他表示，從2011年和2012年全球十大分銷商的排名情況看，授權分銷商排前一至四位，目錄分銷商分列五到十位。全球十大分銷商從2011年的620億增長到了2012年的720億，整體份額增長15%，其市場影響力在逐步擴大，而目錄型分銷商也在不斷努力，主要方式是擴充產(chǎn)品的領域，增加產(chǎn)品的品種。同時，大型授權分銷商也發(fā)展在線業(yè)務。
“從分銷產(chǎn)業(yè)的格局變化來看，未來的趨勢將是大者恒大，電商崛起；其次，未來的分銷商規(guī)模將會朝‘大而全’或者‘小而美’的方向發(fā)展；最后，傳統(tǒng)的進入門檻將會呈現(xiàn)‘三高’趨勢，這主要表現(xiàn)為3M，即Money、MemPower和Management。從Money角度來看，客戶將要求供應商有大量的現(xiàn)貨庫存及賒銷的支持。第二，管理方面也有風險存在，因為大量庫存與呆賬需要管理，所以也需要高素質的管理人才。第三個是文化，從大聯(lián)大來說，每年會有一千萬人民幣左右的呆賬損失，但是我們的概要損失大概在一億到一億五千萬，所以沒有好好管理的話，呆賬損失將是非常嚴重的?！彼f。
友尚（大聯(lián)大）執(zhí)行副總經(jīng)理楊詔棠
電子商務有比較大的內(nèi)需支持，這將成為其快速發(fā)展的動力。楊詔棠表示，去年，全球電子商務市場是30億美元的規(guī)模，中國占到了三分之一，另外，中國企業(yè)正經(jīng)歷產(chǎn)業(yè)升級，“中國制造”正在向“中國創(chuàng)造”轉變，另外，從市場的特性及需求來看，中國正在蓬勃發(fā)展。中國現(xiàn)在已經(jīng)具備了比較成熟的電商支持環(huán)境，這需要感謝支付寶，保障了買賣雙方的權益。同時，企業(yè)IT技術也取得了長足發(fā)展，物流等配套設施也變得完善。中國消費者對于電子商務的消費方式也更加接受。
對于未來可探索發(fā)展的商務模式，楊詔棠也給出了自己看法：“一位管理大師曾說，經(jīng)營哲學就是為企業(yè)創(chuàng)造價值的方法。要想了解商業(yè)模式，就需要定位好自己的優(yōu)勢資源，從這個方面發(fā)展。從一個產(chǎn)品的發(fā)展，評估，選型，設計，試產(chǎn)到量產(chǎn)的每一個環(huán)節(jié)都有增值服務的需求。這就有可能發(fā)展出一種隨時電商模式，從這種模式來看，大型的實體供應商可以整合周邊資源實現(xiàn)線上服務。另外一個是開放式的交易平臺，譬如天貓，它可以大范圍地整合資源，成就其‘大而廣’的實力。除此之外，要發(fā)展電商，必須具備IT方面的技術實力，在這方面的投入，少則數(shù)十萬，多則上百萬，但是，既然市場上有需求，這種模式也有其發(fā)展空間。還有多種模式的融合的可能性——把上述方式整合起來?！?BR>
“最基本的一點是，正品是最應該堅持的原則?！?他最后強調，未來分銷企業(yè)可以整合更大資源，為客戶提供一站式的服務，提供更好的業(yè)績。華強商圈實力巨大，如果眾志成城發(fā)展電商，將占據(jù)天時地利人和，成為有影響的新勢力。（責編：王瓊芳）
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