前言：上周六下午，由國際電子商情發(fā)起的“分銷商朋友聚會，共商發(fā)展大計”茶話會在深圳筆架山腳瑞清園茶館舉行，共有19位朋友到場參加。

面對目前市場需求大減的局勢，采購額不斷下降，資金鏈出現斷裂，有的企業(yè)不惜借高利貸來維持運營，等待市場轉好。此次參加聚會的分銷朋友分享了所在公司遇到的危機與應對方法，應對的方法大抵如下：1，精簡支出，裁員，優(yōu)化管理水平；2.調整產品代理結構，多行業(yè)，多種類，控制比例；3.篩選客戶并尋找新客戶，關注國家新興產業(yè)和國家政策；4.加強與貿易商的合作。

另外一位分銷朋友Jack提醒，現在經濟全球化，作為中國主要出口對象的歐美深陷危機，中國市場也受到牽連，看這些市場是否好轉可以關注幾個指標：美國看失業(yè)率，只要失業(yè)率一降，美國內需很快就會起來；歐洲則應關注各國解決歐債危機的政策問題；中國要關注CPI指數，人民幣動向，而最近人民幣連續(xù)多日處于下跌趨勢，國家統計局給出的CPI指數也在下降，這似乎也在透露一些信息。

活動現場，更多圖片請進入圖集

在私下交流的時候，跟分銷朋友談到了華強北柜臺貿易現狀，提及目前目錄商，代理商以及在線訂購會不會對類似華強北的柜臺貿易商產生很大影響？華南地區(qū)眾多分銷商會不會有向中部轉移的趨勢。

大家普遍認為分銷市場總量大，代理商和在線訂購小批量暫時還無法危及柜臺貿易，柜臺貿易的優(yōu)勢是反應快，價格比目錄商有優(yōu)勢。柜臺貿易真正的威脅來自于客戶對假貨，翻新貨的害怕而導致需求減少。今年華強北柜臺不斷撤離，一方面是市場需求減少所致，另外就是來自政府以及出租方的壓力，檢查人員的多次光臨以及出租方漲租讓山寨業(yè)主和柜臺貿易商苦不堪言。

有朋友透露，目前政府欲將華強北打造成中高端電子交易市場，正在加大山寨打擊力度，最終的結果可能是柜臺貿易分散在關外的幾大電子賣場，山寨產業(yè)論為小眾市場。

至于華南地區(qū)分銷商會不會有向中部轉移的趨勢，大分銷商和代理商可能會如此，不過也不能算轉移，只能說是開拓中部市場，小型分銷商不會有太大動作，畢竟華南地區(qū)依舊是最大的電子分銷市場，他們也不會輕易離開這片沃土。