在全球經(jīng)濟(jì)不穩(wěn)定與競爭白熱化的雙重壓力下，2011年無線基礎(chǔ)設(shè)施市場局勢陷入低潮。而摩比天線技術(shù)深圳有限公司（下稱“摩比天線”）不僅實現(xiàn)了全球市場占有率的繼續(xù)發(fā)展，更在主流市場作出重大突破。

“盡管過去一年波動較大，未來二到三年內(nèi)伴隨流量的急劇增長，無線通信行業(yè)將迎來一個巨大的市場機(jī)會?！蹦Ρ忍炀€執(zhí)行副總裁廖東表示，“機(jī)遇總是隨挑戰(zhàn)而來，我們擁有非常堅實的技術(shù)和市場基礎(chǔ)，尤其在創(chuàng)新技術(shù)上為無線基礎(chǔ)設(shè)施新一輪增長作好了準(zhǔn)備。”

與領(lǐng)先者共舞

摩比天線成立于1999年8月，其發(fā)展歷程恰與中國無線通信事業(yè)同步。上世紀(jì)末，無線基礎(chǔ)設(shè)施的國產(chǎn)化帶動了天饋線、微波、路由等配套器件的國產(chǎn)化，而作為國內(nèi)最早投身無線通信射頻領(lǐng)域的企業(yè)之一，該公司迅速實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)布局，成為這一市場中的重要一極。

目前摩比天線已發(fā)展為全球少有的一站式無線通信天線系統(tǒng)及射頻器件供貨商，其主營業(yè)務(wù)覆蓋整個無線射頻前端，包括天線系統(tǒng)、基站子系統(tǒng)和覆蓋解決方案等；同時該公司的專業(yè)服務(wù)近年來亦發(fā)展迅速，來自工程實施、微波優(yōu)化、天線系統(tǒng)美化等服務(wù)的收入在總營收中占比已達(dá)10%以上。

判斷一家企業(yè)的水準(zhǔn)或許更應(yīng)該觀察它的客戶，通信配套器件行業(yè)尤為如此，與什么樣的客戶協(xié)同發(fā)展直接決定了供應(yīng)商的高度。

在摩比天線的客戶名單中，不僅可以發(fā)現(xiàn)中興通訊、諾基亞西門子通信、阿爾卡特朗訊等幾乎所有主流無線基礎(chǔ)設(shè)施供應(yīng)商，更有著國內(nèi)三大運營商及海外跨國運營商的身影，這樣的客戶結(jié)構(gòu)顯然在無線通信射頻業(yè)界處于領(lǐng)先位置。

以跨國運營商為例，它們往往具有業(yè)務(wù)版圖遼闊、用戶規(guī)模龐大、資本雄厚、熱衷引入新技術(shù)、對網(wǎng)絡(luò)設(shè)備質(zhì)量要求嚴(yán)苛等特點，國內(nèi)射頻技術(shù)供應(yīng)商很難能夠進(jìn)入其視線。十余年來，摩比天線已成功與全球前十大跨國運營商中的3家展開合作，尤其于2008年獲得沃達(dá)豐全球體系認(rèn)證，成為國內(nèi)最早獲得這一認(rèn)證的射頻技術(shù)供應(yīng)商。

成功背后

回顧通信行業(yè)的多次洗牌，始終屹立的企業(yè)都有著自己獨到底牌。而摩比天線之所以能與無線通信市場領(lǐng)先者為伍，并將自己打造成細(xì)分行業(yè)的龍頭企業(yè)，廖東認(rèn)為原因有三。

市場成功的背后離不開技術(shù)資源的支持，摩比天線在這方面有著十余年的積累，建立起一支射頻業(yè)界規(guī)模少有、由經(jīng)驗豐富的高級工程師和海外歸國專家為科研帶頭人的研發(fā)隊伍和一個設(shè)備高端、極其完備的研發(fā)環(huán)境。以此為基礎(chǔ)，該公司迄今為止已擁有百余項核心專利，并不斷推出創(chuàng)新產(chǎn)品及解決方案。

“研發(fā)人才資源的豐富是中國企業(yè)的一大優(yōu)勢，尤其體現(xiàn)在定制化訴求非常多的射頻領(lǐng)域。反過來只要我們始終跟隨客戶發(fā)展、持續(xù)對研發(fā)環(huán)境進(jìn)行投入、不斷優(yōu)化我們的研發(fā)流程和管理制度，就能給中國年輕人才提供非常好的事業(yè)平臺。”廖東頗為感慨地表示。

