[導讀]導語：美國《連線》雜志網絡版周五撰文稱，隨著谷歌、亞馬遜、微軟和Facebook等美國大型科技企業(yè)的網絡業(yè)務逐漸擴張，他們對交換機等網絡設備的要求也越來越高，傳統(tǒng)的標準化產品已經無法滿足需求。因此，這些網絡巨
導語：美國《連線》雜志網絡版周五撰文稱，隨著谷歌、亞馬遜、微軟和Facebook等美國大型科技企業(yè)的網絡業(yè)務逐漸擴張，他們對交換機等網絡設備的要求也越來越高，傳統(tǒng)的標準化產品已經無法滿足需求。因此，這些網絡巨頭紛紛開始向中國大陸和臺灣的ODM(原始設計制造商)直接采購產品，甚至參與設計。不過，由于擔心被競爭對手模仿，這一趨勢一直未被外界察覺。
以下為文章全文：
悄然采購
谷歌、亞馬遜(微博)、微軟和Facebook的網絡設備采購量在全球幾乎無人能敵。畢竟，他們都是互聯(lián)網巨頭。但與此同時，他們從思科、惠普(微博)、Juniper和其他全球最大的網絡設備廠商采購的產品卻越來越少。這種具有諷刺意味的現(xiàn)狀只是全球硬件市場重大轉型的一個縮影。
這些網絡巨頭都會采購數(shù)以萬計的網絡交換機，將其安裝到大型數(shù)據(jù)中心，以便提供網絡服務。但過去幾年間，這些巨頭都改變了采購模式，悄悄地放棄了美國廠商，轉而涌向更加廉價的中國大陸和中國臺灣企業(yè)。據(jù)谷歌前工程師J.R.萊弗斯(J.R. Rivers)透露，谷歌多年前就開始與多家亞洲廠商合作開發(fā)自己的設備。在臺灣廣達賣了兩年硬件的詹姆斯·廖(James Liao)也表示，F(xiàn)acebook、亞馬遜和微軟也都從亞洲廠商采購了一些網絡交換機。
“我最大的客戶就是這些大型數(shù)據(jù)中心企業(yè)，所以我對他們都很了解，”詹姆斯·廖說，“他們都有不同的方案來解決網絡問題，但他們都已經逐漸放棄思科、Juniper或(戴爾(微博)旗下的)Force10等大型網絡設備公司?！?BR>放棄美國網絡設備廠商是硅谷保守得最好的秘密之一。部分網絡巨頭將他們的網絡硬件戰(zhàn)略視為一項競爭優(yōu)勢，不能泄密給對手。其他企業(yè)也不愿因為談論這一問題而激怒硬件領域的業(yè)務伙伴。但云計算是一場“軍備競賽”，全球最大的網絡公司都在競相比拼，看誰的服務能夠在最短的時間內，以最低的成本為最多的用戶提供服務。而最廉價的“軍火”恰恰來自亞洲。
萊弗斯就是“軍火商”之一。他運營的一家名為Cumulus Networks的公司幫助這些互聯(lián)網巨頭直接從中國大陸和中國臺灣的ODM廠商采購硬件。他在這一行業(yè)浸淫多年，在谷歌工作時，他就秘密參與了一種新型網絡交換機的開發(fā)。這種產品可以被用于數(shù)據(jù)中心，而谷歌的搜索和其他網絡服務都要借助數(shù)據(jù)中心來運行。
定制產品
萊弗斯2005年10月加盟谷歌，他此前曾在思科工作了5年，并取得了優(yōu)異業(yè)績，這家公司目前在全球網絡設備市場占據(jù)主導。彼時，谷歌仍在使用思科和Force10等公司提供的標準網絡交換機連接服務器。但這些大型交換機并不適合谷歌異常龐大的業(yè)務。
“谷歌的網絡需要在服務器之間建立高帶寬連接，他們希望能夠展開規(guī)?；芾怼！比R弗斯說，“但他們無法借助傳統(tǒng)的網絡設備實現(xiàn)這一目標。成本太高，而系統(tǒng)也太封閉，無法適應他們的網絡規(guī)模?！?BR>所以，谷歌放棄思科和Force 10，轉而與中國臺灣和中國大陸的制造企業(yè)合作開發(fā)產品。由于這些企業(yè)同時也為思科和Force10生產產品，所以谷歌相當于砍掉了中間商。
這家搜索巨頭在服務器領域也采用了相同的策略，直接從亞洲廠商購買定制產品，而不再通過戴爾和惠普等傳統(tǒng)企業(yè)采購。由于網絡服務的用戶眾多，使得谷歌的數(shù)據(jù)中心面臨很多獨特的問題——包括電力、空間、成本和物流。所以，定制硬件便可以解決這些難題。
