順泰醫(yī)療一直專注于臨床血壓監(jiān)測技術(shù)迄今已有20多年的歷史，目前已有超過75家公司在其患者監(jiān)控系統(tǒng)中采用順泰的OEM無創(chuàng)血壓技術(shù)。近年來，順泰將發(fā)展重心投放至中國市場，其卓越的技術(shù)與品牌使其很容易在中國市場中脫穎而出。但是，由于中國是一個對價格比較敏感的市場，順泰血壓計高端的價格定位也成為了它的發(fā)展瓶頸。那么，順泰作為一家外資企業(yè)如何設計符合中國市場特色的產(chǎn)品，如何適應中國市場的特殊環(huán)境？4月19日，順泰醫(yī)療大中華區(qū)負責人張丕治在醫(yī)療電子技術(shù)大會.htmltitle=中國國際醫(yī)療電子技術(shù)大會>中國國際醫(yī)療電子技術(shù)大會（CMET2011）中談到了血壓監(jiān)測技術(shù)領域存在的挑戰(zhàn)以及順泰符合中國市場的血壓監(jiān)測技術(shù)解決方案。

血壓測量技術(shù)面臨的兩大挑戰(zhàn)

血壓監(jiān)測技術(shù)面臨著兩大挑戰(zhàn)：第一個是在復雜環(huán)境中臨床有效性的挑戰(zhàn)。所謂臨床有效性的挑戰(zhàn)，即是在面對復雜的環(huán)境（如急救現(xiàn)場、救護車、野外、站場、急救飛機）時，要求血壓監(jiān)測信號不受外界環(huán)境所干擾，保證測試的準確性；另外，在不同的人群中，因為人群的特殊性——如嬰兒，其血壓監(jiān)測信號所遵循的規(guī)律不同，在這種情況下想要血壓監(jiān)測產(chǎn)品達到臨床監(jiān)測的有效性非常困難。張丕治表示：“中國現(xiàn)在各個地區(qū)都在提高急救系統(tǒng)，在沒有急救系統(tǒng)的地方普及急救系統(tǒng)，在有了急救系統(tǒng)的地方提高急救系統(tǒng)的品質(zhì)。在這種環(huán)境中需要產(chǎn)品具備抗沖撞、抗噪音、抗干擾的技術(shù)，在這些技術(shù)領域，順泰目前處于行業(yè)的領先地位。順泰之所以來到中國，是希望能夠向中國市場提供這樣一個高品質(zhì)的技術(shù)。”

張丕治介紹道，目前中國雖然也有很多無創(chuàng)血壓計的解決方案，但是還有一些需要改進的地方，比如信號抗干擾的問題，在一些較為復雜的急救環(huán)境中，國內(nèi)的血壓計還存在不能讀數(shù)的情況。順泰血壓計之所以能夠在復雜環(huán)境中保證臨床測量的有效性，主要優(yōu)勢體現(xiàn)在硬件和軟件中。在硬件上，順泰根據(jù)過去20年的經(jīng)驗選用最適用無創(chuàng)血壓技術(shù)的壓力傳感器及關鍵部件；在軟件上，經(jīng)過不斷修正增加更多的參數(shù)系統(tǒng)去適應復雜的環(huán)境以及特殊的人群，吸取更多臨床的經(jīng)驗，融入到順泰無創(chuàng)血壓運算法則中去。

第二個挑戰(zhàn)來自血壓計檢測的標準。醫(yī)療電子產(chǎn)品最大的特點就是研發(fā)周期長，而檢測周期更長，其中中國的SFDA、美國的FDA、歐洲的CE都有不一樣的檢測標準。張丕治透露，未來血壓計這個行業(yè)的國際標準將會趨于一致：“在過去兩年內(nèi)我們也有和中國的SFDA做一些溝通，當然也是在從技術(shù)層面上去呼吁，針對目前這種標準越來越國際化，中國其他醫(yī)療器械行業(yè)協(xié)會也在針對血壓這塊的技術(shù)標準在做溝通，在不同的地方做統(tǒng)一標準的進一步討論。”

適合中國市場特色的解決方案

“坦率講我們產(chǎn)品的價格要比國內(nèi)廠家自己研發(fā)的無創(chuàng)血壓的成本要高。”張丕治表示，中國的醫(yī)療電子市場對產(chǎn)品的價格還非敏感，基于這種情況，順泰專門針對中國市場推出了一款性價比高的血壓計技術(shù)解決方案。該方案在內(nèi)部模塊上基本一樣，在價格上要比國外產(chǎn)品低30%~40%左右。

在中國市場，順泰除了給國內(nèi)廠家提供解決方案之外，還推出了自有品牌的血壓計?！白罱覀兒徒魇⌒l(wèi)生局有一個項目中標，我們有一款運動血壓計是全球唯一具備成熟解決方案的產(chǎn)品，該產(chǎn)品能夠在劇烈運動狀態(tài)下準確測試人體血壓，我們和江西省衛(wèi)生廳做了一些投資去購買這個項目，然后將產(chǎn)品分發(fā)到各縣級醫(yī)院去，目前我們已有現(xiàn)成的項目在和各個地區(qū)合作。”張丕治說道。