“到2015年成為全球服務(wù)器TOP3的廠商！”今年6月初，在ThinkServer戰(zhàn)略及全新的產(chǎn)品家族發(fā)布會(huì)上，聯(lián)想喊出了這樣的口號(hào)，卻引來(lái)業(yè)內(nèi)一片質(zhì)疑聲。
一個(gè)多月后，聯(lián)想的TOP3口號(hào)終于得以落地。
8月1日，聯(lián)想集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO楊元慶宣布，聯(lián)想集團(tuán)與EMC將成立合資公司，持股比例約為聯(lián)想占51%，EMC占49%。
業(yè)內(nèi)關(guān)心的是，當(dāng)下的市場(chǎng)，外有IBM(微博)、惠普(微博)、戴爾、富士通、甲骨文，內(nèi)有浪潮、曙光，后起之秀還有思科、華為(微博)，聯(lián)想這次牽手EMC能掀起多大的浪？
中小企業(yè)市場(chǎng)的蛋糕
聯(lián)想的這次合作把之前頗為低調(diào)的EMC推到了閃光燈前。
作為全球知名的老牌存儲(chǔ)公司，EMC的主要戰(zhàn)略是云技術(shù)和大數(shù)據(jù)。有調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，今年一季度存儲(chǔ)市場(chǎng)硬件銷售總額為54億美元，較去年同期增長(zhǎng)5億美元，其中EMC的銷售額為18億美元，占整個(gè)市場(chǎng)份額的1/3左右。
EMC董事會(huì)主席兼首席執(zhí)行官喬圖斯表示，“在過(guò)去的10個(gè)季度里，EMC一直都是兩位數(shù)的增長(zhǎng)，今年的營(yíng)收達(dá)到220億美元。”
據(jù)了解，對(duì)于這次合作，雙方將共同研究X86通用服務(wù)器技術(shù)，開(kāi)發(fā)更具創(chuàng)新性的高品質(zhì)產(chǎn)品。這些服務(wù)器將由聯(lián)想推向市場(chǎng)，并逐步嵌入到EMC的精選存儲(chǔ)解決方案中。
對(duì)此，楊元慶似乎很有信心，“預(yù)計(jì)未來(lái)5年，X86服務(wù)器全球市場(chǎng)規(guī)模將由現(xiàn)在的380億美元增長(zhǎng)到460億美元，在新興市場(chǎng)增長(zhǎng)會(huì)更快?！?BR>聯(lián)想集團(tuán)高級(jí)副總裁、大中華區(qū)總裁陳旭東表示，“上個(gè)季度聯(lián)想國(guó)內(nèi)服務(wù)器市場(chǎng)份額創(chuàng)歷史新高，達(dá)到15%?！彼麖?qiáng)調(diào)，同EMC達(dá)成戰(zhàn)略合作之后，聯(lián)想在中國(guó)服務(wù)器市場(chǎng)將占到舉足輕重的作用。
據(jù)悉，雙方的合作模式是聯(lián)想將以O(shè)EM和代理銷售兩種方式銷售EMC的存儲(chǔ)產(chǎn)品，將把EMC旗下的相關(guān)網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)解決方案介紹給自己的客戶。此舉將率先在中國(guó)市場(chǎng)實(shí)施，隨后與聯(lián)想的服務(wù)器業(yè)務(wù)同步發(fā)展，擴(kuò)展到全球其他市場(chǎng)。
此外，EMC和聯(lián)想計(jì)劃成立一家新的合資企業(yè)，把EMC所擁有的艾美加(Iomega)公司業(yè)務(wù)中的一些資產(chǎn)和資源并入新公司。該合資企業(yè)將向中小企業(yè)和大企業(yè)的分支機(jī)構(gòu)提供NAS存儲(chǔ)系統(tǒng)。
對(duì)此，北京普匯創(chuàng)展企業(yè)管理咨詢公司高級(jí)合伙人況杰表示，聯(lián)想和EMC可以彼此互補(bǔ)，服務(wù)器將是聯(lián)想一個(gè)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
在資深I(lǐng)T評(píng)論人士曲曉東看來(lái)，EMC主要是為中小企業(yè)提供相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化和相對(duì)低端的產(chǎn)品解決方案，而聯(lián)想推出的X86正是面對(duì)比較低端的企業(yè)級(jí)客戶?！巴ㄟ^(guò)與EMC的合作，能夠快速提升聯(lián)想在這方面的技術(shù)，但依然只是去做中小型企業(yè)?！?
