新浪科技訊 3月7日上午消息 蘇寧電器今日對外宣布，將聯合上游廠商改變行業(yè)定價現狀，在全國連鎖門店全面推進“明碼實價”銷售，實現價格一步到位。購買家電常?？吹降挠憙r還價的現象有望在今年得以終止。
家電產品定價現狀：兩個價格標準
據了解，在目前市場大環(huán)境和零供格局下，行業(yè)多年來已經形成了以下的定價規(guī)則：供應商從自身品牌定位出發(fā)需要維護其產品價格的統(tǒng)一性，這時供應商一般會給零售商確定兩個價格標準，一個是統(tǒng)一掛牌價，一個是最低零售指導價，由零售商照此要求執(zhí)行。在具體銷售過程中，銷售人員根據現場情況進行產品推薦和價格協商，最低零售指導價是成交底限，成交價格可以在兩個價格標準之間浮動，存在了一個討價還價的空間。比如某合資品牌空調，市場統(tǒng)一掛牌價為4599元，而最低零售價只要3999元；某國產平板彩電市場零售指導價5500元，而最低零售價格只要4880元。
很明顯，這種價格模式是不透明的，消費者最終付出的購買成本和他的討價還價能力及意愿有直接關系。長此以往，消費者在購買大件電器時普遍會形成砍價還價的心理，如果商家不讓價，消費者購買時也不樂意。這一現狀既對消費者是不公平的，也會導致消費者和商家、家電品牌之間無法建立信任度；同時，整體的交易效率低、時間成本也會提高，在這種定價規(guī)則之下，消費者體驗大打折扣。針對這一現象，蘇寧電器供應商進行了長期深入充分的溝通，明確提出全面加快推行“明碼實價”。
將更多采用會員權益與積分促銷
蘇寧的理念和舉措逐步得到了供應商的理解和認同，經過雙方協商并認可的“明碼實價”標準從今日起得以全面推行。據悉，2009年年底，蘇寧電器就已經率先在全國開設的精品店和縣鎮(zhèn)店施行了“明碼實價”。據介紹，實行明碼實價后，蘇寧店面促銷活動，將更多采用客戶粘性比較高的會員權益與積分促銷，同時考慮貼近消費者需求的贈品、套餐優(yōu)惠等。
蘇寧電器總裁金明表示，家電行業(yè)是國內競爭最充分、行業(yè)發(fā)展較迅速的行業(yè)，家電產品已經由以前的憑票供應的奢侈品成為尋常百姓家中的日用消費品，各類家電產品的價格都長期處于下降曲線，這些都得益于零售規(guī)模不斷擴大，利用規(guī)模效益推行平價策略，進而推動了家電產品的消費普及。此次蘇寧聯合上游供應商共同推動“明碼實價”， 對消費者而言，也能實現公平實惠的放心消費，進一步刺激內需。同時此舉也將有助于整個行業(yè)將工作重心更加集中到舒適環(huán)境、豐富產品、人性體驗、個性組合、售后服務、創(chuàng)新技術等方面，推動整個行業(yè)的經營能力、服務能力提升到一個新的臺階。(老楊)