現(xiàn)在，其他網絡巨頭也都遭遇了相同的問題，所以同樣開始直接與亞洲企業(yè)展開硬件合作。除此之外，由于擁有大規(guī)模的內部機房，金融集團和醫(yī)療機構也都在紛紛效仿這種做法。
與萊弗斯的Cumulus Networks類似，詹姆斯·廖也創(chuàng)辦了一家業(yè)務模式類似的公司。這家名為Pica8的公司幫助網絡巨頭直接從ODM廠商采購網絡設備。Pica8是從詹姆斯·廖的前東家廣達分拆出來的。據(jù)萊弗斯透露，廣達就是谷歌自主設計的網絡交換機的代工企業(yè)之一。
詹姆斯·廖表示，ODM企業(yè)已經直接向亞馬遜、Facebook和微軟出售了數(shù)萬臺交換機。這還不包括谷歌過去7年采購的設備。“這才剛剛開始。”詹姆斯·廖說。他指出，這些買家擁有全球最大的數(shù)據(jù)中心。在市場規(guī)模達70億美元的以太網交換機市場中，這些公司僅占一部分，但隨著越來越多的企業(yè)開始挺進“云端”，他們的影響力將會與日俱增。
詹姆斯·廖估計，亞馬遜、微軟、Facebook和其他企業(yè)購買亞洲網絡交換機的目的是貫穿數(shù)百萬個網絡端口(即服務器連接)。他估計，2011年，這些端口中約有60%提供10Gb以太網連接。據(jù)美國市場研究公司Infonetics分析師馬蒂亞斯·麥考文斯基(Matthias Machowinski)測算，2011年的10Gb以太網市場已經達到900萬個端口。
企業(yè)回應
萊弗斯拒絕透露與Cumulus Networks合作的企業(yè)名稱，但他證實，一些頂級互聯(lián)網公司已經開始從亞洲ODM企業(yè)采購網絡交換機。這些企業(yè)很有可能也通過其他渠道采購交換機。思科表示，該公司在大型網絡公司中占據(jù)重要份額和地位。Juniper則表示，該公司與全部五大互聯(lián)網企業(yè)都有業(yè)務往來，并表示，數(shù)據(jù)中心網絡不僅需要交換機，還需要其他設備。但無論如何，市場的確在變化。
微軟發(fā)言人說：“我們一直在探索新的基礎設施技術，這有望進一步提升我們產品組合的效率。我們通常會與ODM和各種規(guī)模的OEM(原始設備制造商)企業(yè)展開討論，更好地理解他們的能力，并評估他們的產品?！痹摪l(fā)言人還建議記者聯(lián)系微軟網絡服務數(shù)據(jù)中心主管工程師迪利普·班達加(Dileep Bhandarkar)。但該聲明并未直接回答網絡設備的采購問題。
亞馬遜尚未對此置評。谷歌發(fā)言人則回應道：“我們數(shù)據(jù)中心的設備來自多家廠商。”這兩家公司通常都對數(shù)據(jù)中心業(yè)務諱莫如深，尤其是谷歌。
Facebook也拒絕討論網絡設備采購問題。但與亞馬遜和谷歌的秘密開發(fā)模式不同，該公司采取了一種截然不同的方法，與外界分享服務器和數(shù)據(jù)中心的設計。該公司直接從廣達和另外一家臺灣ODM企業(yè)緯創(chuàng)采購服務器。
硅谷網絡解決方案創(chuàng)業(yè)公司Nicira CTO馬丁·卡薩多(Martin Casado)證實，硬件市場正在轉向亞洲。Nicira的業(yè)務與VMware類似，也可以通過一個軟件平臺來虛擬網絡設備，該公司已經幫助一些大型互聯(lián)網企業(yè)搭建了網絡。Nicira的平臺是專門為谷歌等公司設計的，這些公司希望使用廉價的交換機構建物理網絡，但仍然可以用軟件從事各種復雜的管理工作。
“如果你正在打造一家大型Web 3.0企業(yè)，可以直接從廣達采購大量交換機，”他說，“供應鏈的變化剛剛開始，但卻是硅谷當前最令人振奮的趨勢?！盵!--empirenews.page--]
