對于一家高端設備企業(yè)而言，設備只是一個產品，更重要的是如何將它推向市場，以及客戶能否穩(wěn)定使用。
“持續(xù)的技術提升和客戶服務，需要很長的時間做支持。首先自己需要很長的時間去做工藝測試，自己穩(wěn)定以后才能推向市場。”近日，北方微電子總裁趙晉榮在接受《高工LED》獨家專訪時表示，國產MOCVD真正成功，并走向市場化，至少需要3年時間。
我們來看一組數(shù)據(jù)：2 家國際巨頭Aixtron和Veeco，占據(jù)全球MOCVD市場近90%的份額，2 011年取得近100億元的營收。高工LED產業(yè)研究所(GLII)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2 011年中國市場新增483臺MOCVD，這幾乎全部來自上述兩家巨頭，預計2012年國內將再新增MOCVD250臺，而這也將主要依靠國外進口。
或許是垂涎高端設備的暴利，從2011年開始，包括廣東昭信、思捷愛普、理想新能源、中科宏微、青島杰森等企業(yè)紛紛推出國產MOCVD，中科院西安光學精密機械研究所、南昌大學材料科學研究所等研究機構也適時發(fā)布了MOCVD研發(fā)計劃書。一時間，國內出現(xiàn)了一股國產MOCVD研發(fā)熱潮。
顯然，與過去幾次國產MOCVD熱潮不同的是，參與企業(yè)的目的更為貼近市場。一方面，設備的功能更加符合當前市場的主流，另一方面，國內已經有外延企業(yè)開始在試用一些廠商的設備。
Aixtron和Veeco在MOCVD市場所創(chuàng)造的神話，正在被國內設備廠商所效仿。
“國際廠商的設備雖然技術有優(yōu)勢，但是受限于地域因素，服務有待提升。而這對于國產MOCVD設備廠商而言都是機遇，更重要的是國產設備具有價格優(yōu)勢。”北方微電子副總裁劉韶華表示。
“目前大部分國產MOCVD還處于調試期。”高工LED產業(yè)研究所研究總監(jiān)張宏標表示，真正意義上可用的量產型的產品都還沒出來。記者調查了解到，對于能否成功推向市場，幾家設備廠商都沒有給出肯定的答復。其實不單單是存在諸多技術問題，對于后續(xù)如何推廣國產MOCVD，盡快實現(xiàn)市場化，卻是存在重重阻力。
潛在競賽氛圍濃
當數(shù)十家企業(yè)投入研發(fā)MOCVD時，萬萬沒想到，如今它們所面臨的競爭對手除了兩家國際巨頭，還有美國應用材料、日本大陽日酸、韓國周星等國外企業(yè)，更有包括天龍光電這樣的上市公司。
近日，科技部發(fā)布的《半導體照明產業(yè)“十二五”規(guī)劃》中提出，到2015年，大型MOCVD裝備、關鍵原材料將實現(xiàn)國產化。
這對于正在研發(fā)MOCVD的國內企業(yè)而言，無疑是一個利好消息。
高工LED產業(yè)研究所(GLII)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截至2011年底，國內有17家企業(yè)正在研發(fā)MOCVD，并且部分企業(yè)已經有了一定進展。
記者了解到，目前北京思捷愛普的MOCVD已經在乾照光電進行試用。
今年初，天龍光電首臺MOCVD設備也已經完成中試安裝和調試，多項專有技術均已實施于該中試設備，將于近期舉行下線儀式。按計劃，2013年2月前將有MOCVD設備進入下游客戶裝機。
5月，由理想新能源設備(上海)有限公司承擔的北京市科委2010年度重大科技攻關項目“MOCVD生產性樣機研制”通過驗收。理想新能源通過2年攻關，成功開發(fā)出具有自主知識產權的MOCVD反應腔，在多項關鍵設備技術和工藝技術上取得重要突破。
恒泰證券投資經理管宣表示，對于這些高端設備，從性能上來講，如果國產MOCVD能夠達到兩家國際巨頭的水平，那么投資就是有價值的。