“以客戶為中心”的企業(yè)發(fā)展之道更是摩比天線贏得市場認(rèn)可的關(guān)鍵。該公司與客戶之間往往都有五年以上的合作歷程，對客戶的定制訴求、研發(fā)體系及市場重點都有深刻理解，包括在雙方運作機(jī)制的對接方面亦有緊密協(xié)同，從而端到端深度匹配客戶流程，提供客戶“真正想要的配套產(chǎn)品”。

此外，摩比天線的產(chǎn)品線布局之全亦為業(yè)界少有，從射頻器件設(shè)計、調(diào)試、裝配到機(jī)加工壓鑄、電鍍的上下游一體化，體現(xiàn)出該公司的規(guī)模經(jīng)營優(yōu)勢。

市場低谷中的突破

從包括巨頭們業(yè)績在內(nèi)的種種跡象表明，無線基礎(chǔ)設(shè)施市場正處于低谷。

在全球經(jīng)濟(jì)不穩(wěn)定、運營商建設(shè)投資放緩的大環(huán)境下，2011年中國與印度無線基礎(chǔ)設(shè)施市場均出現(xiàn)較大波動，歐美市場也處于低水平規(guī)模建設(shè)之中。與此同時，不少供應(yīng)商借助資本市場擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模與市場整體規(guī)?？s水，也導(dǎo)致了競爭態(tài)勢的進(jìn)一步白熱化。

而摩比天線2011年業(yè)績并未像多數(shù)同行般出現(xiàn)大幅下滑，全球市場占有率更是不降反升，實現(xiàn)了多項重大突破。

除在國內(nèi)三大運營商射頻相關(guān)集采項目中名列前茅外，2011年摩比天線還與歐洲跨國運營商客戶首次簽署了框架采購協(xié)議，成為其未來三年內(nèi)天線產(chǎn)品的全球少數(shù)供應(yīng)商之一；同時該公司的LTEFDD技術(shù)產(chǎn)品通過了北美客戶的測試，成為該項目的唯一中國供應(yīng)商，而且其產(chǎn)品首次在日本網(wǎng)絡(luò)建設(shè)批量參與組網(wǎng)。

TD-LTE規(guī)模試點是2011年國內(nèi)通信業(yè)界的大事件，摩比天線在其中參與了大部分城市的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，亦有TD-LTE產(chǎn)品銷往日本等海外市場。

搶先布局新一輪增長

在摩比天線看來，移動互聯(lián)網(wǎng)和智能終端加速普及所帶來的流量爆炸式增長，將在未來數(shù)年內(nèi)引發(fā)無線基礎(chǔ)設(shè)施市場的新一輪增長。

“我們預(yù)計，未來二到三年內(nèi)現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)資源將面臨巨大挑戰(zhàn)。當(dāng)每一名普通手機(jī)用戶每個月的流量使用達(dá)到500MB以上，市場拐點就會出現(xiàn)?！绷螙|表示，解決流量增長的途徑有二，一是技術(shù)演進(jìn)、二是擴(kuò)容，這也是近年來整個無線通信業(yè)界的兩大趨勢。

他指出，從技術(shù)演進(jìn)來看整個市場的熱點正在轉(zhuǎn)向LTE。摩比天線是全球少數(shù)在TD-LTE與LTEFDD都具有領(lǐng)先技術(shù)的射頻技術(shù)供應(yīng)商，在針對異構(gòu)網(wǎng)絡(luò)的多頻多系統(tǒng)高端技術(shù)領(lǐng)域也有產(chǎn)品推出，其技術(shù)創(chuàng)新可謂走在市場的最前列。

與此同時，小基站正掀起一場技術(shù)革命，成為流量高密集區(qū)擴(kuò)容、補盲的一大趨勢。當(dāng)前主流無線基礎(chǔ)設(shè)施供應(yīng)商紛紛推出了自己的小基站解決方案，將這一熱潮推向一個新的頂點。

“有一種比較樂觀的說法，就是基站數(shù)和手機(jī)數(shù)的比例是1比1，未來我們可以像賣手機(jī)一樣賣基站?！绷螙|告訴C114，盡管未來網(wǎng)絡(luò)發(fā)展無法準(zhǔn)確預(yù)估，與小基站配套的天線系統(tǒng)小型化也是摩比天線近年來投入的重點。

“我們一直在作準(zhǔn)備。作為配套器件供應(yīng)商，我們的重點是與客戶協(xié)同，能夠敏銳把握客戶想要做什么并進(jìn)而幫助客戶實現(xiàn)。我相信只要在技術(shù)及產(chǎn)品基礎(chǔ)儲備和客戶響應(yīng)方面做到最好，市場空間永遠(yuǎn)是存在的。”他總結(jié)稱。