萊弗斯表示，谷歌早在2005年初就開始定制網絡交換機，那時他還沒有加盟。他說，谷歌最初與廣達和其他亞洲ODM企業(yè)合作，但最終將所有的工程任務都交給內部人員來完成。他表示，谷歌當時對ODM企業(yè)的表現(xiàn)并不滿意，因此由谷歌的工程師來設計交換機，然后將成品設計交給亞洲外包廠商。
谷歌從未公開討論過這一措施，但很早以前就有傳言顯示，該公司正在通過這種方法來開發(fā)網絡交換機。2007年，分析師安德魯·施密特(Andrew Schmitt)注意到一些制造商正在為10Gb以太網交換機生產大量芯片，但這些交換機并沒有在市面上出售?！叭绻麤]有客戶要，還執(zhí)意生產這么多零件，那根本說不通?！彼f，“我的判斷是，谷歌直接從這些供應商處采購交換機芯片?！?BR>行業(yè)變化
谷歌開發(fā)的交換機通常會被放置在數(shù)據(jù)中心的服務器機架上方，用于將服務器與網絡的其他部分連接起來。正如Juniper所說，這只是數(shù)據(jù)中心網絡硬件的一部分，但卻是很大的一部分。
萊弗斯說，谷歌是一家與眾不同的公司，擁有自主開發(fā)服務器的資金和人才，但其他公司或許無法完成這一任務。萊弗斯和他在Cumulus Network的搭檔諾蘭·里克(Nolan Leak)正在彌補這一不足?！捌渌W絡企業(yè)都在努力尋找最佳模式，這正是他們創(chuàng)業(yè)的目的，”他說，“谷歌的獨特之處在于，只要他們認為自己有能力，便會放手去做。但其他多數(shù)企業(yè)都會考慮風險和投資，我們希望將風險降到最低。”
萊弗斯拒絕透露與他合作的ODM企業(yè)名稱，但他表示，這些公司都是中國大陸和中國臺灣的知名廠商?！拔覀內ツ暌呀涢_辟了一條供應鏈，幫助傳統(tǒng)ODM直接向客戶出售硬件，”他說，“對于買家而言，這種模式可以節(jié)約相當大的成本。思科和Force10等公司就是從這些ODM廠商采購設備，然后加價出售的?，F(xiàn)在，他們可以直接從制造商手中購買了?！?BR>萊弗斯說，由于ODM開始招募越來越多的工程人才，使得這種趨勢近些年來逐漸成為可能?；ヂ?lián)網公司現(xiàn)在可以從更多渠道購買商品化設備?！熬W絡設備領域的現(xiàn)狀，類似于RISC大型機向x86服務器的轉型。讓客戶獲得更多的控制權是行業(yè)的發(fā)展方向?！崩锟苏f。
在將Pica8從廣達分拆之前，詹姆斯·廖就已經開始向大型網絡公司出售類似的交換機。Nicira的卡薩多也將詹姆斯·廖稱作是網絡設備革命中的“軍火商”?！八菑V達與外界的溝通渠道，他比任何人都更了解這個行業(yè)。”卡薩多說，“我喜歡他，因為他說話的感覺像是犯罪團伙的成員?！?BR>詹姆斯·廖于2009年7月至2011年12月?lián)螐V達的高級總監(jiān)，負責網絡交換機和數(shù)據(jù)中心產品的戰(zhàn)略規(guī)劃。他住在硅谷，他的工作就是為網絡巨頭服務。他拒絕透露這些企業(yè)購買硬件的方式，但卻明確表示，亞馬遜、微軟和Facebook等大企業(yè)也在效仿谷歌的方法，直接從亞洲采購網絡設備。
整體趨勢
他表示，網絡交換機已經成為一種常規(guī)商品?！八鼈兌际褂孟嗤男酒兄嗤难舆t和帶寬，這是硬件平臺商品化的顯著標志?！彼f，“你可以找到很多ODM供應商來生產并設計這類平臺?！?BR>與Cumulus Network一樣，詹姆斯·廖的新公司Pica8也將把低價網絡硬件引入更大的市場。以往，直接從ODM采購的障礙在于，需要自主開發(fā)交換機軟件。但Pica8計劃為那些不愿自主開發(fā)軟件的企業(yè)提供服務。該公司已經開放了一款名為Picos的軟件的早期源代碼，下個月還計劃開放更多版本的源代碼。
“我們?yōu)槟闾峁┸浖陀布?，”詹姆斯·廖說，“如果你把我們的平臺與思科進行對比，便會發(fā)現(xiàn)我們的協(xié)議功能和硬件性能基本相同。唯一的區(qū)別是價格低了40%至60%。”
