時(shí)隔九年，聯(lián)想再次吃下了IBM利潤(rùn)最低的業(yè)務(wù)，這次被聯(lián)想以23億美元并購(gòu)的是System x業(yè)務(wù)部門(mén)，也就是俗稱的IBM低端服務(wù)器業(yè)務(wù)。對(duì)于聯(lián)想來(lái)說(shuō)，這將是一場(chǎng)史無(wú)前例的艱難談判，其艱苦程度絲毫不亞于當(dāng)年并購(gòu)IBM PC業(yè)務(wù)，原因很簡(jiǎn)單，對(duì)于美國(guó)來(lái)說(shuō)，服務(wù)器涉及的安全問(wèn)題，要比PC業(yè)務(wù)嚴(yán)重?zé)o數(shù)倍。

這場(chǎng)收購(gòu)對(duì)IBM來(lái)說(shuō)也是一件好事，這家老牌科技巨頭在硬件業(yè)務(wù)上正急劇萎縮，據(jù)剛剛公布的IBM 2013年度第四季度財(cái)報(bào)顯示，整個(gè)硬件業(yè)務(wù)第四季度的稅前利潤(rùn)僅為2億美元，總營(yíng)收為43億美元，同比下滑了26%，其中System x小型機(jī)業(yè)務(wù)營(yíng)收同比下滑了16%。

Gartner去年第三季度全球服務(wù)器市場(chǎng)報(bào)告顯示，在出貨量上，惠普以26.7%位居第一，戴爾以19.3%排在第二；營(yíng)收上，惠普以27.6%位居第一，戴爾則為16.4%。IBM在營(yíng)收和出貨量所占份額分別為22.9%和8.1%，據(jù)統(tǒng)計(jì)，去年IBM服務(wù)器業(yè)務(wù)總營(yíng)收為154億美元，其中X86服務(wù)器業(yè)務(wù)營(yíng)收為49億美元。

聯(lián)想用“三步走”形容服務(wù)器業(yè)務(wù)的未來(lái)戰(zhàn)略，即在2013年完成通用型、定制化服務(wù)器及存儲(chǔ)產(chǎn)品的全球布局，在2014年實(shí)現(xiàn)X86服務(wù)器挺進(jìn)全球前三，在2016年初步形成以聯(lián)想為中心的生態(tài)系統(tǒng)。

事實(shí)上，去年春季，聯(lián)想也曾討論收購(gòu)IBM低端的x86服務(wù)器業(yè)務(wù)，但由于未能就該業(yè)務(wù)的價(jià)值達(dá)成一致，談判未能成功。在IBM 服務(wù)器業(yè)務(wù)的接盤(pán)名單上，有這么幾個(gè)名字，戴爾、富士通、聯(lián)想。對(duì)于這三家公司來(lái)說(shuō)，各有利商，比如出售給戴爾就“不存在安全方面“的擔(dān)憂，而且戴爾確實(shí)有意向IT服務(wù)轉(zhuǎn)型；而出售給聯(lián)想則可能在業(yè)務(wù)整合上簡(jiǎn)單得多。

讓我們回顧一下當(dāng)年聯(lián)想并購(gòu)IBM PC業(yè)務(wù)的歷史。由于存在安全方面的擔(dān)心，聯(lián)想IBM的合作多次受到干擾，為了使合作進(jìn)展下去，IBM甚至提出了三項(xiàng)讓步：一，禁止外國(guó)人、也就是聯(lián)想人員，進(jìn)入IBM在美國(guó)北卡羅萊納州州府研究三角園區(qū)的兩棟大樓；二，IBM不向聯(lián)想集團(tuán)提供IBM的美國(guó)政府機(jī)構(gòu)客戶名單；三，把北卡的數(shù)千名工作人員遷移到其它地方。

而通過(guò)聯(lián)想高管的回憶資料我們也知道，在雙方簽約的最后幾分鐘發(fā)生了驚心動(dòng)魄的一幕。當(dāng)時(shí)的劇情如下：2004年12月8日上午九點(diǎn)，IBM高級(jí)副總裁JohnR.Joyce 和IBM大中華區(qū)董事長(zhǎng)周偉琨等人到達(dá)了位于北京亞運(yùn)村的五洲皇冠假日酒店。在停車(chē)場(chǎng)，上述人員接到美國(guó)打來(lái)的電話：所有人暫時(shí)不要下車(chē)。按照原計(jì)劃，他們是要和聯(lián)想共同宣布收購(gòu)個(gè)人電腦業(yè)務(wù)事項(xiàng)。好在最后有驚無(wú)險(xiǎn)。

本次收購(gòu)涉及的服務(wù)器，是一個(gè)比PC更敏感的業(yè)務(wù)單元。聯(lián)想IBM談判的焦點(diǎn)圍繞著很多方面展開(kāi)：并購(gòu)的范圍、研發(fā)人員的去留、客戶、渠道、品牌等等。

