000項(xiàng)專利、摩托羅拉移動品牌和全球50多個電信運(yùn)營商合作關(guān)系的收購。這是繼1月24日聯(lián)想收購IBM X86服務(wù)器業(yè)務(wù)后，給市場投出的第二個重磅消息。中橋調(diào)研咨詢首席分析師王叢結(jié)合全球ICT市場發(fā)展趨勢，將為大家解讀聯(lián)想此次收購的原因和因此獲得的收益，以及給未來中國市場可能帶來的改變。

終端市場趨勢

終端市場在逐步發(fā)生改變，主要分為三個演進(jìn)階段。在PC時(shí)代，有3.5億臺PC通過以太網(wǎng)連接，實(shí)現(xiàn)了機(jī)器間的對話，將人類生活帶入智能時(shí)代；在移動互聯(lián)時(shí)代，不僅智能手機(jī)和平板電腦成為人機(jī)交流的主要媒介，而且還出現(xiàn)一系列可穿戴技術(shù)（wearable computing），如谷歌 Glass、Apple iwatch等，實(shí)現(xiàn)穿戴智能和居家智能，完成高智能人機(jī)對話，據(jù)估計(jì)已產(chǎn)生23億移動終端；在物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，將主要以傳感為主，實(shí)現(xiàn)更多物的智能化，預(yù)計(jì)到2020年將有500億終端，實(shí)現(xiàn)物與物的互聯(lián)。

終端市場格局的改變過程中，PC的市場需求已經(jīng)下滑，智能手機(jī)和平板電腦的市場需求在逐步上升，但很快會被品種繁多的穿戴智能、居家智能、健康智能等取代。此外，移動互聯(lián)將成為物聯(lián)網(wǎng)市場導(dǎo)入階段。如何降低PC需求下滑對企業(yè)業(yè)務(wù)的影響；提高智能手機(jī)在全球的銷售能力和市場占有率，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長，并快速建立物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代戰(zhàn)略優(yōu)勢，將成為企業(yè)提高全球市場競爭力的決定因素。

谷歌為何短期出售摩托羅拉？

2011年谷歌以125億美元收購了摩托羅拉移動。收購的主要原因是，一則，谷歌為了提高智能手機(jī)業(yè)務(wù)的全球市場競爭力，希望使Android成為主流硬件廠商的OS平臺。谷歌收購摩托羅拉后，摩托羅拉22000多的移動專利技術(shù)收為旗下，讓各手機(jī)廠商可以在沒有專利訴訟困擾的前提下，充分利用谷歌 Android平臺，加速了Android在智能手機(jī)市場占有率的快速增長，鞏固了Android作為物聯(lián)網(wǎng)OS的領(lǐng)導(dǎo)地位。其次，2014年1月13日谷歌宣布收購智能家居公司Nest Labs。Nest的智能居家（智能溫度耗能管理）技術(shù)加上谷歌的無人駕駛車等技術(shù)，在與谷歌硬件平臺、Android應(yīng)用開發(fā)的完美結(jié)合下，快速形成以穿戴智能、居家智能為主導(dǎo)的新型業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。與此同時(shí)，為物聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)提供技術(shù)儲備和平臺支撐，奠定了谷歌在物聯(lián)網(wǎng)價(jià)值鏈的戰(zhàn)略地位。

在收購了摩托羅拉后，谷歌也開發(fā)了自己基于Android的新產(chǎn)品。但是，新產(chǎn)品的開發(fā)與其他硬件廠商產(chǎn)生了競爭，影響了Android的市場份額，造成了摩托羅拉與Android智能終端生態(tài)圈概念的矛盾。另一方面，在終端市場的演進(jìn)過程中，谷歌的主要目標(biāo)是增強(qiáng)其在全球技術(shù)平臺，作為物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者的領(lǐng)導(dǎo)地位。因此，谷歌出于物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)導(dǎo)者這個長期戰(zhàn)略的考慮，2012年以30億美元出售了摩托羅拉的機(jī)頂盒業(yè)務(wù)和主頁；此次更以29.1億美元將摩托羅拉手機(jī)業(yè)務(wù)及自己開發(fā)的產(chǎn)品全部出售給了聯(lián)想。此外，摩托羅拉持續(xù)虧損，也是谷歌出售的原因之一。

