當(dāng)年美國(guó)西部大開(kāi)發(fā)之際，去舊金山淘金者發(fā)財(cái)者不多，但是出售牛仔褲以及淘金所用鐵鏟等設(shè)備的人們卻發(fā)了財(cái)。當(dāng)蘋(píng)果iPad平板電腦以及iPhone 4手機(jī)在中國(guó)開(kāi)售之際，人們高呼蘋(píng)果App Store應(yīng)用軟件商店會(huì)成為第三方軟件開(kāi)發(fā)者淘金的樂(lè)園，盡管當(dāng)前還沒(méi)有幾家中國(guó)公司從蘋(píng)果的應(yīng)用軟件開(kāi)發(fā)中賺到大錢(qián)，但是有一些廠商卻發(fā)現(xiàn)了其中的“賣(mài)牛仔褲”發(fā)財(cái)之路。
廣告模式？
盡管不乏購(gòu)買(mǎi)水貨蘋(píng)果iPad平板電腦以及iPhone 4手機(jī)的中國(guó)用戶(hù)，到9月25日中國(guó)聯(lián)通iPhone 4合約計(jì)劃預(yù)約用戶(hù)也已突破20萬(wàn)。但是各大公司并不能通過(guò)蘋(píng)果的應(yīng)用軟件商店直接獲利。
根據(jù)海外一家網(wǎng)站148Apps.biz的統(tǒng)計(jì)分析，截至8月底，全球共有逾5萬(wàn)軟件開(kāi)發(fā)者或開(kāi)發(fā)商在蘋(píng)果公司的應(yīng)用軟件商店提交了超過(guò)25萬(wàn)個(gè)應(yīng)用。而Royal Pingdom公布的數(shù)據(jù)顯示，蘋(píng)果應(yīng)用軟件商店大約有30%的應(yīng)用軟件為免費(fèi)。
那么中國(guó)的應(yīng)用軟件開(kāi)發(fā)者情況如何呢？國(guó)內(nèi)最大的視頻網(wǎng)站優(yōu)酷網(wǎng)副總裁姚健告訴記者，“和蘋(píng)果合作不容易。”盡管優(yōu)酷剛剛宣布全網(wǎng)支持iPad和iPhone4，成為中國(guó)唯一一家全網(wǎng)支持蘋(píng)果兩大播放終端的視頻網(wǎng)站，但是仍然沒(méi)有成為獲得蘋(píng)果App Store應(yīng)用軟件商店認(rèn)可的正式程序。
優(yōu)酷網(wǎng)開(kāi)發(fā)蘋(píng)果應(yīng)用軟件程序是為了吸引用戶(hù)而非賺錢(qián)，來(lái)自蘋(píng)果產(chǎn)品客戶(hù)端的播放已達(dá)到每天1.5萬(wàn)獨(dú)立IP，成為僅次于微軟Windows操作系統(tǒng)和蘋(píng)果MAC操作系統(tǒng)之外的第三大訪問(wèn)源。但是這與優(yōu)酷網(wǎng)月覆蓋用戶(hù)1.5億的數(shù)據(jù)相比仍然差距較大，至于通過(guò)應(yīng)用軟件商店出售軟件來(lái)收費(fèi)，主要依靠廣告來(lái)盈利的優(yōu)酷網(wǎng)更是沒(méi)有這個(gè)打算。
此前，包括搜狐、新浪以及騰訊等門(mén)戶(hù)網(wǎng)站也已推出了專(zhuān)門(mén)針對(duì)蘋(píng)果iPad平板電腦的免費(fèi)視頻專(zhuān)區(qū)。但是，當(dāng)前國(guó)內(nèi)仍然沒(méi)有大的視頻網(wǎng)站通過(guò)出售蘋(píng)果的應(yīng)用軟件來(lái)賺錢(qián)。
相比于視頻領(lǐng)域眾多網(wǎng)站為了爭(zhēng)奪用戶(hù)和流量為蘋(píng)果免費(fèi)開(kāi)發(fā)應(yīng)用程序“打工”外，擁有國(guó)內(nèi)最受歡迎的網(wǎng)絡(luò)游戲《魔獸世界》系列以及《夢(mèng)幻西游》系列的國(guó)內(nèi)第二大網(wǎng)游公司網(wǎng)易，則干脆暫時(shí)不支持在蘋(píng)果產(chǎn)品上玩游戲。在網(wǎng)易另一款網(wǎng)游大作《天下貳》資料片上線之際，網(wǎng)易副總裁陳偉安告訴記者：“因?yàn)楝F(xiàn)在用戶(hù)還不多，時(shí)機(jī)還不成熟，網(wǎng)易暫時(shí)沒(méi)有開(kāi)發(fā)支持蘋(píng)果終端網(wǎng)絡(luò)游戲的想法?！?br /> 同樣，完美時(shí)空總裁竺琦也表示，暫時(shí)沒(méi)有推出大中型蘋(píng)果終端游戲的想法。不過(guò)盛大游戲董事長(zhǎng)兼CEO譚群釗表示會(huì)在未來(lái)幾個(gè)月內(nèi)推出基于iPhone和iPad的游戲產(chǎn)品。但是這些游戲目前也是主要針對(duì)海外市場(chǎng)，而非國(guó)內(nèi)用戶(hù)。
另辟蹊徑
