據(jù)IHS iSuppli公司中國研究部門即將發(fā)表的報告，中國半導體分銷市場已進入比較緩慢的擴張階段，2011-2016年營業(yè)收入增幅將不到供應商直銷的一半。

預計2016年中國市場通過分銷商銷售的半導體營業(yè)收入將從2011年的355億美元增長到405億美元，復合年度增長率為2.7%。而與之形成對比的是，同期半導體供應商的直銷營業(yè)收入將從400億美元上升到559億美元，復合年度增長率為6.9%，如圖4所示。

到2016年，直銷將占中國半導體市場的58%，而2011年是53%。

銷售重點從分銷轉(zhuǎn)向直銷，反映出中國總體半導體產(chǎn)業(yè)增長放緩局面。繼多年以兩位數(shù)速度擴張之后，2011-2016年總體半導體營業(yè)收入的復合年度增長率預計只有5%。

受此影響，半導體市場份額日益集中到少數(shù)幾個大型供應商手中。這些大型供應商注重通過建立長期關系來維持關鍵客戶，而這種長期關系專注于直銷，較少使用分銷商。

分銷業(yè)增長放緩，可能促使業(yè)內(nèi)進行并購整合，導致分銷商數(shù)量減少。

通信領域是關鍵

2011年， 中國通信領域是分銷商最重要的市場。當年約有149億美元(42%)的分銷營業(yè)收入來自于面向通信產(chǎn)品的半導體元件銷售。消費電子2011年是分銷商的第二大市場。

在中國電子元件市場實現(xiàn)營業(yè)收入增長的主要分銷商，去年營業(yè)收入也得到提高，盡管2011年下半年市場需求疲軟?？仆瘓F和北高智科技有限公司是兩家本土分銷商，2011年營業(yè)收入均增長40%以上。

專注于服務

但未來五年，中國半導體分銷商必須忍受較低的市場增長速度，即使有些強大的分銷商將繼續(xù)保持增長。

對于分銷商來說，代表供應商向客戶提供合格的服務，是一個存在商機的領域。這樣做，分銷商可以幫助供應商發(fā)現(xiàn)新的設計機會，并向客戶提供服務，以加快設計周期和贏得新的業(yè)務。

供應商也在向關鍵客戶提供更多的設計服務。與分銷商相比，供應商掌握更多的設計資源，而且能夠向客戶提供更有效率和質(zhì)量更高的設計服務。此外，成功的供應商也向伙伴提供芯片定制。生產(chǎn)商隨即可以創(chuàng)造出更加多元化的產(chǎn)品，根據(jù)半導體定制為客戶降低產(chǎn)品成本。
作者: Horse Liu