由于連續(xù)三個(gè)季度利潤(rùn)出現(xiàn)下滑，智能手機(jī)品牌HTC，這個(gè)曾經(jīng)的準(zhǔn)大佬，如今風(fēng)光不再。

然而，僅僅在一年前的2011年4月，HTC的市值曾經(jīng)達(dá)到338.8億美元，并且一舉超過(guò)諾基亞成為全球第二大智能手機(jī)廠商。

目前，HTC正在加快戰(zhàn)略調(diào)整，逐步將重心由歐美向亞太市場(chǎng)轉(zhuǎn)移，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，HTC對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)激烈的中國(guó)市場(chǎng)仍未做好準(zhǔn)備。HTC高、中、低端產(chǎn)品均面臨著缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的窘境。

連續(xù)三個(gè)季度利潤(rùn)下滑

近日，宏達(dá)國(guó)際發(fā)布公告稱，截至6月30日的第二季度實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)新臺(tái)幣74億元(合2.47億美元)，上年同期為新臺(tái)幣175.2億元。當(dāng)季收入為新臺(tái)幣910億元，較上年同期的新臺(tái)幣1244億元下降了27%。

這已經(jīng)是HTC連續(xù)第三個(gè)季度出現(xiàn)利潤(rùn)同比下滑。

數(shù)據(jù)分析公司Chitika報(bào)告稱，HTC在2011年10月到2012年3月，市場(chǎng)份額從18.22%降至7.28%，跌幅達(dá)60.04%。尤其是2012年第一財(cái)季，HTC凈利僅為1.5億美元，營(yíng)收同比下滑35%。雖然第二季度的盈利已經(jīng)略好于第一季度，但同比仍下降了57.8%。

HTC全球銷售和市場(chǎng)部門主管杰森·麥肯齊指出，“這是我們自己造成的，我們?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)推出了過(guò)多產(chǎn)品?！?BR>
此后，HTC對(duì)中國(guó)臺(tái)灣、巴西以及美國(guó)北卡羅萊納州辦事處進(jìn)行了組織調(diào)整。

HTC表示，在眾多新興市場(chǎng)中，最重視中國(guó)大陸市場(chǎng)，HTC縮編巴西團(tuán)隊(duì)、優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，以便在中國(guó)大陸市場(chǎng)集中更多精力。

HTC中國(guó)區(qū)總裁任偉光日前也指出，今年HTC計(jì)劃重點(diǎn)拓展亞太地區(qū)智能手機(jī)市場(chǎng)，希望在亞太市場(chǎng)的出貨比重能夠接近北美和西歐市場(chǎng)。

渠道短板

3年前，HTC曾是僅次于蘋(píng)果、三星的智能手機(jī)準(zhǔn)大佬，并以專注智能手機(jī)的品牌形象力壓MOTO等。近年來(lái)高速增長(zhǎng)的智能手機(jī)市場(chǎng)，本應(yīng)為HTC提供更加活躍的舞臺(tái)，但在蘋(píng)果和三星業(yè)績(jī)節(jié)節(jié)高升之時(shí)，HTC最近幾年卻趨于沉默。

2007年成為多普達(dá)大股東后，HTC品牌正式進(jìn)入大陸。此前，HTC一直通過(guò)貼牌多普達(dá)在大陸拓展市場(chǎng)，造成了水貨HTC和多普達(dá)品牌競(jìng)爭(zhēng)的局面。直到現(xiàn)在，HTC仍然是水貨市場(chǎng)的熱銷品牌。

2010年7月31日，HTC的子公司宏達(dá)通訊落戶上海浦東，并宣布對(duì)其全資子公司威宏電子(上海)有限公司追加資金，增資后公司注冊(cè)資本為1.1億美元。

同時(shí)，HTC還對(duì)宏達(dá)通訊有限公司增資1950萬(wàn)美元，專營(yíng)HTC手機(jī)在大陸的生產(chǎn)和銷售業(yè)務(wù)。

目前，運(yùn)營(yíng)商定制是HTC在大陸最主要的出貨渠道，占比超過(guò)40%。此前，HTC在歐美市場(chǎng)擅長(zhǎng)與運(yùn)營(yíng)商定制手機(jī)銷售，但這一模式卻很難繼續(xù)復(fù)制到大陸運(yùn)營(yíng)商的身上。

“運(yùn)營(yíng)商對(duì)國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的把控能力越來(lái)越強(qiáng)，他們最看重的就是產(chǎn)品價(jià)格，與華為、中興等國(guó)產(chǎn)廠商相比，HTC產(chǎn)品的中高端定價(jià)正在逐漸失去吸引力?！币晃皇煜TC的業(yè)內(nèi)人士向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示。

由于進(jìn)入時(shí)間晚，HTC在零售渠道也難以和三星、摩托羅拉、中興、華為、聯(lián)想等手機(jī)品牌商抗衡，在運(yùn)營(yíng)上也有待突破。

上述人士同時(shí)表示，在銷售渠道上，目前HTC的產(chǎn)品首先售給幾家全國(guó)性的大型經(jīng)銷商，再由其把手機(jī)批給大區(qū)、省一級(jí)的經(jīng)銷商，后者再將手機(jī)批給當(dāng)?shù)嘏l(fā)商，由批發(fā)商再批給零售商，最后才到消費(fèi)者手中。

“HTC正在嘗試建立直營(yíng)的分銷體系渠道，但是目前只有一支不到2000人的團(tuán)隊(duì)，相對(duì)于三星直銷團(tuán)隊(duì)的‘萬(wàn)人斬’來(lái)說(shuō)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。HTC之所以在直營(yíng)渠道上發(fā)力遲緩，是因?yàn)榻⑦@樣的團(tuán)隊(duì)費(fèi)用率至少要達(dá)到收入的5%，一般企業(yè)很難支撐?！鄙鲜鋈耸空f(shuō)。