視頻公司或者門(mén)戶(hù)網(wǎng)站免費(fèi)開(kāi)發(fā)蘋(píng)果應(yīng)用程序可以通過(guò)出售廣告等方式補(bǔ)貼賺錢(qián)，而小型甚至獨(dú)立個(gè)人蘋(píng)果應(yīng)用軟件開(kāi)發(fā)者則在盈利模式上選擇了服務(wù)外包。
蘋(píng)果應(yīng)用軟件開(kāi)發(fā)公司博看文思首席執(zhí)行官汪波告訴記者：“單賣(mài)軟件很難賺錢(qián)了。如果不能進(jìn)入應(yīng)用軟件商店前100名，也就是一個(gè)月幾百幾千塊錢(qián)而已?！?39.ME創(chuàng)始人朱興華表示，“單純寫(xiě)一款程序，放到商店里就發(fā)財(cái)?shù)臅r(shí)代已經(jīng)過(guò)去了?！?br /> 博看文思(北京)有限公司已經(jīng)在蘋(píng)果應(yīng)用商店內(nèi)發(fā)布了30多個(gè)應(yīng)用程序，一些小游戲甚至進(jìn)入蘋(píng)果應(yīng)用軟件商店排行榜前十。但汪波仍然覺(jué)得僅僅通過(guò)開(kāi)發(fā)小游戲來(lái)賺錢(qián)還是很有壓力。不僅是因?yàn)槭杖氩环€(wěn)定，更重要的是，“大公司來(lái)我們公司挖人，工資直接翻倍，我們沒(méi)法和大公司在工資上競(jìng)爭(zhēng)。沒(méi)有人，就沒(méi)法將程序做得更好。”
不堪大公司挖人之?dāng)_的汪波發(fā)現(xiàn)了新的生意機(jī)會(huì)——蘋(píng)果iPhone開(kāi)發(fā)培訓(xùn)，即專(zhuān)門(mén)針對(duì)蘋(píng)果的應(yīng)用軟件商店技術(shù)人員做培訓(xùn)。“每人培訓(xùn)費(fèi)1.5萬(wàn)元，三到四個(gè)月的培訓(xùn)期?！卑v訊等公司甚至委托博看文思來(lái)為其培訓(xùn)iPhone開(kāi)發(fā)人員團(tuán)隊(duì)，汪波認(rèn)為培訓(xùn)會(huì)是一個(gè)很好的生意，因?yàn)橐话愕奶O(píng)果應(yīng)用程序每個(gè)月收入也不過(guò)幾千元而已。
139.ME則是蘋(píng)果應(yīng)用程序開(kāi)發(fā)公司以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)外包公司。朱興華認(rèn)為，蘋(píng)果的應(yīng)用軟件必須要做成精品，才能賺到大錢(qián)。“另外就是防止大公司挖人，做好大公司在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用上的外包服務(wù)?！?br /> 有了名氣之后，包括眾多銀行、航空公司等都希望139.ME為其開(kāi)發(fā)蘋(píng)果手機(jī)等移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上的應(yīng)用軟件，朱興華表示，“我們的外包業(yè)務(wù)都做不完。不僅是在蘋(píng)果手機(jī)上開(kāi)發(fā)，還包括在所有手機(jī)上的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用開(kāi)發(fā)的需求都很強(qiáng)烈。”
為此，139.ME還專(zhuān)門(mén)推出了一個(gè)名為“3G夢(mèng)工廠”的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，朱興華說(shuō)，“這與傳統(tǒng)的培訓(xùn)技術(shù)人員不同，我們會(huì)和開(kāi)發(fā)者簽署協(xié)議，共同開(kāi)發(fā)我們接到的外包業(yè)務(wù)?！迸c此同時(shí)，為了避免一些大公司的挖角計(jì)劃，朱興華將核心研發(fā)團(tuán)隊(duì)搬到了保定和無(wú)錫。
DCCI互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心副總經(jīng)理傅志華表示，對(duì)于第三方開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)，不必?fù)?dān)心將來(lái)用戶(hù)和流量會(huì)被大公司搶走，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)遲早都要到來(lái)，但是通過(guò)蘋(píng)果應(yīng)用軟件商店等開(kāi)放平臺(tái)賺錢(qián)的最重要方式就是分成，“分成比例高，就可以賺到錢(qián)。”