許多人都說(shuō)新興市場(chǎng)在智能手機(jī)上很重要，比如中國(guó)。不只如此，在美國(guó)，蘋果也需要低端智能手機(jī)才能保持主導(dǎo)地位。10日（北京時(shí)間11日），蘋果預(yù)計(jì)就會(huì)推出低價(jià)智能手機(jī)iPhone5C。如果真的發(fā)布，不要低估它在美國(guó)的影響力。BIIntelligence的報(bào)告顯示，在美國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)有3個(gè)趨勢(shì)。

首先，以T-Mobile為首，美國(guó)運(yùn)營(yíng)商開(kāi)始減少補(bǔ)貼，轉(zhuǎn)而讓消費(fèi)者為智能手機(jī)支付更多預(yù)付成本。其次，隨著智能手機(jī)創(chuàng)新減速，美國(guó)消費(fèi)者者升級(jí)的周期變長(zhǎng)，通過(guò)創(chuàng)新來(lái)拉動(dòng)銷售已經(jīng)不太可能了。再次，沒(méi)有智能手機(jī)的人主要是低收入者、年長(zhǎng)者。

如果蘋果想獲得晚買智能手機(jī)的人和年長(zhǎng)美國(guó)用戶，就需要一款低價(jià)iPhone，即使非補(bǔ)貼價(jià)達(dá)到350美元。

只有定一個(gè)更合理的價(jià)，才能幫助蘋果保持在美國(guó)吸引力，因?yàn)槊绹?guó)運(yùn)營(yíng)商正在遠(yuǎn)離補(bǔ)貼，采用更具彈性的簽約合同和數(shù)據(jù)套餐。

如果用戶開(kāi)始用全價(jià)或者接近全價(jià)購(gòu)買手機(jī)，新蘋果設(shè)備定價(jià)650-850美元就太高了。在美國(guó)，無(wú)合約iPhone5的價(jià)格介于此區(qū)別，iPhone4零售價(jià)也達(dá)到450美元。

現(xiàn)在蘋果還很依賴補(bǔ)貼，當(dāng)美國(guó)市場(chǎng)開(kāi)始遠(yuǎn)離補(bǔ)貼時(shí)，蘋果就要采用多樣化的價(jià)格策略。

美國(guó)是蘋果的關(guān)鍵市場(chǎng)。作為制造商，蘋果現(xiàn)在占了美國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的40%，三星占了24%。要保護(hù)自己的主導(dǎo)地位，增加份額，蘋果無(wú)法承受自己被其它企業(yè)擊敗，其它企業(yè)用的是更彈性的價(jià)格。

如果低端智能手機(jī)不在美國(guó)銷售，那將是蘋果的戰(zhàn)略大失策。