互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)調(diào)研中心ZDC的數(shù)據(jù)顯示，39.8%的HTC手機(jī)用戶所用手機(jī)通過(guò)水貨渠道購(gòu)買，這已經(jīng)成為一種消費(fèi)習(xí)慣。

“HTC之所以在水貨市場(chǎng)上走俏，主要是因?yàn)樾胸洝⑺浿g的價(jià)差，但是在運(yùn)營(yíng)商大幅補(bǔ)貼的情況下，水貨手機(jī)也失去了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?！鼻笆鋈耸空f(shuō)。

HTC要在如此薄弱的渠道基礎(chǔ)上進(jìn)行擴(kuò)張，無(wú)疑要面臨很大的困難。

產(chǎn)品線遭遇圍剿

目前，HTC高、中、低端產(chǎn)品均面臨著缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的窘境。

一直以來(lái)，HTC的產(chǎn)品都鎖定中高端市場(chǎng)，售價(jià)大都集中在2500元人民幣以上，而其“新渴望V系列”首次將產(chǎn)品上市價(jià)格定在了2000元人民幣以內(nèi)。

HTC中國(guó)區(qū)總裁任偉光此前對(duì)外表示，一款手機(jī)的成本至少包括原材料、生產(chǎn)、專利和研發(fā)四個(gè)方面，再加上運(yùn)營(yíng)，HTC無(wú)法將智能手機(jī)產(chǎn)品做到千元以內(nèi)。

以HTC渴望系列中一款“渴望C”為例，該手機(jī)搭載Android4.0，配置參數(shù)包括：3.5寸觸摸屏，分辨率320×480像素；內(nèi)置了512MBRAM和4GB存儲(chǔ) 空 間 ；600MHz高 通MSM7225A-1處理器。目前，這款“HTC渴望CA320e3G手機(jī)”在京東上的售價(jià)為1699元。

而手機(jī)中國(guó)聯(lián)盟秘書(shū)長(zhǎng)王艷輝向記者透露，同樣配置的國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)，價(jià)格不到千元人民幣。

龍旗副總裁劉渝龍向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，HTC由于產(chǎn)品線過(guò)多，精力分散，導(dǎo)致單款手機(jī)的銷量不高，而成本卻高居不下。“智能手機(jī)廠商的競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)就是供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)，只有單款產(chǎn)品的銷售達(dá)到一定量級(jí)，手機(jī)廠商才有跟上游配件商的議價(jià)權(quán)，而那些單款產(chǎn)品銷量過(guò)低的廠商則不得不承擔(dān)供應(yīng)鏈成本的重壓?！?BR>
專利戰(zhàn)爭(zhēng)失利

6月4日，蘋(píng)果向美國(guó)國(guó)際貿(mào)易委員會(huì)(ITC)提出執(zhí)法行動(dòng)請(qǐng)求，希望阻止HTC的29款智能手機(jī)、平板進(jìn)口至美國(guó)。蘋(píng)果指出，包括HTCOneX在內(nèi)的29款Android手機(jī)侵犯了蘋(píng)果公司的專利。

此前，諾基亞也向美國(guó)國(guó)際貿(mào)易委員會(huì)提出申訴，稱HTC、RIM和優(yōu)派三家公司共侵犯了其45項(xiàng)專利。

對(duì)此，iSuppli中國(guó)研究總監(jiān)王陽(yáng)向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，HTC在歐美等市場(chǎng)上面臨著蘋(píng)果、三星、諾基亞等眾多強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這些公司根本不會(huì)坐視HTC的壯大和對(duì)高端市場(chǎng)的搶奪。

與蘋(píng)果和三星不同，HTC在手機(jī)的關(guān)鍵部件上依賴第三方，它的芯片和顯示屏均為第三方制造，這導(dǎo)致其在高端產(chǎn)品的零組件供應(yīng)上，甚至直接依賴競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

“HTC目前各方面的儲(chǔ)備不足使其難以與蘋(píng)果、三星直接競(jìng)爭(zhēng)?！蓖蹶?yáng)說(shuō)。

王艷輝也向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》表示，HTC業(yè)績(jī)步步下滑，與其專利積累不足有著直接關(guān)系。

“歐美公司在手機(jī)專利方面進(jìn)行了大量的積累，并且通過(guò)彼此交叉授權(quán)，降低產(chǎn)品的專利成本。HTC想以中高端產(chǎn)品攻占?xì)W美市場(chǎng)，不得不向這些廠商交納高額的專利費(fèi)用。此前傳言稱，HTC在歐美市場(chǎng)每售出一臺(tái)手機(jī)，僅專利費(fèi)就要交50~70美元，這無(wú)疑是一筆不小的費(fèi)用?！彼f(shuō)。[!--empirenews.page--]

HTC花費(fèi)3億美元收購(gòu)S3Graphics也被認(rèn)為是一個(gè)很大的敗筆，外界認(rèn)為這次收購(gòu)主要用來(lái)起訴蘋(píng)果侵犯專利，然而美國(guó)國(guó)際貿(mào)易委員會(huì)最終裁定蘋(píng)果并未侵犯S3Graphics的專利。此次失敗對(duì)HTC無(wú)疑是一次嚴(yán)重挫敗。

去年，HTC向各類公司的投資總額超過(guò)了4.2億美元，但卻沒(méi)有將注意力集中在其主要業(yè)務(wù)線上。

有評(píng)論指出，HTC還忽視了對(duì)云端服務(wù)、內(nèi)容提供、移動(dòng)游戲、平板電腦等許多領(lǐng)域的控制。