理想新能源一位高層表示，Aixtron和Veeco仍在快速發(fā)展。我們希望國產MOCVD能夠迅速發(fā)展，但目前公司在技術層面仍有很多需要提升的地方。
盡管國產MOCVD已經成為投資者關注的焦點，但后續(xù)市場化之路顯然并不那么容易。
趙晉榮認為，MOCVD國產化之路難在兩個方面，第一，一家企業(yè)絕對不是兩三年就能夠做出這一設備;第二，如果企業(yè)在這兩年內只是做MOCVD，那這家企業(yè)也很難生存，更不可能支撐到設備國產化的時候。
“這一持久戰(zhàn)如果沒有足夠資金支撐，企業(yè)將很難堅持下來。”趙晉榮坦言，MOCVD的研發(fā)和制造是一個燒錢的過程，企業(yè)一定要有心理準備。
政府 “雙刃劍”角色
近兩年，各個地方政府鼓勵企業(yè)投資上游外延領域，并出臺了各種MOCVD設備補貼政策，無形中推動了MOCVD的外購熱潮。“某種程度上，政府成為Aixtron和Veeco營收翻倍增長的最大推手。”思捷愛普董事長張杰表示。
在此之前，Aixtron和Veeco的業(yè)績表現(xiàn)并沒有如此樂觀和強勢。相關統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，僅2010年，Veeco收入就創(chuàng)出歷史新高，達到9.3億美元，同比增長144.9%。而2010年以前，Veeco的收入變化并不大，甚至出現(xiàn)過負增長。
而到了2 011年，隨著國內產能過剩危機顯現(xiàn)，MOCVD機臺訂購量迅速下降。數(shù)據(jù)顯示，2012一季度，Veeco收入就出現(xiàn)了縮水，同比2011年下滑45%
對于國產MOCVD，目前還沒有這么好的“待遇”。上述理想新能源高層也表示，目前國家還未給予國產MOCVD研發(fā)及應用企業(yè)任何補助。
記者隨后也致電幾家國產MOCVD研發(fā)企業(yè)負責人，都得到了相同的答案。
“MOCVD設備最大的耗費在研發(fā)環(huán)節(jié)，生產制造其實相對比較簡單。”張杰表示，大家應該相信民族企業(yè)有實力可以研發(fā)出符合市場需求的MOCVD，畢竟在這些跨國企業(yè)中，積聚了大量的中國研發(fā)人員。
據(jù)了解，國際上通常把設備的研發(fā)費用定義為銷售額的10倍來計算，即一臺MOCVD的市場價格在1500萬元左右，至少應投入1.5億元研發(fā)費用。趙晉榮坦言：“MOCVD設備是一個很燒錢的行業(yè)。最后剩下的，不一定是技術最好的，但一定是最有錢的。”
對于如何推動國產設備市場化的問題，業(yè)內人士普遍認為應該由政府來主導。
“國產MOCVD如果沒有政府的補助，肯定發(fā)展不起來。那么今后中國LED產業(yè)在國際上也就沒有話語權了。”張杰表示，除了研發(fā)企業(yè)需要政府的支持，下游企業(yè)面對陌生的國產設備也需要政府的扶持政策。
國產設備對于眾多外延企業(yè)而言也意味著“未知和茫然”，而這也成為擺在MOCVD企業(yè)面前最殘酷的市場現(xiàn)實。
據(jù)記者調查，目前外延廠商對國產MOCVD設備的擔憂主要基于兩點，一是國家對購買國產MOCVD有沒有補貼，第二，MOCVD設備每月運營成本需要100多萬，這一運營風險，由誰來承擔?[!--empirenews.page--]
清華同方副總裁王良海表示，國產MOCVD是要去開發(fā)，關鍵是誰能夠去買?
“除非有國家補貼，不然這個設備就是白給我用，我也不敢用，因為MOCVD的維護成本太高了。”鴻利光電李國平舉了一個封裝設備的案例：從去年下半年開始，日本有幾家設備廠商一直在跟我們交流，他們也愿意給我錢，或是給予其他支持，目的就是讓我們考慮使用他們的材料。
如此高的前期投入，短期內依靠市場很難推動。而要想真正實現(xiàn)市場化，還要考慮下游客戶的運營風險。