水晶燈進入國內(nèi)市場已有二三十年的歷史，尤其近十幾年來，隨著我國經(jīng)濟的高速發(fā)展和人們生活水平的提升，水晶燈越來越受到人們的青睞，水晶燈企業(yè)也如雨后春筍般涌現(xiàn)出來，市場競爭日趨白熱化。未來水晶燈行業(yè)的走勢將會如何呢?記者根據(jù)市場調(diào)研結(jié)果進行綜合分析，認為水晶燈行業(yè)將呈現(xiàn)出八大走勢。

LED光源上位

一直以來，水晶燈的主流光源就是白熾燈，耗電量是水晶燈面臨的一大問題。以30個頭的水晶燈為例，每個燈頭使用的燈泡是40W，亮燈每小時要耗費1.2度電。很多消費者購買水晶燈之后都舍不得亮燈。LED光源因節(jié)能、環(huán)保以及壽命長的特點，被認為是替代白熾燈的首選光源。很多LED企業(yè)都在想方設(shè)法突破技術(shù)瓶頸，以LED光源替換白熾燈。自從去年江蘇史福特光電成功研發(fā)出玉蘭泡系列產(chǎn)品后，LED替換白熾燈的呼聲也越來越高，預(yù)計在三年內(nèi)LED燈泡將全面取代白熾燈泡，成為水晶燈的主流光源。

水晶燈小型化

由于水晶燈多使用于大型酒店及會所等場所，之前體積都相對龐大。為了走入“尋常百姓家”，近年來，在金達照明的帶動下，水晶燈不斷瘦身，60%以上的傳統(tǒng)水晶燈企業(yè)都已經(jīng)設(shè)計開發(fā)出小型化家居水晶燈，以滿足普通家居消費者的需求。

產(chǎn)品價格平民化

憑借雍容華貴、富麗堂皇的內(nèi)在氣質(zhì)，水晶燈向來都現(xiàn)身于高級酒店、會所以及別墅等場所。價格高昂是水晶燈的傳統(tǒng)特質(zhì)。然而，由于近年來水晶燈數(shù)量不斷增加，市場競爭日益激烈，很多水晶燈企業(yè)不得不降低價格，壓縮利潤空間以求獲得更多的訂單。水晶燈價格因此將越來越平民化。

渠道下沉二三級市場

由于利潤空間較大，最近幾年，很多企業(yè)都上馬水晶燈項目。就中山而言，水晶燈成品企業(yè)從5年前的200多家一下暴增至目前的1500多家。企業(yè)數(shù)量快速增加，導(dǎo)致市場競爭加劇?！稗r(nóng)村包圍城市”成為不少中小水晶燈企業(yè)的首選渠道拓展策略。而老牌水晶燈企業(yè)在一級市場扎穩(wěn)腳跟之后也開始搶攻二三級市場。隨著水晶燈產(chǎn)品不斷小型化，價格不斷平民化，二三級市場消費者也逐漸可以接受水晶燈。水晶燈企業(yè)渠道下沉將成必然趨勢。

設(shè)計師資源搶奪戰(zhàn)打響

在商業(yè)照明領(lǐng)域，設(shè)計師資源爭奪戰(zhàn)硝煙彌漫。而在水晶燈領(lǐng)域，搶奪設(shè)計師資源的戰(zhàn)斗才剛剛打響。在爭取設(shè)計師資源方面，金達照明的行動最為迅捷。據(jù)了解，通過贊助家裝設(shè)計師評選活動，金達照明最近兩三年已經(jīng)在發(fā)掘設(shè)計師資源方面取得了不錯的業(yè)績。除了金達照明，古鎮(zhèn)有不少水晶燈企業(yè)也開始啟動了隱形渠道拓展工作。

個性化定制獲青睞

在酒店工程中，往往一個大廳只需要一盞或者幾盞水晶燈，從數(shù)量上看并不多，但是即便如此，很多有想法的設(shè)計師也總是要親自設(shè)計燈具產(chǎn)品。這就需要廠家配合設(shè)計師進行個性化定制。對于做內(nèi)銷的水晶燈企業(yè)來說，如果還不把個性化定制作為服務(wù)客戶的有力法寶，將會在未來競爭中失去很多機會。

市場細分更明顯

市場細分是行業(yè)發(fā)展到一定階段后，企業(yè)不得不采用的經(jīng)營策略。

近年來，燈飾行業(yè)的市場細分不斷得以凸顯，水晶燈領(lǐng)域也不例外，如東方燈飾、鷹皇燈飾專注于酒店工程水晶燈，而美鑫燈飾則專注于家居水晶燈。隨著水晶燈企業(yè)的不斷增多，競爭不斷加劇，未來水晶燈行業(yè)的市場細分將更加明顯。

售后服務(wù)專業(yè)化

清洗難度大是水晶燈的一大軟肋。對單家經(jīng)銷商來說，為客戶提供水晶燈清洗、維修等服務(wù)，勢必會增加其經(jīng)營成本，這是很多商家都不愿意面對的現(xiàn)實。于是，一些專業(yè)的水晶燈(包括其他燈飾)售后服務(wù)機構(gòu)應(yīng)運而生。隨著售后服務(wù)業(yè)務(wù)的不斷完善，將來燈飾行業(yè)很可能出現(xiàn)專業(yè)化、連鎖化的售后服務(wù)機構(gòu)。

專賣區(qū)成主流展銷模式

相對于其他燈飾產(chǎn)品而言，水晶燈需要較大的展銷面積，而單一的水晶燈門店又無法滿足消費者的多樣化需求，因此，真正意義上的專賣店模式并不適合水晶燈?；诖?，專賣區(qū)模式將是水晶燈最佳的展銷模式。

多品牌運作漸風(fēng)行

多品牌運作是企業(yè)搶占市場份額的一種營銷策略。根據(jù)現(xiàn)行的廠商合作模式，在每個城市，廠家一般只能找一個代理商或經(jīng)銷商，但是由于單個經(jīng)銷商的銷售輻射能力有限，很難確保逐年穩(wěn)步上升。廠家只有通過多品牌運作拓展更多的渠道資源以確保銷量。同時，消費者的消費水平參差不齊，企業(yè)要兼顧滿足中高低檔消費者的需求，通過階梯式的多品牌運作即可解決這樣的問題。正因如此，水晶燈企業(yè)的多品牌運作將繼續(xù)風(fēng)行下去。