“10年之前，我們認識你，你卻未必屬于我們?！备木幰幌玛愞妊傅慕?jīng)典之作，用這句歌詞來描述當(dāng)時的牡丹牌電視機似乎再合適不過。
在京東商城上，記者日前看到了上架銷售的牡丹電視，牡丹集團官網(wǎng)上也掛出了《牡丹牌液晶電視上市銷售》的公告。淡出老百姓視野10年之后，老品牌牡丹如今卷土重來的消息在業(yè)內(nèi)引起了不小的波瀾。有人憶及過往，認為牡丹品牌在、口碑在，優(yōu)勢不減;也有人立足當(dāng)前，認為彩電市場已經(jīng)難有進入的機會。對于曾顯赫一時的牡丹來說，闊別10年后重返市場，擺在它面前的有三大疑問，“老牡丹”重新綻放還能否燦爛依舊?
僅有品牌還不夠
彩電市場競爭激烈，幾大彩電廠商主導(dǎo)市場的格局比較穩(wěn)固，新進入者難突破。
經(jīng)過多年的大浪淘沙，我國電視機產(chǎn)業(yè)已經(jīng)越來越向幾大龍頭廠商集中，包括海信、創(chuàng)維、TCL、長虹、康佳、海爾。再加上有著多年品牌基礎(chǔ)的索尼、松下、夏普等日系品牌，以及后來逐漸走入市場的三星、LG這樣的韓國品牌，我國電視機市場的競爭已經(jīng)趨于白熱化。甚至有彩電企業(yè)高層放言說：“10年后中國彩電品牌將不超過3個?！敝锈岛陔娧芯靠偙O(jiān)彭顯東也向《中國電子報》記者表示，未來5～10年，彩電行業(yè)的品牌集中度將會越來越高。
就在這樣的市場環(huán)境下，牡丹電視想要重新綻放談何容易。中國電子視像行業(yè)協(xié)會副秘書長郝亞斌在接受《中國電子報》記者采訪時表示，彩電市場競爭已經(jīng)非常激烈，幾大彩電廠商的市場格局也比較穩(wěn)固，想要在這樣的市場有所突破難度很大。
盡管如此，但這并不意味著牡丹就沒有機會。上世紀80年代初，牡丹從日本松下引進了一條彩電生產(chǎn)線，制造了中國第一臺彩色電視機。在“憑票購買”的年代，牡丹一度占據(jù)了彩電市場的半壁江山，是名副其實的彩電業(yè)大佬。作為曾經(jīng)具有影響力的彩電廠商，牡丹有著良好的品牌基因。郝亞斌說：“從北京市場發(fā)展，以及老品牌復(fù)興的角度來看，牡丹有必要把彩電品牌做起來。中國彩電企業(yè)的制造能力已經(jīng)比較高，但我們欠缺品牌，中國市場需要品牌?！?BR>然而，僅僅依靠品牌，牡丹能打破當(dāng)前的市場格局嗎?在彭顯東看來，目前國內(nèi)的幾大彩電廠商在產(chǎn)業(yè)鏈上下游合作、銷售渠道布局、售后服務(wù)體系建立等諸多方面已經(jīng)積淀頗深，這些對企業(yè)躋身市場至關(guān)重要，而在這些方面，牡丹已經(jīng)和它們相差太遠了。
“雙代”模式易切入難長遠
牡丹采用代工、代銷的“雙代”模式，生產(chǎn)制造交給京東方，銷售則依靠京東商城。
做出重返彩電市場的決定，對于牡丹來說似乎已經(jīng)不是第一次了。據(jù)了解，此前牡丹也曾經(jīng)尋求過和其他代工廠商合作，也有不少廠商主動上門找到牡丹，但都沒有找到明確的回歸路徑。這一次，牡丹選擇了代工、代銷的“雙代”模式，生產(chǎn)制造交給京東方，銷售則依靠京東商城。
郝亞斌告訴記者：“京東方和牡丹同在北京地區(qū)，一個有面板，一個有品牌，這種結(jié)合很好，也可能會獲得一些政策支持?！薄?strong>中國電子報》記者從京東方相關(guān)負責(zé)人那里了解到，京東方與牡丹的合作并不是從現(xiàn)在才開始的，雙方一直有合作關(guān)系。但對于此次合作的具體細節(jié)，京東方表示不愿意透露。有業(yè)內(nèi)人士認為，采用代工方式難免會影響企業(yè)對產(chǎn)品品質(zhì)的把控，如何保證產(chǎn)品質(zhì)量是牡丹需要考慮的問題。但在郝亞斌看來，代工未必會影響企業(yè)對產(chǎn)品品質(zhì)的保證，兩者并不矛盾，蘋果就是最好的例證。
