千尺下載：用“關(guān)聯(lián)”帶動(dòng)無(wú)線應(yīng)用
2000年就開始接觸移動(dòng)互聯(lián)的馮文杰其實(shí)是一個(gè)很年輕的“70后”，從發(fā)布WAP1.0的時(shí)候就開始做單機(jī)游戲開發(fā)，2001年參與創(chuàng)立數(shù)位紅，2004年數(shù)位紅被盛大收購(gòu)后，他在2006年又參與創(chuàng)建3GV8，2008年創(chuàng)立了千尺無(wú)限。
在馮文杰創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中，都與移動(dòng)互聯(lián)密切相關(guān)，從做手機(jī)游戲到手機(jī)閱讀，再到無(wú)線下載，馮文杰覺得談了10年的3G，如今即將爆發(fā)，但并不是3G讓市場(chǎng)爆發(fā)，而是硬件。
轉(zhuǎn)向
在馮文杰十年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中，絕大多數(shù)時(shí)間都是做手機(jī)游戲。當(dāng)時(shí)，數(shù)位紅開發(fā)了一款很炫的游戲叫《地獄鎮(zhèn)魂歌》，這款16兆的游戲是內(nèi)置在SD卡中在傳統(tǒng)渠道銷售，但無(wú)奈“墻內(nèi)開花墻外紅”，在國(guó)內(nèi)的渠道銷售并不是很理想。后來又推出了8兆的《三國(guó)演義》，在國(guó)內(nèi)依然銷售的不理想。
然而在一片慘淡中，山西的一個(gè)代理商卻銷售得很好，后來才知道這位代理商采用的是直銷的方式，專門針對(duì)老板進(jìn)行電話銷售，上門安裝，竟然可以賣到188元一個(gè)?！捌鋵?shí)不是我們的游戲做的不好，而是渠道做的不好，我們?nèi)狈Α徇\(yùn)工’”。馮文杰說。
離開盛大后，馮文杰邁入了手機(jī)雜志領(lǐng)域，公司同時(shí)運(yùn)營(yíng)手機(jī)客戶端及手機(jī)雜志。但卻遭遇兩種不同的命運(yùn)，客戶端頗受歡迎，短期內(nèi)安裝用戶就有幾百萬(wàn)之多；而獨(dú)立的手機(jī)雜志當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)接受程度卻并不理想。“那時(shí)10K的速度下載1兆的內(nèi)容就要100秒，如果遇到電話進(jìn)來就需要重新下載。下載速度慢，下載困難成為手機(jī)應(yīng)用的巨大瓶頸?！?br /> 馮文杰看到迅雷在PC上的成功，也看到了手機(jī)軟件的發(fā)展方向，決定放棄在手機(jī)游戲上的開發(fā)，而把未來的事業(yè)重點(diǎn)放在手機(jī)下載工具的開發(fā)上，這也是馮文杰2008年離開3GV8創(chuàng)立千尺無(wú)限的初衷。
“中國(guó)有五六億人在用最簡(jiǎn)單的手機(jī)嘗試智能應(yīng)用，這對(duì)應(yīng)用開發(fā)商是個(gè)利好?！瘪T文杰覺得好的應(yīng)用都是在客戶端越做越大的過程中產(chǎn)生的，比如網(wǎng)絡(luò)游戲、各種PC桌面工具、影視等，馮文杰發(fā)現(xiàn)在web的發(fā)展過程中，寬帶結(jié)合下載工具，每個(gè)時(shí)期流行的產(chǎn)品應(yīng)用都不同，但起到了非常至關(guān)重要的作用，對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)同樣如此。
蟄伏
根據(jù)監(jiān)測(cè)用戶的下載行為，2008年平均每個(gè)用戶下載1兆的流量，2010年每個(gè)用戶則下載8兆的流量，兩年間增長(zhǎng)了8倍。用戶多下載游戲軟件、游戲應(yīng)用和視頻?！拔覀冇X得即使是低端手機(jī)用戶也愿意付費(fèi)，出現(xiàn)了這么多的商業(yè)機(jī)會(huì)，對(duì)CP(內(nèi)容提供商)是一個(gè)挑戰(zhàn)?！瘪T文杰說。
對(duì)于CP而言，如何將適用高、中、低端的應(yīng)用推出去是一個(gè)新的挑戰(zhàn)，而CP和CP之間的競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈，誰(shuí)能把內(nèi)容做的更炫，軟件更大，誰(shuí)就有機(jī)會(huì)?！皫啄昵?，百寶箱游戲才100K，而現(xiàn)在好的網(wǎng)絡(luò)游戲動(dòng)輒20兆～30兆，這就導(dǎo)致網(wǎng)速更慢，下載20兆的游戲，用戶需要極大的耐心，還有可能中途斷網(wǎng)?！?br /> 例如北京用戶下載服務(wù)器在廣東的一個(gè)手機(jī)內(nèi)容，通過移動(dòng)服務(wù)內(nèi)網(wǎng)中轉(zhuǎn)到北京，這個(gè)過程叫P2SP，軟件同時(shí)在多個(gè)服務(wù)器下載，千尺下載通過智能匹配，解決了網(wǎng)絡(luò)不好，城際之間網(wǎng)絡(luò)的問題，做到下載速度比系統(tǒng)瀏覽器快一倍。
此外，很多站長(zhǎng)的服務(wù)器很差，下載的過程容易中斷，這給很多用戶帶來了困擾，不但需要重新下載，而且浪費(fèi)了流量。千尺下載可以做到用戶在下載的過程中有完整的備份，保證完整下載，斷點(diǎn)續(xù)傳，不用浪費(fèi)流量。“如今WiFi的普及越來越高，一旦我們的用戶走到WiFi的環(huán)境，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)切換到WiFi環(huán)境，不但節(jié)省了流量，下載速度也更快了?！?br /> 目前千尺下載已經(jīng)積聚了近3000萬(wàn)的注冊(cè)用戶，日活躍用戶在300多萬(wàn)，這就具備了贏利的可能。據(jù)悉，目前下載工具的主體贏利模式以廣告為主，此外，未來也存在為收費(fèi)會(huì)員提供下載專屬通道的可能。目前，百度、新浪微博都是千尺下載的重要廣告客戶，而隨著移動(dòng)電子商務(wù)的興起，像凡客、京東商城、趕集網(wǎng)、大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)這樣的客戶也開始在手機(jī)下載平臺(tái)上投放廣告。