智能家居市場潛力巨大，但企業(yè)能否把握住這個商機，能否在市場中占有一席之地，很重要一點就是要根據(jù)自身特點來量身定制市場策略。<?xml:namespace prefix = o ns = "urn:schemas-microsoft-com:office:office" />

智能家居的市場銷售，首先要根據(jù)自身特點從小處著手，建立渠道銷售方式，獲得穩(wěn)定的客戶源。

第一種比較合理的方式是裝修合作。跟裝修公司合作，利潤共享，由代理商來負責安裝及售后服務，對各裝修公司設計人員進行集中培訓，把設計人員培訓成智能家居產(chǎn)品的銷售推廣人員，由裝修公司來負責產(chǎn)品推薦。此銷售方式是比較成熟和穩(wěn)定的市場銷售策略。它的銷售面廣、推廣效果不錯，是比較經(jīng)濟快速的銷售方式，資金的回收比較快，也是比較省力的銷售方式。

第二種方式是通過和系統(tǒng)集成商合作達到共贏。通過與裝修相關類行業(yè)合作，分享利潤，共同推銷智能家居產(chǎn)品。如家居產(chǎn)品、安防產(chǎn)品、建材、電子產(chǎn)品、電器燈具等銷售商以及所有和家居產(chǎn)品相關聯(lián)的經(jīng)銷商都可以進行合作。而且智能家居產(chǎn)品是一個配套銷售產(chǎn)品，同時是一個利潤點，可以達到雙贏。此外，這種方式銷售面廣、見效快、資金回收迅速，是比較好的銷售方式。

第三種方式是打造智能家居形象旗艦店，建立體驗館。讓智能家居不再只是空談，這種方式，除了可以銷售智能家居產(chǎn)品，還可以傳播智能生活理念，讓智能家居產(chǎn)品真正貼近老百姓的生活，成為百姓看得見摸的著的一種智能享受。這種銷售模式的影響較大，可以直接、親切的接觸到用戶。有利于建立長期的品牌形象，樹立良好口碑和客戶記錄。

以上三點是從小處著手，當然如果資金實力雄厚，可以考慮以下的方式：

第一、和開發(fā)商合作大的工程項目，比如整棟樓的精裝修等，這種方式利潤豐厚、影響面大、但投資大、工期長、資金回收時間比較長。

第二、做總代理，設立下一級經(jīng)銷商，擁有統(tǒng)一的代理政策，通過做地方性的招商廣告來尋找下一級代理及經(jīng)銷商，分享智能家居的樂趣和投資商機。

[!--empirenews.page--]總之，市場是靈活多變的，具體操作還要根據(jù)實際情況。相信廣大從事智能家居行業(yè)的朋友能夠把這塊市場蛋糕做大做好!

智能家居這個概念由來已久，但目前市場并未有預期的火爆場景出現(xiàn)。現(xiàn)實中，許多在此領域深入已久的第一批先鋒企業(yè)，都在以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)，或者猶豫徘徊。

靈活多變的特點帶來的無限的機會，同時為行業(yè)的精準定位與可持續(xù)發(fā)展帶來了不小的麻煩。工程項目的模式便于抓出“共性需求”，易于復制，同時避免重復的需求溝通投入，相對容易開展。以“輕量化”的方式來對應客戶的“個性需求”，提供一種由用戶自己來定義的智能體驗，會更加直接、精準的對應用戶的需求。如不能在此基礎上開展“個性需求”的對應新模式，勢必重復走入此前的“無盡模式”的怪圈。利爾達在智能家居市場投入巨大的資源，定位于系統(tǒng)集成商的角色為您量身定制相關解決方案。更多詳細內(nèi)容請詢問solution@lierda.com。