圖：惠而浦董事會(huì)與蘇寧電器高層會(huì)晤
（本報(bào)訊）近日，全球最大的家電制造品牌——惠而浦公司董事長(zhǎng)杰夫.費(fèi)蒂格先生率董事會(huì)成員及高層管理團(tuán)隊(duì)20多人集體飛抵南京，首次在華召開董事會(huì)，探討拓展中國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略，這也是其百年歷史上第三次在海外召開董事會(huì)。董事會(huì)一行還與中國(guó)最大的家電連鎖企業(yè)——蘇寧電器董事長(zhǎng)張近東及高層團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了深度會(huì)晤，雙方共同討論了中國(guó)家電市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，就進(jìn)一步擴(kuò)大自2008年起建立的戰(zhàn)略合作達(dá)成了多項(xiàng)協(xié)議。雙方計(jì)劃在五年內(nèi)達(dá)到100億元的年銷售規(guī)模，從而使蘇寧電器成為惠而浦全球最大的渠道合作伙伴。
全球百年家電品牌董事會(huì)首次在華舉行
惠而浦創(chuàng)立于1911年，是目前世界上最大的家用電器制造商，迄今已有百年歷史。其產(chǎn)品包括空調(diào)、洗衣機(jī)/干衣機(jī)、冰箱、熱水器、微波爐、抽油煙機(jī)/灶具、洗碗機(jī)、油熱汀及家庭廚房垃圾處理機(jī)等9大系列。惠而浦進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)17年，擁有6000多名員工，4個(gè)生產(chǎn)基地和3個(gè)研發(fā)中心，目前操作的產(chǎn)品線包括洗衣機(jī)、空調(diào)和熱水器。
此番惠而浦公司董事長(zhǎng)杰夫.費(fèi)蒂格先生率領(lǐng)董事會(huì)成員及高層管理團(tuán)隊(duì)到中國(guó)舉行董事會(huì)，是其百年歷史上第三次在美國(guó)本土以外舉行，同時(shí)也是首次在中國(guó)舉行。一年前杰夫.費(fèi)蒂格訪問蘇寧電器時(shí)就做出了這一決定，希望能夠在中國(guó)這一全球增速最快的家電市場(chǎng)召開這一屆董事會(huì)，便于企業(yè)決策層零距離考察中國(guó)家電消費(fèi)市場(chǎng)，并和蘇寧電器這一核心渠道戰(zhàn)略合作伙伴進(jìn)行全方位的高層對(duì)接和合作磋商。
惠而浦董事會(huì)成員基本都是世界500強(qiáng)公司的高管，例如美國(guó)迪爾公司董事長(zhǎng)兼首席運(yùn)營(yíng)官Samuel R.Allen、美國(guó)DirecTV集團(tuán)總裁兼首席執(zhí)行官M(fèi)ichael D.White、Arbitron公司總裁兼首席執(zhí)行官William T.Kerr等，而隨行的管理層團(tuán)隊(duì)則涵蓋了企業(yè)事務(wù)、人力資源、產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)等各個(gè)領(lǐng)域的最高負(fù)責(zé)人，以及拉美區(qū)、南亞區(qū)、北亞區(qū)、中國(guó)區(qū)等地區(qū)的總裁級(jí)高管?？梢哉f本次赴華的惠而浦團(tuán)隊(duì)涵蓋了其所有最高決策層。
五年規(guī)劃 中國(guó)將成惠而浦全球第二大市場(chǎng)
董事會(huì)一行在南京參觀了蘇寧電器旗艦店，對(duì)中國(guó)家電市場(chǎng)的巨大潛力深表驚嘆。杰夫.費(fèi)蒂格表示，在全球金融危機(jī)下，中國(guó)政府采取了一系列拉動(dòng)內(nèi)需的積政策，尤其是在家電行業(yè)，在家電下鄉(xiāng)、以舊換新等政策推動(dòng)下，整體市場(chǎng)容量不斷增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)年內(nèi)將突破1萬億元，中國(guó)市場(chǎng)也將成為惠而浦全球市場(chǎng)拓展的重心，計(jì)劃在五年內(nèi)成長(zhǎng)為僅次于美國(guó)市場(chǎng)的全球第二大市場(chǎng)，而與渠道伙伴之間的深度合作將有助于這一戰(zhàn)略的推進(jìn)。