聯(lián)想如何受益于收購摩托羅拉？

為何聯(lián)想會在此時(shí)選擇接手摩托羅拉呢？聯(lián)想智能手機(jī)業(yè)務(wù)一直處于上升狀態(tài)。2013年第二季度，聯(lián)想智能手機(jī)銷售增長了60.6%，出貨量達(dá)1100萬；到2013年第四季度，聯(lián)想在全球智能手機(jī)排行已居第三位。但聯(lián)想智能手機(jī)的銷售市場主要在中國，據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國市場占銷售份額的95%。對于智能手機(jī)和平板電腦，經(jīng)濟(jì)規(guī)模直接決定著其抗風(fēng)險(xiǎn)能力和利潤空間。而聯(lián)想受限于原本產(chǎn)品和地域的單一性，直接影響了在全球市場的銷售覆蓋能力。而收購了摩托羅拉手機(jī)業(yè)務(wù)，有助于進(jìn)一步提升聯(lián)想在全球的市場占有率。而且，與谷歌的合作，為聯(lián)想的技術(shù)開發(fā)和整合，提供了很好的支撐。

首先，聯(lián)想完成此次收購，將擴(kuò)大聯(lián)想在智能手機(jī)的地域覆蓋能力，可以快速進(jìn)入成熟市場。33個國家3500名來自摩托羅拉的銷售人員，將提高聯(lián)想手機(jī)業(yè)務(wù)的銷售和推廣能力；50多個電信運(yùn)營商戰(zhàn)略合作關(guān)系的轉(zhuǎn)入，將有助于聯(lián)想以“短、平、快”的方式快速進(jìn)入成熟市場，以一個較高起點(diǎn)加入國外市場競爭；摩托羅拉這個品牌在發(fā)達(dá)國家具有較高的市場認(rèn)知度，收購后無疑會提升聯(lián)想整體市場接受力度，再加上摩托羅拉的渠道覆蓋量，進(jìn)一步為聯(lián)想進(jìn)入國外市場打下基礎(chǔ)。而且，谷歌收購摩托羅拉后開發(fā)的三款產(chǎn)品Moto X、Moto G、DROID Ultra，也整合到了聯(lián)想的產(chǎn)品線，增加了聯(lián)想產(chǎn)品的多樣性。專利持有率決定著企業(yè)未來的增長能力。收購摩托羅拉2000個專利技術(shù)和研發(fā)團(tuán)隊(duì)，很大程度上提高了聯(lián)想的專利水平和未來業(yè)務(wù)開發(fā)能力。與谷歌形成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，為未來聯(lián)想進(jìn)入穿戴智能、智能家居、物聯(lián)網(wǎng)構(gòu)成戰(zhàn)略合作。此外，Gartner關(guān)于智能手機(jī)OS市場份額的數(shù)據(jù)顯示，2013年Android已經(jīng)占據(jù)79.0%的全球市場，遠(yuǎn)超iOS的14.2%。而且截至到2013年，Android應(yīng)用裝機(jī)量高達(dá)480億。聯(lián)想拓展全球移動互聯(lián)和物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，借助谷歌的技術(shù)平臺，將可以很快提升聯(lián)想產(chǎn)品和服務(wù)的含金量，以及優(yōu)質(zhì)客戶的凝聚力。

中橋觀點(diǎn)

中橋調(diào)研咨詢分析師認(rèn)為，聯(lián)想PC業(yè)務(wù)的市場份額已占據(jù)第一位，而如何降低智能手機(jī)市場快速飽和帶來的風(fēng)險(xiǎn)是其面臨的一大問題。通過收購摩托羅拉以及谷歌的三款新產(chǎn)品，進(jìn)一步拓寬了聯(lián)想的產(chǎn)品線，提高了聯(lián)想銷售和產(chǎn)品推廣能力。摩托羅拉的2000個專利和研發(fā)團(tuán)隊(duì)，為聯(lián)想未來新品開發(fā)的開發(fā)提高了良好的支撐，可以提升聯(lián)想的市場份額和利潤空間。另外，還可以加速聯(lián)想快速推出智能家居、穿戴智能等新興移動產(chǎn)品，通過產(chǎn)品多樣化降低未來智能手機(jī)飽和的潛在風(fēng)險(xiǎn)。聯(lián)想通過收購快速進(jìn)入成熟市場。借助全球研發(fā)和專利儲備，聯(lián)想將快速成為中國移動互聯(lián)和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者。