“國家安全”四個字已經(jīng)成為市場魔咒，圍繞在美國這一中國電信設備商最想突破的市場上空，華為和中興通訊目前正遭受巨大的非市場化因素困擾。
消息人士近日透露，受到“國家安全”因素影響，盡管華為和中興通訊的出價低于阿爾卡特朗訊、愛立信以及三星，美國運營商Sprint Nextel仍會將華為和中興通訊排除在最近一次數(shù)十億美元采購大單之外。
美國國防部和部分立法者一直擔心，讓華為和中興通訊的基礎設備進入美國電信網(wǎng)絡中，可能會給美國國家安全帶來威脅。截至目前，Sprint Nextel、中興通訊及華為發(fā)言人均不愿發(fā)表評論。
事實上，華為和中興通訊已經(jīng)在競標過程中受到了一系列場外干擾。有四位美國國會議員在10月19日致信美國聯(lián)邦通信委員會，要求其考慮使用中興通訊和華為技術的網(wǎng)絡設備的風險。因為這兩家中國公司有望向至少兩家美國運營商提供設備，包括Sprint Nextel和Cricket通信。今年8月，曾有議員表示美國運營商Sprint與華為的合同可能“危害美國國家安全”。
中興通訊內(nèi)部人士透露，目前通過企業(yè)自身的努力已經(jīng)很難打破一些非市場阻礙，企業(yè)需要更多的外部支持。
此前，為了打消美國市場的疑慮，中興通訊10月末已經(jīng)計劃向高通、德州儀器、飛思卡爾半導體、Altera和博通五家美國芯片廠商采購總額為30億美元的半導體芯片。采購合同為期三年，以針對美國市場開發(fā)具有競爭力的電信解決方案，幫助中興通訊提高對美國電信客戶的銷售。
中興通訊希望以采購行動爭取美國市場對其身份的認可。中興通訊稱，公司在美國經(jīng)營業(yè)務已多年，每年都從美國芯片制造商和供應商處采購超過20億美元的技術和設備，迄今已經(jīng)從美國廠商處采購了超過40億美元的技術和產(chǎn)品。
華為為了贏得Sprint的合同則聘請了游說、咨詢和律師團隊。比如由美軍參謀長聯(lián)席會議前副主席創(chuàng)辦的咨詢公司Amerilink就在幫助華為競標。Amerilink與Sprint總部都位于同一城市，Amerilink還聘請了Sprint前高管、前世界銀行行長和北電網(wǎng)絡前CEO以及美國前國會和國防部的官員加盟。
而且，中興和華為還有在美國進一步興建工廠的計劃。中興通訊還同意讓第三方監(jiān)察該公司的硬件和軟件，并給美國相關機構查看軟件代碼。但即使是這樣，華為和中興在美國市場仍然難以突破。
中興通訊總裁史立榮近期曾表示，目前對中興通訊在美國遭遇的情況是反對競爭、保護主義和排外思想的體現(xiàn)。
華為和中興對于美國市場的渴望無法抑制。華為從2008年開始就試圖通過收購3Com以及摩托羅拉無線網(wǎng)絡事業(yè)部進入美國市場，但都被“阻攔”。而美國已成為中興通訊希望突破的重點市場，目前中興通訊通過美國運營商Verizon銷售兩款終端產(chǎn)品。中興通訊2010年上半年的營收達45.24億美元，其中18%是來自歐洲和美國市場，但銷售到美國的主要產(chǎn)品是終端，而不是設備。
目前，中興通訊正期待在美國市場擴大銷售?，F(xiàn)在美國主要運營商都在選擇中興通訊作為終端設備供應商。在終端先期突破后，史立榮表示，中興通訊的下一步是要進入美國一流運營商的網(wǎng)絡設備市場。華為也是如此。
但目前看來，華為和中興在沒有外力的幫助下，想要邁出下一步非常艱難。