盡管Pica8是從廣達分拆出來的，但詹姆斯·廖表示，該公司也會出售其他ODM企業(yè)的交換機。但他拒絕透露詳情。不過，他表示，Pica8還向日本電信運營商NTT和百度出售設備。
Infonetics的麥考文斯基說，盡管很難追蹤詳情，但他已經明確意識到這一趨勢。他表示，這些大型網絡巨頭只是整體交換機市場的一部分：“選擇這種模式的客戶非常有限。你現(xiàn)在可能只用一只手就能數(shù)過來，今后兩年最多兩只手也夠了?！钡渤姓J，隨著企業(yè)逐漸開始使用亞馬遜EC2和微軟Azure等云計算服務，而不再自主運營數(shù)據(jù)中心，這些網絡巨頭在全球交換機市場的份額還將擴大。
交換機市場正在重走服務器市場的老路。幾年前，谷歌開始與亞洲ODM企業(yè)合作開發(fā)自己的服務器，其他網絡巨頭也紛紛跟進。這些企業(yè)不僅希望節(jié)約成本，還想降低耗電量，并對機器進行定制，以便提升效率。
2009年，谷歌發(fā)布了幾年前開發(fā)的服務器設計。但具體到網絡設備領域，該公司卻很少透露信息。亞馬遜也采用了類似的做法。但Facebook卻更為開放。去年，在建起了自己的數(shù)據(jù)中心，并與多家企業(yè)合作打造了自己的服務器后，這家社交網絡巨頭公布了這些設計的原始資料，希望其他企業(yè)能夠幫助其改進這些設計，并以同樣的設計購買硬件，最終降低硬件價格。
影響擴大
這個“開放計算項目”(Open Compute Project)已經吸引了一些追隨者，包括美國云計算公司Rackspace和日本NTT。Facebook并沒有止步于此。曾經效力于戴爾的Facebook硬件設計主管弗蘭克·弗蘭科夫斯基(Frank Frankovsky)上月表示，該公司正在開發(fā)自己的存儲設備，并將于5月初公布原始設計資料。
通過這種方式，F(xiàn)acebook、亞馬遜、谷歌和其他科技企業(yè)紛紛繞過了戴爾和惠普等OEM企業(yè)。他們銷售的產品其實是由中國大陸和中國臺灣的ODM公司生產的。
詹姆斯·廖并未從事過服務器業(yè)務，但他表示，與谷歌和Facebook一樣，亞馬遜至少有一部分服務器是從亞洲ODM企業(yè)采購的?！熬头掌鞫?，F(xiàn)acebook和亞馬遜基本采取了相同的方式，”他說，“亞馬遜擁有一些優(yōu)秀的設計師，但他們并不自主設計。他們會提出一些特定的架構，然后告訴ODM：‘這就是我們的設想，這是我們的目標。我們希望對硬件設計有幫助?！?BR>詹姆斯·廖表示，同樣的一幕現(xiàn)在幾乎在各個領域上演?！八械臄?shù)據(jù)中心硬件都是通過這種方式購買的，”他說，“就連存儲領域也在向商品化發(fā)展。服務器、存儲器和網絡設備都在經歷這一趨勢。”
美國云計算公司Joyent大中華區(qū)總裁霍華德·吳(Howard Wu)也同意這種看法。他說：“如果你是小企業(yè)，想要購買5臺服務器，你會去找戴爾或惠普，因為他們能夠提供支持服務。但如果你是數(shù)據(jù)中心運營商，要買1萬臺服務器，你就應該直接與ODM聯(lián)系。這就像買沙發(fā)，如果買1套，肯定會去零售店，但如果買1萬套，就會直接找廠家?！盵!--empirenews.page--]
盡管如此，Joyent仍未直接向ODM采購設備。
“我們的確在談判，但尚未正式部署。”他說，“我們現(xiàn)在還要履行其他的合同義務。”但市場并未完全轉向亞洲，只是在逐級發(fā)展。出于自身利益的考慮，這些網絡公司有很多供應商，有時仍會從傳統(tǒng)OEM廠商那里購買硬件——很可能是因為仍有合同沒有履行完。例如，F(xiàn)acebook仍會從戴爾和惠普那里購買一些服務器，而亞馬遜也仍在從Rackable購買定制服務器，其他美國企業(yè)同樣如此。
