作為半導(dǎo)體業(yè)界的后進者，本土IC公司在工藝、技術(shù)、經(jīng)驗的積累和對市場趨勢的把握有著先天不足，導(dǎo)致很難定義出引導(dǎo)市場走向的產(chǎn)品，不過在很多看似成熟甚至萎縮的市場，本土IC公司卻可以做得有聲有色，優(yōu)勢就是在于對市場快速反應(yīng)、極好的成本控制和貼近客戶的技術(shù)支持。

立足“本土化” 拒絕紅海搏殺

長運通技術(shù)總監(jiān)文茂強坦稱，國內(nèi)IC企業(yè)在規(guī)模、設(shè)計經(jīng)驗積累跟國外大廠有一定的距離，客戶在選擇高附加值、規(guī)格大的電源時，更傾向于國際一線廠商。不過在本地化服務(wù)方面，長運通優(yōu)勢明顯。

       “國際廠商要跟LED驅(qū)動和光源廠商來合作方案，而我們能獨立向客戶提供整體解決方案和優(yōu)質(zhì)的24小時技術(shù)服務(wù)。” 文茂強告訴記者，長運通能直接跟客戶打交道，并根據(jù)客戶的反饋快速出擊，技術(shù)支持人員能24小時抵達，對客戶出現(xiàn)的問題可實現(xiàn)剖片處理，這是較國際公司的競爭優(yōu)勢所在。

       華潤矽微銷售經(jīng)理賈存玉說：“跟國際大廠相比，我們的產(chǎn)品應(yīng)用很簡單，周圍的元器件非常少，可以直接量產(chǎn)，而國外廠商很難直接量產(chǎn)，要做一些設(shè)計上的更改。另外，在高壓方面，我們的技術(shù)雖達不到國外的水準(zhǔn)，但周邊服務(wù)做得非常好，大電流的我們做不過他們，但60瓦以內(nèi)的小功率產(chǎn)品做得比較好，主要跟國半、atmel搶占國內(nèi)的市場份額。”

       據(jù)了解，華潤矽微的產(chǎn)品基本都在華潤微電子生產(chǎn)，因?qū)偻粋€集團，比國內(nèi)的小廠在生產(chǎn)升本上略有優(yōu)勢，加上資金實力雄厚，在這幾年，應(yīng)對危機抗擊風(fēng)險的能力比同行更勝一籌。

       有受訪者表示不僅要為客戶提供驅(qū)動IC，也提供控制技術(shù)和控制軟件的整套服務(wù)?！拔覀儸F(xiàn)階段的策略是，不會把封裝線擴展太大，規(guī)模擴大不是一件好事。我們希望把技術(shù)路線拉長，更能為客戶提供完整的解決方案，從而提升綜合競爭力?！?

       得倍電子劉紅超博士從“光環(huán)境”層面做出了分析，他認為，在光環(huán)境設(shè)計領(lǐng)域，需要工程技術(shù)人員與施工環(huán)境結(jié)合在一起，對本地公司易如反掌，而對提供標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的國際公司并不能滿足所有需求。 

       顯然，國際公司在國內(nèi)市場“耀武揚威”并非輕而易舉，國內(nèi)企業(yè)更了解中國市場，定制化的方案、24小時的技術(shù)支持，以及文化對客戶心理需求的把握等非國外公司能及，雖然在品質(zhì)上劣勢但卻具有超高的性價比，在國內(nèi)具有巨大的市場前景，總也能分得一杯羹。

       期待標(biāo)準(zhǔn)出臺  應(yīng)對低劣仿冒

       LED是一個潛力非常巨大的利益市場，廠商對其趨之若騖自然見怪不驚。由于不斷有集成電路設(shè)計公司進入LED驅(qū)動芯片市場，一些通用的LED驅(qū)動芯片不斷被仿冒，造成價格下跌，市場混亂。

       總體來看，有人將同一類型的LED驅(qū)動IC價格可分為三檔：第一檔，較高價格的歸國外芯片企業(yè)；第二檔，中等價格的國內(nèi)正規(guī)生產(chǎn)企業(yè)的價格；第三檔，低價格的國內(nèi)一些假冒、貼牌生產(chǎn)企業(yè)，其中第二檔對第三檔的價格落差可達到50%。