在京東商城網(wǎng)站上，記者看到兩款在售的牡丹電視，均是32英寸平板液晶電視。牡丹集團的官網(wǎng)上也已經(jīng)刊登出《牡丹牌液晶電視上市銷售》的消息，說“它標志著闊別市場多年的牡丹品牌重新進入了市場”。彭顯東說，短期來看，代銷對牡丹電視上量有一定幫助，但長期來看，并不利于其品牌的培育。郝亞斌則表示：“‘雙代’模式是牡丹整合資源的差異化選擇，這對牡丹來說是有益的，采用傳統(tǒng)的銷售渠道可能并不適合它，而電商渠道是未來的發(fā)展趨勢。這種模式是可取的，對牡丹來說也是一種有益的探索?！?BR>面向智能化輕裝轉(zhuǎn)型是機會
產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級和企業(yè)自身的戰(zhàn)略調(diào)整都有可能給牡丹帶來新的發(fā)展機遇。
彭顯東告訴記者，彩電正朝著3D、高清、超高清的方向發(fā)展，若能把握住新的發(fā)展機遇，企業(yè)就有重振旗鼓的機會。
在11月召開的中國國際工業(yè)博覽會上，牡丹展示了其研制的國內(nèi)首臺60.1英寸4倍高清顯示器，分辨率高達3840X2160。一同亮相的還有牡丹通過國際化合作聯(lián)合研發(fā)的3D系列產(chǎn)品。這都表明，牡丹正緊跟顯示領(lǐng)域的前沿技術(shù)，很可能在下一波產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型中占據(jù)主動。
除了技術(shù)升級，我國彩電業(yè)也正處于智能化的轉(zhuǎn)型階段，在郝亞斌看來，轉(zhuǎn)型中很可能出現(xiàn)“難者，易也”的情況。他說：“當(dāng)前，智能化帶來了產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，在這樣的產(chǎn)業(yè)革命中，蘊藏著很多機會。現(xiàn)在彩電廠商的優(yōu)勢將來也可能會成為包袱，比如手機市場上的諾基亞?！比绱艘粊?，相對于目前市場上的龍頭企業(yè)，牡丹在智能化的大潮中或許可以輕裝轉(zhuǎn)型。而據(jù)了解，牡丹自2008年以來已經(jīng)實施了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，正逐步實現(xiàn)從傳統(tǒng)電視制造商向數(shù)字電視的應(yīng)用、標準、技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)提供商的角色轉(zhuǎn)變。
產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級和企業(yè)自身的戰(zhàn)略調(diào)整都有可能給牡丹帶來新的發(fā)展機遇。郝亞斌認為，重返市場是對牡丹戰(zhàn)略決策、經(jīng)營能力、資源整合能力的全面考驗，要獲得成功，企業(yè)就要付出巨大的努力，這其中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，是要把握住核心技術(shù)和消費者真正的需求。
對于現(xiàn)在的牡丹，可以再套用陳奕迅的那句歌詞來形容：“10年之后，我們是朋友，還可以問候”。但是牡丹，還能否找到再度綻放的理由?恐怕還有待時間和市場的檢驗。