白熾燈禁用逐步完善，推出照明市場(chǎng)是遲早的事情，無疑給LED照明等級(jí)市場(chǎng)可乘之機(jī)，但是因?yàn)閮r(jià)格問題，想遍布各家各戶也是難解之題，都說LED市場(chǎng)存在無線商機(jī)，但億元“蛋糕”到底誰來搶食?請(qǐng)看本文分析。
零售
LED照明價(jià)格太高，難入尋常百姓家
11月份，國家發(fā)改委出臺(tái)《關(guān)于逐步禁止進(jìn)口和銷售普通照明白熾燈的公告》，要求五年內(nèi)，逐步淘汰普通照明白熾燈。這一系列政策的出臺(tái)，讓業(yè)界一致認(rèn)為，具有節(jié)能環(huán)保優(yōu)勢(shì)的LED照明市場(chǎng)將加快普及發(fā)展速度。
那么，真正的終端市場(chǎng)銷售如何?近日，走訪珠光燈飾城、金山燈飾城等大型燈具賣場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，LED節(jié)能燈已經(jīng)晉升為市場(chǎng)主打產(chǎn)品，80%以上照明燈具商鋪都有LED照明產(chǎn)品銷售。
“普通節(jié)能燈雖然節(jié)能效果明顯，且價(jià)格也已回落到普通消費(fèi)者可以接受的水平。但是節(jié)能燈泡中卻含有汞元素，如若不進(jìn)行科學(xué)的回收處理，燈泡破碎后，汞元素會(huì)進(jìn)入大氣、水質(zhì)和土壤，造成污染。所以，今后，在節(jié)能燈市場(chǎng)，無害、環(huán)保的LED燈將成為主角。”珠光燈飾城一位銷售人員介紹說。
除環(huán)保外，LED燈的節(jié)能優(yōu)勢(shì)也非常明顯，他大致給算了一筆賬：以亮度相近的100瓦白熾燈、25瓦節(jié)能燈、10瓦LED燈為例，持續(xù)照明6000小時(shí)，100瓦白熾燈需耗電600度，25瓦節(jié)能燈耗電150度，而10瓦LED燈則指耗電60度，LED燈比節(jié)能燈省電60%，比白熾燈省電90%。而在使用壽命上，LED燈的使用壽命高達(dá)3萬小時(shí)，是節(jié)能燈的5倍，白熾燈的20倍。
然而，發(fā)現(xiàn)，雖然LED燈在節(jié)能環(huán)保上的優(yōu)勢(shì)不容置疑，但在終端銷售市場(chǎng)的狀況并不樂觀。珠光燈飾城一位孫姓老板向介紹說，在民用照明領(lǐng)域，熒光節(jié)能燈大約占80%，普通白熾燈市場(chǎng)份額仍有10%—20%左右，而新型LED環(huán)保燈大約只占2%—3%，他的商鋪一天只能賣三到五只LED節(jié)能燈。
“和當(dāng)初熒光節(jié)能燈推廣時(shí)遇到的問題一樣，價(jià)格太高使得普通消費(fèi)者難以接受。”孫先生解釋說，目前市場(chǎng)上60瓦白熾燈售價(jià)兩三元一個(gè)，12瓦節(jié)能燈每個(gè)15元左右，6瓦LED燈市場(chǎng)價(jià)每個(gè)則要30元，一些知名品牌更高達(dá)100多元。也正是這個(gè)因素，使得LED燈主要應(yīng)用于商用領(lǐng)域。
生產(chǎn)
追溯零售價(jià)格居高本源
銷售LED節(jié)能燈的利潤并不高，一般只有10%左右，其中家庭常用的8瓦LED燈僅出廠價(jià)就達(dá)35元。那么，是什么因素導(dǎo)致LED燈價(jià)格居高不下?對(duì)此，特意來到專業(yè)生產(chǎn)LED節(jié)能燈的河北龍權(quán)電器股份有限公司進(jìn)行探訪。