       圣邦微電子產(chǎn)品經(jīng)理呂亮說：“作為新興市場，針對LED照明方案的標(biāo)準(zhǔn)都沒有成型，市場攪局者層出不窮，LED照明產(chǎn)品質(zhì)量魚龍混雜，以次充好屢有發(fā)生，甚至有誠信喪失者純粹以一次性或者欺騙為目的，造成市場秩序混亂；另一方面是芯片供應(yīng)商之間的無序競爭。對于消費者而言，高性價比、高可靠性、有保障的產(chǎn)品就是好產(chǎn)品，所以參與者多不是問題，關(guān)鍵在于針對LED照明市場的規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)必須盡快推出，而LED照明產(chǎn)品廠商則應(yīng)該選擇對驅(qū)動芯片品質(zhì)有保障的供應(yīng)商，保證自己的口碑或者品牌在市場中長存，引領(lǐng)市場健康發(fā)展?！?

       長運通文茂強認為，抄襲別人的設(shè)計很簡單，但是品質(zhì)長期保持有難度。一顆優(yōu)質(zhì)的LED驅(qū)動IC的標(biāo)準(zhǔn)，需要比較嚴(yán)謹?shù)脑O(shè)計團隊、嚴(yán)謹?shù)臏y試的方式、規(guī)模量產(chǎn)的品質(zhì)保證、一系列的實驗的數(shù)據(jù)來保證后續(xù)的產(chǎn)品，讓客戶有穩(wěn)定的使用，有一系列的測試和品質(zhì)保證體系的建立，才能為客戶提供良好的品質(zhì)保證，這并非一般的企業(yè)能做到。

       降低生產(chǎn)成本  LED照明普及有望

       LED 照明的成本一直在快速走低。有受訪者預(yù)計，在未來一年內(nèi)，取代白熾燈的LED燈的價格將達到消費者可以接受的水平。

       圣邦微電子呂亮說：“芯片的價格因市場的競爭，基于原有的報價每個季度都會做一定比例的降低，不過LED照明最大的成本不在于驅(qū)動芯片，而在于LED燈珠。”據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，LED燈珠在大功率的產(chǎn)品中的成本超過成品的90%，而在日常照明用的小功率LED燈具中，LED燈珠所占總體成本也超過50%，而LED驅(qū)動芯片只占總體成本不到5%。

       有受訪者稱，半導(dǎo)體芯片作為一個成熟的產(chǎn)業(yè)，經(jīng)歷幾十年的發(fā)展，已經(jīng)在產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)化、成本控制、品質(zhì)控制方面做的相對成熟，在市場充分競爭的條件下，價格不存在暴利的漏洞。而LED燈珠，因為少數(shù)幾個專利擁有者技術(shù)門檻原因，導(dǎo)致市場資源稀缺，燈珠價格居高不下。

       對此，得倍電劉紅超博士有自己的見解，“LED照明的成本主要包括三個部分：驅(qū)動IC成本、散熱成本、LED芯片，其中最關(guān)鍵的部分是芯片的制造成本太高。隨著高壓芯片的制造成本逐漸降低，對整個LED的普及與推廣有推動作用。”

       不過在華潤矽微賈存玉看來，降低成本在其次，提高LED驅(qū)動IC的性能才是長久之計。他說：“LED驅(qū)動系統(tǒng)的成本不到10塊錢，占整個燈具的比例小。所以，IC企業(yè)的重心要放在性能上面，包括壽命、可靠性和穩(wěn)定性。在壽命方面，想辦法拿掉[!--empirenews.page--]鋁電解電容是必須快速解決的難題。 

       降低成本、防止假冒、應(yīng)付國際競爭，都是擺在國內(nèi)LED驅(qū)動IC廠商面前的難題。本土IC雖然在整體上落后國外多年，但在LED領(lǐng)域跟國外基本處于同一起跑線。面對一個偌大的LED應(yīng)用市場，國內(nèi)廠商必須“餓其筋骨、空乏其身”，盡早摸索出解決之道，否則又將陷入被動挨打的不利局面。（責(zé)編：劉衛(wèi)）