又到年末，有句話叫“年關(guān)難過”。

對于過年，筆者可謂是又愛又怕。

愛的是全家團聚，而且這是中國人一年中最重要的節(jié)日；怕的是各種請客、送禮、走親戚，更別提每年過年的南北“大遷徙”，費心費力又費錢。

對于深圳的電子產(chǎn)業(yè)來說，“年關(guān)難過”可能更具有現(xiàn)實意義，因為每年這個時候都是給工人發(fā)工資，供應(yīng)商要欠款，高利貸追債，工廠老板跑路的黃金時期。

最近，一篇《奄奄一息的深圳山寨配件商的自白》的帖子在國際電子商情論壇引起了巨大反響，帖子中一位苦苦掙扎在破產(chǎn)邊緣的電池廠老板，見證了一個產(chǎn)業(yè)的由盛而衰，自己則被壞帳和高利貸壓得喘不過氣來。不少電子業(yè)界老板對此紛紛留言，表示：“太真實了，這幾乎就是每天發(fā)生在身邊的事?！?BR>
對于電子產(chǎn)業(yè)來說，自2008年金融風(fēng)暴以來，幾乎每年的年關(guān)都不怎么好過，或是在市場的極度低迷之中苦熬，或是在政策調(diào)控中收緊。

在近日《國際電子商情》發(fā)起的年終本土分銷商茶話會上，一眾老板紛紛大倒苦水！跟往年相比，今年普遍生意難做，但是這還不是最關(guān)鍵的，關(guān)鍵是壞帳。

因為業(yè)內(nèi)行規(guī)就是月結(jié)，一旦供應(yīng)鏈上一個鏈條斷裂，從上游的供應(yīng)商到下游的渠道商，所有的帳就都收不回來了。

所以就會出現(xiàn)《奄奄一息的深圳山寨配件商的自白》帖子里的情況：雖然從帳目上看一年賺了幾百萬，只欠供應(yīng)商幾十萬，但是賺的錢都收不回來，欠的款卻不能少。一旦資金周轉(zhuǎn)困難只能求助于民間借貸（高利貸），這個時候你就知道復(fù)利有多么可怕了?！?BR>

活動現(xiàn)場

有人要說了，既然壞帳這么麻煩，大家都不放帳不就行了么？實在要放那就去找上規(guī)模的品牌，雖然帳期長但是回款有保障。當(dāng)然這是最理想的狀態(tài)，但是現(xiàn)實情況是，稍有規(guī)模的品牌廠商同樣只會找大的供應(yīng)商合作，小的分銷商只能找小廠商或山寨廠商。既然是找山寨廠商，那么就肯定會存在風(fēng)險，因為這個行業(yè)都是月結(jié)，帳期長達(dá)兩三個月，不月結(jié)就沒有人跟你做生意。在行業(yè)高利潤的時期，供應(yīng)商愿意月結(jié)，因為月結(jié)可以帶來更多的訂單，同時有著比現(xiàn)金更高的利潤；但是一旦行業(yè)利潤下降，月結(jié)在承擔(dān)高風(fēng)險的同時并不能帶來更多的利潤，所以問題就集中爆發(fā)了。

在研討會上，有分銷商指出，目前中小型客戶已成為產(chǎn)業(yè)上下游資金鏈積壓的中轉(zhuǎn)站，而這個中轉(zhuǎn)站也是最容易出問題的一個環(huán)節(jié)。

中國是人情社會，很多時候做生意就是做關(guān)系，但是做關(guān)系做到不賺錢反而賠錢那就不叫生意了。一位馮姓老板對筆者表示，他有一個客戶是五年以上的合作伙伴，私底下也是朋友，但就是這位老客戶拖了他幾十萬的款。他現(xiàn)在很猶豫，不知道應(yīng)該采取法律手段還是找討債公司。因為他知道他的客戶并不是故意拖欠，實在是經(jīng)營不下去了，但是這個錢收不回實在讓人心痛。而且即使采取法律手段，他的錢也很難要回來。如果找討債公司，鬧出什么事來最終還是要牽連到他。

對于這個問題，國際電子商情總經(jīng)理吳守農(nóng)分享了一些香港電子產(chǎn)業(yè)的經(jīng)驗，他認(rèn)為香港電子行業(yè)發(fā)展更早，因此今天內(nèi)地廠商遇到的問題事實上當(dāng)年都曾經(jīng)歷過。他總結(jié)到一個公司從準(zhǔn)時付帳到不付帳會有一個逐漸的過程，通過觀察，可以總結(jié)一些“危險信號”供行內(nèi)參考。

以手機行業(yè)為例，年底跑路已經(jīng)由過去的“突發(fā)性”逐漸變成了“周期性”，跑路的主體則由過去的“三碼機”為主向“五碼”甚至品牌蔓延。“放火、防盜、防跑路”已成近來手機行業(yè)的共同話題，這里筆者整理了一些手機行業(yè)的防跑路秘訣供參考：

一、“新客戶”一律現(xiàn)款提貨，起碼一年以上才能成為“老客戶”；

二、“老客戶”不等于安全，越老就拖款越狠，任何人都不要掉以輕心；

三、單子越大，越要對方付現(xiàn)金，而且是全額貨款，不見到錢不出貨；

四、年底、交租日、重大節(jié)假日前不要出貨，這些時候最容易卷包跑路，可以說“五一、十一”也是跑路的黃金周；

五、留心市場銷售情況，如果有公司突然開始大批量的低價甩貨，這就是要跑路的前兆了；

六、留心客戶的辦公地點，如果經(jīng)常變換，請思考，它是否可能為了更容易脫身；

七、結(jié)款變難是跑路的前兆，只要發(fā)生過一次結(jié)款難的公司，如果再提貨必須現(xiàn)金，或者至少結(jié)一半；

八、如果真有長期難收回來的賬單，那么，為了保持賬單在法律時效上的“新鮮”，必須隔幾個月重新出一份賬單讓對方簽字；

九、可以通過工商網(wǎng)多查看客戶信息，一般注冊資金多年不變，股東結(jié)構(gòu)和辦公地址變動頻繁的都是有問題的。

除了防患于未然，在國際電子商情這樣的產(chǎn)業(yè)論壇建立統(tǒng)一的信息溝通發(fā)布平臺，對業(yè)內(nèi)的“不誠信”行為進行曝光處理也成為了與會分銷商的共識。此外，電子商務(wù)平臺的逐漸采用，也會進一步促進誠信機制和支付環(huán)境的完善，相信長此以往，那些“賺一票走人”心態(tài)的公司將會越來越難生存，并逐漸被淘汰。

“年關(guān)難過年年過，事事無成事事成?！币苍S這說明了，即使再糟糕的年景，在危機之中也隱藏著轉(zhuǎn)機。事實上，觀察一下近代史，每一次經(jīng)濟危機爆發(fā)后，都會伴隨一次新的產(chǎn)業(yè)革命來推動經(jīng)濟的大發(fā)展。因此，對于中小分銷商來說，利用這一次寒冬精簡機構(gòu)、收縮戰(zhàn)線，重新篩選客戶并尋找新的有發(fā)展前景的新客戶，或許明年將會迎來新的機會。