硬件供應鏈十分龐大，也非常多樣，但卻在經歷整合。萊弗斯說，如今，這些企業(yè)都擁有了工程師人才，ODM正在向OEM轉型?！笆袌稣谥饾u成熟，任何人都可以直接從ODM那里采購?！彼f，“這未必是谷歌的專利?！?BR>
以下為文章全文：
悄然采購
谷歌、亞馬遜(微博)、微軟和Facebook的網絡設備采購量在全球幾乎無人能敵。畢竟，他們都是互聯(lián)網巨頭。但與此同時，他們從思科、惠普(微博)、Juniper和其他全球最大的網絡設備廠商采購的產品卻越來越少。這種具有諷刺意味的現(xiàn)狀只是全球硬件市場重大轉型的一個縮影。
這些網絡巨頭都會采購數(shù)以萬計的網絡交換機，將其安裝到大型數(shù)據(jù)中心，以便提供網絡服務。但過去幾年間，這些巨頭都改變了采購模式，悄悄地放棄了美國廠商，轉而涌向更加廉價的中國大陸和中國臺灣企業(yè)。據(jù)谷歌前工程師J.R.萊弗斯(J.R. Rivers)透露，谷歌多年前就開始與多家亞洲廠商合作開發(fā)自己的設備。在臺灣廣達賣了兩年硬件的詹姆斯·廖(James Liao)也表示，F(xiàn)acebook、亞馬遜和微軟也都從亞洲廠商采購了一些網絡交換機。
“我最大的客戶就是這些大型數(shù)據(jù)中心企業(yè)，所以我對他們都很了解，”詹姆斯·廖說，“他們都有不同的方案來解決網絡問題，但他們都已經逐漸放棄思科、Juniper或(戴爾(微博)旗下的)Force10等大型網絡設備公司?！?BR>放棄美國網絡設備廠商是硅谷保守得最好的秘密之一。部分網絡巨頭將他們的網絡硬件戰(zhàn)略視為一項競爭優(yōu)勢，不能泄密給對手。其他企業(yè)也不愿因為談論這一問題而激怒硬件領域的業(yè)務伙伴。但云計算是一場“軍備競賽”，全球最大的網絡公司都在競相比拼，看誰的服務能夠在最短的時間內，以最低的成本為最多的用戶提供服務。而最廉價的“軍火”恰恰來自亞洲。
萊弗斯就是“軍火商”之一。他運營的一家名為Cumulus Networks的公司幫助這些互聯(lián)網巨頭直接從中國大陸和中國臺灣的ODM廠商采購硬件。他在這一行業(yè)浸淫多年，在谷歌工作時，他就秘密參與了一種新型網絡交換機的開發(fā)。這種產品可以被用于數(shù)據(jù)中心，而谷歌的搜索和其他網絡服務都要借助數(shù)據(jù)中心來運行。
定制產品
萊弗斯2005年10月加盟谷歌，他此前曾在思科工作了5年，并取得了優(yōu)異業(yè)績，這家公司目前在全球網絡設備市場占據(jù)主導。彼時，谷歌仍在使用思科和Force10等公司提供的標準網絡交換機連接服務器。但這些大型交換機并不適合谷歌異常龐大的業(yè)務。
“谷歌的網絡需要在服務器之間建立高帶寬連接，他們希望能夠展開規(guī)?；芾怼！比R弗斯說，“但他們無法借助傳統(tǒng)的網絡設備實現(xiàn)這一目標。成本太高，而系統(tǒng)也太封閉，無法適應他們的網絡規(guī)模?！?BR>所以，谷歌放棄思科和Force 10，轉而與中國臺灣和中國大陸的制造企業(yè)合作開發(fā)產品。由于這些企業(yè)同時也為思科和Force10生產產品，所以谷歌相當于砍掉了中間商。
這家搜索巨頭在服務器領域也采用了相同的策略，直接從亞洲廠商購買定制產品，而不再通過戴爾和惠普等傳統(tǒng)企業(yè)采購。由于網絡服務的用戶眾多，使得谷歌的數(shù)據(jù)中心面臨很多獨特的問題——包括電力、空間、成本和物流。所以，定制硬件便可以解決這些難題。
現(xiàn)在，其他網絡巨頭也都遭遇了相同的問題，所以同樣開始直接與亞洲企業(yè)展開硬件合作。除此之外，由于擁有大規(guī)模的內部機房，金融集團和醫(yī)療機構也都在紛紛效仿這種做法。
