從2011年Q2末開始，電子行業(yè)的發(fā)展步入了明顯的下行通道：渠道庫存量高漲，達到歷史高位，市場供大于求；終端客戶需求疲軟，“旺季不旺”，尤其是外向型的電子企業(yè)，銷售額下降幅度較大；而占中國電子行業(yè)主體的各中小型企業(yè)因為資金短缺，生產(chǎn)成本不斷增大，生產(chǎn)規(guī)模也開始減縮。

我們預期到2012年年中，這些情況不會得到根本改變，甚至因為積累效應，有可能出現(xiàn)更加惡化的局面，電子行業(yè)必須再次經(jīng)歷嚴峻的優(yōu)勝劣汰、行業(yè)整合的階段。

香港百特集團副總裁袁慧群

在這個階段中，有核心競爭力和創(chuàng)新意識的公司才能勝出。百特正在利用好這個階段，不斷明確和加強自身的核心競爭力，并加深與具有創(chuàng)新意識的終端客戶的緊密合作。

我們的核心競爭力是專注，本地化及高效。百特專注于代理的各產(chǎn)品線，專注于我們的客戶群，專注于我們的重點市場。分布于國內一、二線城市的15個銷售團隊，能為客戶提供及時、專業(yè)的本地化服務，為原廠提供準確、精細的市場信息；百特有嚴格的物流管理及財務制度，重點關注庫存周轉率，現(xiàn)金流等財務數(shù)據(jù)，以保證公司的高效運營。

在優(yōu)化自身核心競爭力的同時，我們也加大投入，與我們的終端客戶一起合作，在技術上創(chuàng)新，在應用上創(chuàng)新。

在傳統(tǒng)市場疲軟、傳統(tǒng)產(chǎn)品滯銷的大環(huán)境下，有創(chuàng)新才能有突破。越來越多的客戶關注新產(chǎn)品、新技術，這對百特來講，是絕好的產(chǎn)品推廣期。我們將自己的優(yōu)勢產(chǎn)品，以方案或樣機的方式推介給客戶。同時，在2011年下半年，我們召開了多場的新產(chǎn)品研討會，用性價比更優(yōu)的擁有嶄新平臺的MCU來吸引和引導更多的客戶，設計出功能更強、價格更有競爭力的新產(chǎn)品。這些都將成為我們2012年取得良好業(yè)績的基礎。

2012年對于電子行業(yè)，將是充滿挑戰(zhàn)的一年，百特一定會做好充分的準備，迎接挑戰(zhàn)；同時，2012年也將充滿機遇。通過員工培訓，磨煉隊伍，優(yōu)化管理和更緊密地與客戶及原廠合作，百特公司將會有更堅實的管理團隊，更廣泛的客戶基礎，更多元化的產(chǎn)品，以全新的面貌，迎接電子行業(yè)的春天。