元件分銷商在電子供應(yīng)鏈中處于核心位置，就像交通指揮官一樣，快速高效地把元件與服務(wù)從供應(yīng)商送到合同制造商與OEM廠商。他們的作用越來(lái)越重要，但有時(shí)人們?nèi)匀话逊咒N商當(dāng)成小角色。

可以問(wèn)一下多年來(lái)費(fèi)力地讓供應(yīng)商和OEM客戶為增值服務(wù)付費(fèi)的領(lǐng)先分銷商。最終，艾睿電子和安富利等分銷商認(rèn)定，認(rèn)為寧可放棄利潤(rùn)率較低的業(yè)務(wù)，不再繼續(xù)吸收額外的成本。

業(yè)內(nèi)許多最大和最難解決的問(wèn)題最后都推給了分銷商。分銷商無(wú)數(shù)次因?qū)?shí)際需求“缺乏洞察力”、渠道中存在假貨、供需失衡等問(wèn)題而備受指責(zé)。在過(guò)去的榮衰循環(huán)中，這些問(wèn)題經(jīng)常困擾產(chǎn)業(yè)。為了應(yīng)對(duì)這些問(wèn)題，分銷商投入資金開(kāi)發(fā)或購(gòu)置增強(qiáng)生產(chǎn)率的解決方案、防偽檢測(cè)設(shè)備和產(chǎn)品壽命周期管理軟件。實(shí)際上，許多分銷商解決供應(yīng)鏈問(wèn)題的能力強(qiáng)于OEM和EMS提供商。

但是，全球分銷市場(chǎng)向走向何處？是否存在全球性的分銷市場(chǎng)，該領(lǐng)域是否仍然嚴(yán)重依賴地區(qū)性支持？EBN/EE Times的最新全球25家最大分銷商排名顯示，這個(gè)問(wèn)題沒(méi)有統(tǒng)一答案：分銷市場(chǎng)在北美和歐洲已經(jīng)成熟，而在其它地區(qū)則仍然非常分散而且不確定。

北美市場(chǎng)經(jīng)過(guò)激烈并購(gòu)，最后形成幾家大型分銷商主導(dǎo)整個(gè)產(chǎn)業(yè)，規(guī)模較小的企業(yè)只能撿一些小生意。在日本，元件分銷市場(chǎng)仍然隸屬于該國(guó)的企業(yè)集團(tuán)體制，在這種體制下，日本的領(lǐng)先電子OEM廠商決定哪些分銷商發(fā)展壯大，哪些分銷商永遠(yuǎn)也擺脫不了夫妻店的地位。

在中國(guó)，該市場(chǎng)更加混亂，分銷商數(shù)以千計(jì)，都在拼命建立明顯領(lǐng)先的地位。但是即便在中國(guó)，領(lǐng)先的西方分銷商和臺(tái)灣大聯(lián)大(WPG Holdings)也通過(guò)利用與外國(guó)設(shè)備廠商及承包商之間的關(guān)系而成為主要角色。顯然，中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)具備整合的條件，過(guò)去10年大型分銷商進(jìn)入該市場(chǎng)最終將加快這一進(jìn)程。

我們的報(bào)告專注于分銷業(yè)所面臨的許多問(wèn)題，并記錄了市場(chǎng)領(lǐng)先廠商如何悄然果斷地深入供應(yīng)鏈以增強(qiáng)自己的價(jià)值。供應(yīng)商與設(shè)備生產(chǎn)商并不抵觸這種趨勢(shì)，相反卻歡迎分銷商目前所提供的額外服務(wù)。漸漸地，客戶也顯露出愿意為額外服務(wù)付費(fèi)——只要分銷商能夠以具體的量化方式明確說(shuō)明其對(duì)于客戶的好處。


編譯：Luffy Liu