與萊弗斯的Cumulus Networks類似，詹姆斯·廖也創(chuàng)辦了一家業(yè)務模式類似的公司。這家名為Pica8的公司幫助網絡巨頭直接從ODM廠商采購網絡設備。Pica8是從詹姆斯·廖的前東家廣達分拆出來的。據(jù)萊弗斯透露，廣達就是谷歌自主設計的網絡交換機的代工企業(yè)之一。
詹姆斯·廖表示，ODM企業(yè)已經直接向亞馬遜、Facebook和微軟出售了數(shù)萬臺交換機。這還不包括谷歌過去7年采購的設備。“這才剛剛開始。”詹姆斯·廖說。他指出，這些買家擁有全球最大的數(shù)據(jù)中心。在市場規(guī)模達70億美元的以太網交換機市場中，這些公司僅占一部分，但隨著越來越多的企業(yè)開始挺進“云端”，他們的影響力將會與日俱增。
詹姆斯·廖估計，亞馬遜、微軟、Facebook和其他企業(yè)購買亞洲網絡交換機的目的是貫穿數(shù)百萬個網絡端口(即服務器連接)。他估計，2011年，這些端口中約有60%提供10Gb以太網連接。據(jù)美國市場研究公司Infonetics分析師馬蒂亞斯·麥考文斯基(Matthias Machowinski)測算，2011年的10Gb以太網市場已經達到900萬個端口。
企業(yè)回應
萊弗斯拒絕透露與Cumulus Networks合作的企業(yè)名稱，但他證實，一些頂級互聯(lián)網公司已經開始從亞洲ODM企業(yè)采購網絡交換機。這些企業(yè)很有可能也通過其他渠道采購交換機。思科表示，該公司在大型網絡公司中占據(jù)重要份額和地位。Juniper則表示，該公司與全部五大互聯(lián)網企業(yè)都有業(yè)務往來，并表示，數(shù)據(jù)中心網絡不僅需要交換機，還需要其他設備。但無論如何，市場的確在變化。
微軟發(fā)言人說：“我們一直在探索新的基礎設施技術，這有望進一步提升我們產品組合的效率。我們通常會與ODM和各種規(guī)模的OEM(原始設備制造商)企業(yè)展開討論，更好地理解他們的能力，并評估他們的產品?！痹摪l(fā)言人還建議記者聯(lián)系微軟網絡服務數(shù)據(jù)中心主管工程師迪利普·班達加(Dileep Bhandarkar)。但該聲明并未直接回答網絡設備的采購問題。
亞馬遜尚未對此置評。谷歌發(fā)言人則回應道：“我們數(shù)據(jù)中心的設備來自多家廠商。”這兩家公司通常都對數(shù)據(jù)中心業(yè)務諱莫如深，尤其是谷歌。
Facebook也拒絕討論網絡設備采購問題。但與亞馬遜和谷歌的秘密開發(fā)模式不同，該公司采取了一種截然不同的方法，與外界分享服務器和數(shù)據(jù)中心的設計。該公司直接從廣達和另外一家臺灣ODM企業(yè)緯創(chuàng)采購服務器。
硅谷網絡解決方案創(chuàng)業(yè)公司Nicira CTO馬丁·卡薩多(Martin Casado)證實，硬件市場正在轉向亞洲。Nicira的業(yè)務與VMware類似，也可以通過一個軟件平臺來虛擬網絡設備，該公司已經幫助一些大型互聯(lián)網企業(yè)搭建了網絡。Nicira的平臺是專門為谷歌等公司設計的，這些公司希望使用廉價的交換機構建物理網絡，但仍然可以用軟件從事各種復雜的管理工作。
“如果你正在打造一家大型Web 3.0企業(yè)，可以直接從廣達采購大量交換機，”他說，“供應鏈的變化剛剛開始，但卻是硅谷當前最令人振奮的趨勢?！盵!--empirenews.page--]
萊弗斯表示，谷歌早在2005年初就開始定制網絡交換機，那時他還沒有加盟。他說，谷歌最初與廣達和其他亞洲ODM企業(yè)合作，但最終將所有的工程任務都交給內部人員來完成。他表示，谷歌當時對ODM企業(yè)的表現(xiàn)并不滿意，因此由谷歌的工程師來設計交換機，然后將成品設計交給亞洲外包廠商。