聯(lián)想的“三步跳”
昨日，《商業(yè)價(jià)值》雜志主編、極客公園創(chuàng)始人張鵬在其微博上爆料稱，聯(lián)想商用領(lǐng)域需要進(jìn)一步大踏步前進(jìn)，服務(wù)器領(lǐng)域是個(gè)必然的發(fā)力點(diǎn)。這個(gè)可以看作聯(lián)想在IBMPC、聯(lián)想移動(dòng)兩次跳躍之后的第三次跳躍。
據(jù)了解，聯(lián)想目前已經(jīng)是全球第二大PC廠商，市場(chǎng)份額達(dá)14.9%，與惠普15.5%的份額相差無(wú)幾。
曲曉東認(rèn)為，聯(lián)想超越惠普成為PC全球第一只是時(shí)間問(wèn)題，但是鑒于PC市場(chǎng)的利潤(rùn)持續(xù)下滑，以及受平板電腦沖擊PC發(fā)展空間的受限，聯(lián)想不得不把著眼點(diǎn)放在更多領(lǐng)域，手機(jī)、智能電視等PC相關(guān)業(yè)務(wù)逐步加強(qiáng)。
對(duì)此，今年4月初，楊元慶就提出了“PC戰(zhàn)略”的概念，聯(lián)想將致力“四屏一云”戰(zhàn)略，即PC、平板電腦、手機(jī)、智能電視以及個(gè)人“云”。
IT專家馬振貴認(rèn)為，這次合作主要是聯(lián)想“PC戰(zhàn)略”中PC部分的延續(xù)，聯(lián)想想要利用其在PC方面的優(yōu)勢(shì)和客戶資源，打造一個(gè)更大的PC。
而曲曉東告訴 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，聯(lián)想這一次和EMC合作，的確可以憑借EMC的技術(shù)，實(shí)現(xiàn)從PC產(chǎn)品向產(chǎn)品解決方案的轉(zhuǎn)型，更長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn)，聯(lián)想還將轉(zhuǎn)型為云服務(wù)提供商。
雙贏的結(jié)局？
事實(shí)上，這并不是EMC的第一次進(jìn)行類似的合作。在確定與聯(lián)想合作之前，EMC與戴爾有著長(zhǎng)期的合作，去年EMC也曾與神州數(shù)碼有過(guò)合作。
因此，這次與聯(lián)想合作，不得不讓業(yè)內(nèi)翻出EMC與戴爾的“婚史”。
曲曉東表示，EMC與戴爾合作了10年，對(duì)戴爾而言，可以算是“學(xué)滿畢業(yè)”了，通過(guò)這一合作，戴爾現(xiàn)在已經(jīng)是存儲(chǔ)市場(chǎng)上一支不可忽視的力量。有調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，在存儲(chǔ)硬件業(yè)務(wù)市場(chǎng)除了EMC和NetApp，戴爾也是亮點(diǎn)之一，其第一季度業(yè)績(jī)比去年同期增長(zhǎng)12.4%，占整個(gè)市場(chǎng)7.9%的份額。
因此，有業(yè)內(nèi)人士疑惑，戴爾與EMC在存儲(chǔ)上的合作持續(xù)了10年，聯(lián)想與EMC的“甜蜜”能持續(xù)多久？
曲曉東認(rèn)為，不管聯(lián)想最終和EMC能合作多久，但在合作期間將實(shí)現(xiàn)雙贏。