可以確定的是，雙方此前曾因并購(gòu)價(jià)格問(wèn)題數(shù)度暫停談判，但最終聯(lián)想戰(zhàn)勝了其他兩名競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這一消息對(duì)服務(wù)器市場(chǎng)，尤其是低端小型機(jī)市場(chǎng)沖擊極大，聯(lián)想極有可能在服務(wù)器市場(chǎng)上重現(xiàn)2004年年底并購(gòu)IBM PC業(yè)務(wù)后的故事——由中國(guó)市場(chǎng)上的小玩家一躍成為全球市場(chǎng)上的巨頭。

這在當(dāng)時(shí)是中國(guó)公司進(jìn)行的規(guī)模最大的一起收購(gòu)，在未來(lái)的幾年中，聯(lián)想將其發(fā)展成為一項(xiàng)盈利能力巨大的業(yè)務(wù)。

分析人士認(rèn)為，一次對(duì)外部業(yè)務(wù)的收購(gòu)可以幫助聯(lián)想集團(tuán)在服務(wù)器市場(chǎng)與惠普和戴爾展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，此外還將有助于聯(lián)想在一段時(shí)間內(nèi)擁有新的增長(zhǎng)點(diǎn)與利潤(rùn)來(lái)源。

聯(lián)想為何并購(gòu)：PC下滑 后端增長(zhǎng)

今天的聯(lián)想盡管是全球PC行業(yè)的第一名，但在過(guò)去幾年全球PC市場(chǎng)放緩的大前提下，這一稱號(hào)的含金量在不斷下滑，聯(lián)想集團(tuán)董事局主席兼CEO楊元慶曾幾年前提出過(guò)PC+戰(zhàn)略，并依靠智能手機(jī)、平板電腦等消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)型。

但楊元慶并未止步消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)，從2012年開(kāi)始，他曾數(shù)次表示期望聯(lián)想擴(kuò)展服務(wù)器和存儲(chǔ)業(yè)務(wù)。楊元慶的邏輯并不復(fù)雜，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到來(lái)，盡管相當(dāng)一部分PC被個(gè)人終端所取代，但是對(duì)云端內(nèi)容的需求也會(huì)大幅增加，這意味著服務(wù)器和存儲(chǔ)將迎來(lái)爆發(fā)性增長(zhǎng)。

但一直以來(lái)，在服務(wù)器市場(chǎng)，中國(guó)企業(yè)是不折不扣的配角。聯(lián)想在服務(wù)器領(lǐng)域并不強(qiáng)大，在全球服務(wù)器市場(chǎng)上，惠普、IBM、戴爾等才是一線大廠，從2013年，中國(guó)勢(shì)力才開(kāi)始抬頭，其代表企業(yè)是浪潮曙光。

聯(lián)想服務(wù)器業(yè)務(wù)始于1995年，但直到今天表現(xiàn)仍然一般，據(jù)市場(chǎng)研究公司Gartner數(shù)據(jù)顯示，聯(lián)想在2013年第三季度服務(wù)器出貨57929臺(tái)，成為全球第九大服務(wù)器廠商。但相比出貨669103臺(tái)的惠普，還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足。

即便這樣的成績(jī)，還是在2012年8月聯(lián)想與EMC在服務(wù)器領(lǐng)域建立深度合作后展開(kāi)的，事實(shí)證明，盡管服務(wù)器小型機(jī)和PC電腦同為X86架構(gòu)，但是技術(shù)要求完全不同，聯(lián)想在服務(wù)器的技術(shù)上仍距離一線大廠有較大差距，美國(guó)《福布斯》雜志去年11月3日就曾報(bào)道稱，聯(lián)想公司新服務(wù)器無(wú)法讓企業(yè)用戶從戴爾、惠普以及IBM身上轉(zhuǎn)移注意力。

對(duì)于聯(lián)想來(lái)說(shuō)，收購(gòu)IBM低端服務(wù)器推動(dòng)了其業(yè)務(wù)的多樣化發(fā)展，同時(shí)雖然，IBM低端服務(wù)器表現(xiàn)下滑，但是聯(lián)想此前有著收購(gòu)IBM虧損的PC業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，其仍然可以復(fù)制PC市場(chǎng)上的成功，通過(guò)削減運(yùn)營(yíng)成本來(lái)獲得不錯(cuò)的利潤(rùn)率，使聯(lián)想走上不同的增長(zhǎng)曲線。

在這樣的情況下，收購(gòu)成了聯(lián)想能夠迅速?gòu)浹a(bǔ)技術(shù)實(shí)力和獲得海外渠道的最佳手段，據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，在2012年開(kāi)始，聯(lián)想與IBM就曾展開(kāi)談判，盡管雙方因價(jià)格分歧而擱置，但最終雙方還是23億的價(jià)格達(dá)成了協(xié)議。

IBM為何出售：轉(zhuǎn)型云端拋離硬件

對(duì)外界來(lái)說(shuō)，藍(lán)色巨人IBM出售System x小型機(jī)業(yè)務(wù)并不是新聞，這家公司什么時(shí)候徹底拋離硬件業(yè)務(wù)才是新聞。據(jù)IBM剛剛發(fā)布的財(cái)報(bào)顯示，包括服務(wù)器和存儲(chǔ)等在內(nèi)的IBM硬件部門(mén)去年第四季度營(yíng)收同比下滑26.1％至42.6億美元，稅前利潤(rùn)2億美元，遠(yuǎn)低于前一年同期的9.7億美元。