谷歌從未公開討論過這一措施，但很早以前就有傳言顯示，該公司正在通過這種方法來開發(fā)網絡交換機。2007年，分析師安德魯·施密特(Andrew Schmitt)注意到一些制造商正在為10Gb以太網交換機生產大量芯片，但這些交換機并沒有在市面上出售?！叭绻麤]有客戶要，還執(zhí)意生產這么多零件，那根本說不通?！彼f，“我的判斷是，谷歌直接從這些供應商處采購交換機芯片?！?BR>行業(yè)變化
谷歌開發(fā)的交換機通常會被放置在數(shù)據(jù)中心的服務器機架上方，用于將服務器與網絡的其他部分連接起來。正如Juniper所說，這只是數(shù)據(jù)中心網絡硬件的一部分，但卻是很大的一部分。
萊弗斯說，谷歌是一家與眾不同的公司，擁有自主開發(fā)服務器的資金和人才，但其他公司或許無法完成這一任務。萊弗斯和他在Cumulus Network的搭檔諾蘭·里克(Nolan Leak)正在彌補這一不足?！捌渌W絡企業(yè)都在努力尋找最佳模式，這正是他們創(chuàng)業(yè)的目的，”他說，“谷歌的獨特之處在于，只要他們認為自己有能力，便會放手去做。但其他多數(shù)企業(yè)都會考慮風險和投資，我們希望將風險降到最低。”
萊弗斯拒絕透露與他合作的ODM企業(yè)名稱，但他表示，這些公司都是中國大陸和中國臺灣的知名廠商?！拔覀內ツ暌呀涢_辟了一條供應鏈，幫助傳統(tǒng)ODM直接向客戶出售硬件，”他說，“對于買家而言，這種模式可以節(jié)約相當大的成本。思科和Force10等公司就是從這些ODM廠商采購設備，然后加價出售的?，F(xiàn)在，他們可以直接從制造商手中購買了?！?BR>萊弗斯說，由于ODM開始招募越來越多的工程人才，使得這種趨勢近些年來逐漸成為可能?；ヂ?lián)網公司現(xiàn)在可以從更多渠道購買商品化設備?！熬W絡設備領域的現(xiàn)狀，類似于RISC大型機向x86服務器的轉型。讓客戶獲得更多的控制權是行業(yè)的發(fā)展方向?！崩锟苏f。
在將Pica8從廣達分拆之前，詹姆斯·廖就已經開始向大型網絡公司出售類似的交換機。Nicira的卡薩多也將詹姆斯·廖稱作是網絡設備革命中的“軍火商”?！八菑V達與外界的溝通渠道，他比任何人都更了解這個行業(yè)。”卡薩多說，“我喜歡他，因為他說話的感覺像是犯罪團伙的成員?！?BR>詹姆斯·廖于2009年7月至2011年12月?lián)螐V達的高級總監(jiān)，負責網絡交換機和數(shù)據(jù)中心產品的戰(zhàn)略規(guī)劃。他住在硅谷，他的工作就是為網絡巨頭服務。他拒絕透露這些企業(yè)購買硬件的方式，但卻明確表示，亞馬遜、微軟和Facebook等大企業(yè)也在效仿谷歌的方法，直接從亞洲采購網絡設備。
整體趨勢
他表示，網絡交換機已經成為一種常規(guī)商品?！八鼈兌际褂孟嗤男酒兄嗤难舆t和帶寬，這是硬件平臺商品化的顯著標志?！彼f，“你可以找到很多ODM供應商來生產并設計這類平臺?！?BR>與Cumulus Network一樣，詹姆斯·廖的新公司Pica8也將把低價網絡硬件引入更大的市場。以往，直接從ODM采購的障礙在于，需要自主開發(fā)交換機軟件。但Pica8計劃為那些不愿自主開發(fā)軟件的企業(yè)提供服務。該公司已經開放了一款名為Picos的軟件的早期源代碼，下個月還計劃開放更多版本的源代碼。
“我們?yōu)槟闾峁┸浖陀布?，”詹姆斯·廖說，“如果你把我們的平臺與思科進行對比，便會發(fā)現(xiàn)我們的協(xié)議功能和硬件性能基本相同。唯一的區(qū)別是價格低了40%至60%。”
盡管Pica8是從廣達分拆出來的，但詹姆斯·廖表示，該公司也會出售其他ODM企業(yè)的交換機。但他拒絕透露詳情。不過，他表示，Pica8還向日本電信運營商NTT和百度出售設備。