在一間600平方米的生產(chǎn)車間里，小劉和其他50多名工人井然有序的坐在傳輸帶前，雙手嫻熟的組裝著手中的零件。據(jù)小劉介紹，一只小小的節(jié)能燈看著結(jié)構(gòu)很簡(jiǎn)單，但要經(jīng)過20多道工序，如果有一道工序不嚴(yán)謹(jǐn)，就可能導(dǎo)致燈泡不亮。
小劉的工作是將一粒粒綠豆大小的燈珠插到設(shè)定好的模具里，這個(gè)模具一共需要37粒燈珠，是一只2瓦左右LED節(jié)能燈的基本組成部分。小劉將插好的件放到傳輸帶上，下一個(gè)人迅速將其拿起，對(duì)露出來的金屬線進(jìn)行切割、焊接，然后再通過傳輸帶送至插電源板處，之后還要經(jīng)過檢驗(yàn)、焊引線、組合檢測(cè)、老化檢驗(yàn)等一道道工序后，一只小小的LED節(jié)能燈才能產(chǎn)生。
這條流水線雖然只有50多名工人，一天可以生產(chǎn)一萬多只LED節(jié)能燈。然而，雖然產(chǎn)量大，利潤并不高。
吳占兵拿出一只20瓦LED節(jié)能燈向介紹，這只燈共有330粒燈珠組成，燈珠從臺(tái)灣進(jìn)購而來，每粒批發(fā)價(jià)格為0.21元，330粒就是70元，然后加上燈杯、電源等大概需要10元，如此計(jì)算，僅原材料就需要80元，而其目前的出廠價(jià)格僅為86.4元，到終端零售市場(chǎng)的價(jià)格大致在95元-110元左右。
從近期LED上市公司發(fā)布的2011年半年報(bào)也看到，多數(shù)公司上半年產(chǎn)品凈利率出現(xiàn)下滑，一些企業(yè)的半年報(bào)還顯示其營業(yè)收入雖然有所增長(zhǎng)，但其凈利下滑已達(dá)近二至三成。
“LED節(jié)能燈的價(jià)格主要取決于燈珠里的芯片，然而目前我國擁有芯片研發(fā)企業(yè)的廠家并不多見，深圳、廣州等地雖然有一些，但技術(shù)、質(zhì)量卻和國外差距很多。因此，主要還是依靠進(jìn)口。”吳占兵表示，一般抗衰性能比較好的燈珠，價(jià)格都不會(huì)太低，即使大批量進(jìn)購，每粒也只能便宜0.002-0.005元左右。這是導(dǎo)致國內(nèi)LED節(jié)能燈價(jià)格一直居高不下的主要原因。
研發(fā)
高技術(shù)生產(chǎn)線竟無“用武之地”
成本高，是不是意味著LED節(jié)能燈價(jià)格不再有下降空間?吳占兵表示“不一定”。在吳占兵看來，只要產(chǎn)量提上去，企業(yè)完全可以采取薄利多銷的方式降低終端零售市場(chǎng)價(jià)格。但是，采訪中發(fā)現(xiàn)，提高產(chǎn)量對(duì)于吳占兵來說，并不是難事。
在龍權(quán)電器有限公司的生產(chǎn)車間中，發(fā)現(xiàn)該公司共有三條生產(chǎn)線，一條是半自動(dòng)手工組裝生產(chǎn)線，一條為自動(dòng)編序、插件生產(chǎn)線，另外一條則是完全自動(dòng)化的組裝流水生產(chǎn)線。然而，這三條生產(chǎn)線中目前只開了一條，并且是小劉所在的以手工組裝為主的生產(chǎn)線。在另外一個(gè)車間中，一條價(jià)值千萬的全自動(dòng)智能生產(chǎn)線則安靜的“躺”在那里，似乎未開工已久。據(jù)悉，這條生產(chǎn)線日產(chǎn)10萬只LED燈,如果啟動(dòng)，公司的日產(chǎn)量至少可以提升10倍左右。
既然產(chǎn)量提高可以擺脫“入不敷出”困境，企業(yè)又為何將高技術(shù)生產(chǎn)線“束之高閣”，不愿啟動(dòng)?
任何產(chǎn)品想要普及，價(jià)格是首要問題，當(dāng)然LED照明燈具也不例外，價(jià)格不降下來，飛入百姓家極不可能，所以還是要尋找降低成本的方法。