顯然，僅僅硬件部門(mén)稅前2億美元的利潤(rùn)對(duì)凈利潤(rùn)62億的IBM來(lái)說(shuō)無(wú)足輕重，在硬件業(yè)務(wù)中，技術(shù)含量相對(duì)較低，且競(jìng)爭(zhēng)激烈的System x小型機(jī)業(yè)務(wù)便理所當(dāng)然的成為出售對(duì)象，據(jù)財(cái)報(bào)顯示，System x小型機(jī)業(yè)務(wù)更是已經(jīng)連續(xù)2年沒(méi)有增長(zhǎng)。

需要說(shuō)明的是，IBM并不是一家擅長(zhǎng)打價(jià)格戰(zhàn)的公司，該公司一向強(qiáng)調(diào)技術(shù)制勝，當(dāng)一個(gè)市場(chǎng)因技術(shù)不再稀缺而進(jìn)入赤膊相爭(zhēng)的狀態(tài)時(shí)，IBM的官僚體系和繁瑣流程往往讓其在成本上高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，截止2013年第四季度，IBM在服務(wù)器市場(chǎng)的份額不足8%，已不是超過(guò)25%市場(chǎng)份額的惠普的對(duì)手。

此外，IBM的重心目前已經(jīng)轉(zhuǎn)移到了云端，據(jù)財(cái)報(bào)顯示，IBM軟件業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)去年第四季度營(yíng)收同比增長(zhǎng)2.8％至81.4億美元，稅前利潤(rùn)同比增長(zhǎng)6%至42億美元。其中，云服務(wù)收入達(dá)到40億美元，同比大幅增長(zhǎng)69%。

據(jù)IBM此前預(yù)計(jì)，到2020年全球云服務(wù)市場(chǎng)的規(guī)模將達(dá)到2000億美元，去年，IBM斥資20億美元收購(gòu)云計(jì)算基礎(chǔ)設(shè)施提供商SoftLayer，并花費(fèi)10億美元推廣其公共云計(jì)算業(yè)務(wù)。上周，IBM宣布進(jìn)一步投資12億美元，在全球新建15個(gè)數(shù)據(jù)中心，以拓展在全球云計(jì)算業(yè)務(wù)方面的部署。

并購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)及產(chǎn)業(yè)格局

這項(xiàng)交易的達(dá)成并不僅僅是兩家公司的事情，和當(dāng)年聯(lián)想并購(gòu)IBM PC部門(mén)一樣，這次交易也需要面臨美國(guó)外國(guó)投資委員會(huì)和聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)的批準(zhǔn)及各國(guó)商務(wù)部的支持，目前這項(xiàng)交易是否會(huì)遭遇阻力還不得而知，畢竟服務(wù)器與PC業(yè)務(wù)不同，涉及更多的數(shù)據(jù)服務(wù)。

一旦這一交易被批準(zhǔn)，對(duì)聯(lián)想來(lái)說(shuō)意味著一次重大勝利，和當(dāng)年并購(gòu)IBM PC部門(mén)時(shí)不同，今天的聯(lián)想在并購(gòu)問(wèn)題上可謂專家，2011年至2012年，聯(lián)想先后并購(gòu)德國(guó)計(jì)算機(jī)廠商MedionMDN和巴西消費(fèi)電子廠商CCE，還與日本的NEC建立合資公司獲得NEC的PC業(yè)務(wù)的控制權(quán)。

可以預(yù)見(jiàn)的是，并購(gòu)IBM服務(wù)器之后，聯(lián)想的角色應(yīng)該有兩種，一種是IT管家，另外一種是硬件提供商。

IT管家是一個(gè)綜合方案提供商，它涉及的產(chǎn)品不僅僅來(lái)自于單機(jī)，還有軟件，網(wǎng)絡(luò)以及服務(wù)器。聯(lián)想擔(dān)任總服務(wù)商，提供端到端的解決方案。

這種事情對(duì)聯(lián)想來(lái)說(shuō)，可謂輕車(chē)熟路。實(shí)際上，北京奧運(yùn)的時(shí)候聯(lián)想就扮演過(guò)類似的角色。當(dāng)然，聯(lián)想也可以在其解決方案上集中一些其他廠商的產(chǎn)品，比如思科之類的。

另外一個(gè)就是扮演硬件提供商。由其他企業(yè)扮演IT管家的角色，聯(lián)想?yún)⑴c進(jìn)來(lái)，提供IBM的服務(wù)器。

當(dāng)然，不管是哪種角色，對(duì)于聯(lián)想以后的道路來(lái)說(shuō)，都會(huì)簡(jiǎn)單很多。原因是IBM對(duì)于很多中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，意味著品質(zhì)，這家公司的產(chǎn)品被很多公司列入了首選的名單上。