Infonetics的麥考文斯基說，盡管很難追蹤詳情，但他已經明確意識到這一趨勢。他表示，這些大型網絡巨頭只是整體交換機市場的一部分：“選擇這種模式的客戶非常有限。你現(xiàn)在可能只用一只手就能數(shù)過來，今后兩年最多兩只手也夠了?！钡渤姓J，隨著企業(yè)逐漸開始使用亞馬遜EC2和微軟Azure等云計算服務，而不再自主運營數(shù)據(jù)中心，這些網絡巨頭在全球交換機市場的份額還將擴大。
交換機市場正在重走服務器市場的老路。幾年前，谷歌開始與亞洲ODM企業(yè)合作開發(fā)自己的服務器，其他網絡巨頭也紛紛跟進。這些企業(yè)不僅希望節(jié)約成本，還想降低耗電量，并對機器進行定制，以便提升效率。
2009年，谷歌發(fā)布了幾年前開發(fā)的服務器設計。但具體到網絡設備領域，該公司卻很少透露信息。亞馬遜也采用了類似的做法。但Facebook卻更為開放。去年，在建起了自己的數(shù)據(jù)中心，并與多家企業(yè)合作打造了自己的服務器后，這家社交網絡巨頭公布了這些設計的原始資料，希望其他企業(yè)能夠幫助其改進這些設計，并以同樣的設計購買硬件，最終降低硬件價格。
影響擴大
這個“開放計算項目”(Open Compute Project)已經吸引了一些追隨者，包括美國云計算公司Rackspace和日本NTT。Facebook并沒有止步于此。曾經效力于戴爾的Facebook硬件設計主管弗蘭克·弗蘭科夫斯基(Frank Frankovsky)上月表示，該公司正在開發(fā)自己的存儲設備，并將于5月初公布原始設計資料。
通過這種方式，F(xiàn)acebook、亞馬遜、谷歌和其他科技企業(yè)紛紛繞過了戴爾和惠普等OEM企業(yè)。他們銷售的產品其實是由中國大陸和中國臺灣的ODM公司生產的。
詹姆斯·廖并未從事過服務器業(yè)務，但他表示，與谷歌和Facebook一樣，亞馬遜至少有一部分服務器是從亞洲ODM企業(yè)采購的?！熬头掌鞫?，F(xiàn)acebook和亞馬遜基本采取了相同的方式，”他說，“亞馬遜擁有一些優(yōu)秀的設計師，但他們并不自主設計。他們會提出一些特定的架構，然后告訴ODM：‘這就是我們的設想，這是我們的目標。我們希望對硬件設計有幫助?！?BR>詹姆斯·廖表示，同樣的一幕現(xiàn)在幾乎在各個領域上演?！八械臄?shù)據(jù)中心硬件都是通過這種方式購買的，”他說，“就連存儲領域也在向商品化發(fā)展。服務器、存儲器和網絡設備都在經歷這一趨勢。”
美國云計算公司Joyent大中華區(qū)總裁霍華德·吳(Howard Wu)也同意這種看法。他說：“如果你是小企業(yè)，想要購買5臺服務器，你會去找戴爾或惠普，因為他們能夠提供支持服務。但如果你是數(shù)據(jù)中心運營商，要買1萬臺服務器，你就應該直接與ODM聯(lián)系。這就像買沙發(fā)，如果買1套，肯定會去零售店，但如果買1萬套，就會直接找廠家?！盵!--empirenews.page--]
盡管如此，Joyent仍未直接向ODM采購設備。
“我們的確在談判，但尚未正式部署。”他說，“我們現(xiàn)在還要履行其他的合同義務。”但市場并未完全轉向亞洲，只是在逐級發(fā)展。出于自身利益的考慮，這些網絡公司有很多供應商，有時仍會從傳統(tǒng)OEM廠商那里購買硬件——很可能是因為仍有合同沒有履行完。例如，F(xiàn)acebook仍會從戴爾和惠普那里購買一些服務器，而亞馬遜也仍在從Rackable購買定制服務器，其他美國企業(yè)同樣如此。
硬件供應鏈十分龐大，也非常多樣，但卻在經歷整合。萊弗斯說，如今，這些企業(yè)都擁有了工程師人才，ODM正在向OEM轉型?！笆袌稣谥饾u成熟，任何人都可以直接從ODM那里采購?！彼f，“這未必是谷歌的專利?！?BR>
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