蘇寧電器目前在全國(guó)擁有超過1200家門店，年銷售規(guī)模超過千億元，是中國(guó)最大商業(yè)企業(yè)和家電連鎖渠道商，也是惠而浦在中國(guó)最核心的渠道合作伙伴。2008年、2009年惠而浦先后將其空調(diào)產(chǎn)品線和熱水器產(chǎn)品線在華的獨(dú)家承銷權(quán)授予了蘇寧電器，并取得了良好的成效，帶動(dòng)中國(guó)市場(chǎng)成為惠而浦在全球增長(zhǎng)最快的新興市場(chǎng)。
杰夫.費(fèi)蒂格表示，通過兩年多的合作，惠而浦很高興地看到蘇寧作為中國(guó)家電零售行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，已經(jīng)具備了相當(dāng)強(qiáng)的管理、研究、推廣和服務(wù)能力，有效地優(yōu)化和簡(jiǎn)化了雙方合作方式，減輕了惠而浦開拓中國(guó)市場(chǎng)的難度，從而將更多的精力放到研究中國(guó)消費(fèi)者的需求、技術(shù)研發(fā)和生產(chǎn)中去，并得到了積極的市場(chǎng)回報(bào)。他認(rèn)為這種合作方式是國(guó)際上通行的零供合作模式，未來也將在中國(guó)進(jìn)一步普及，惠而浦很愿意通過董事會(huì)層面的溝通交流在這一專業(yè)化分工合作方面作出更多有益的嘗試。
張近東則表示，近兩年來，蘇寧一直積極致力于營(yíng)銷模式的變革，其中廠商合作關(guān)系的變革是其中最重要的一環(huán)。始終堅(jiān)持的后臺(tái)戰(zhàn)略使蘇寧的信息化管理、物流網(wǎng)絡(luò)、自營(yíng)服務(wù)等方面形成了良好的積淀效應(yīng)，對(duì)下游消費(fèi)者和上游供應(yīng)商的服務(wù)能力得以不斷增強(qiáng)?；荻肿鳛槿蜃畲蟮募译娖放?，擁有雄厚的品牌實(shí)力、技術(shù)研發(fā)能力和豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，雙方進(jìn)一步深化強(qiáng)強(qiáng)合作將有助于雙方業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)。
牽手蘇寧電器 五年內(nèi)沖刺百億目標(biāo)
在蘇寧作為最大家電連鎖渠道的平臺(tái)上，以及在過去兩年合作銷售倍增的基礎(chǔ)上，本次雙方最高決策層之間的溝通對(duì)未來五年的戰(zhàn)略合作也達(dá)成了多項(xiàng)協(xié)議，計(jì)劃在五年內(nèi)最終實(shí)現(xiàn)100億元的年銷售規(guī)模，屆時(shí)蘇寧電器也將成為惠而浦全球最大的家電銷售渠道商。
據(jù)了解，雙方將在既有的品類獨(dú)家承銷模式上，共同積極探索創(chuàng)新的合作模式，使更多的惠而浦品類在第一時(shí)間進(jìn)入蘇寧，以提供更有效率的增長(zhǎng)空間，從而真正落實(shí)合作共贏的戰(zhàn)略；雙方還將在品牌宣傳、產(chǎn)品研發(fā)、信息共享、以及其他提高效率的供應(yīng)鏈等方面進(jìn)一步深度合作。此外，雙方還將建立專門對(duì)接的多部門團(tuán)隊(duì)來制定、執(zhí)行具體計(jì)劃。
同時(shí)，蘇寧電器董事長(zhǎng)張近東還向惠而浦董事會(huì)建議，進(jìn)一步加大在華投資和市場(chǎng)開拓的力度，尤其是加快研發(fā)中心的設(shè)立，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)中國(guó)消費(fèi)者需求的研究，開發(fā)出更多適合中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品，以滿足雙方業(yè)務(wù)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)的需要，此建議也得到了惠而浦董事會(huì)的積極響應(yīng)。
會(huì)晤最后，惠而浦董事會(huì)也向即將迎來20周年的蘇寧電器表示祝賀，并表示將全力支持蘇寧正在進(jìn)行中的百日大型感恩回饋計(jì)劃，攜手蘇寧在最后一個(gè)季度共同完美收官中國(guó)市場(chǎng)。