繼上月底，蘇寧電器宣布“3C產(chǎn)品將成為公司未來支柱品類，三年后PC銷售規(guī)模達到350億元”后，本周蘇寧電器又宣布通訊品類三年發(fā)展攻略。蘇寧方面表示，“未來三年，通訊品類將每年保持100%規(guī)模增長，2012年實現(xiàn)銷售規(guī)模突破4000萬臺以上，占國內手機20%以上市場份額。”
實現(xiàn)30%定制包銷比例
蘇寧電器通訊采銷管理中心負責人李斌昨天表示，蘇寧通訊品類一直保持較高增長率，從起步經(jīng)營到目前年銷售規(guī)模超過1200萬臺，現(xiàn)已成為手機零售行業(yè)主渠道。
據(jù)稱，早在經(jīng)營之初，蘇寧就嘗試突破手機多級分銷、區(qū)域代理弊端，與國代商直接建立合作關系。在優(yōu)化供應鏈的同時，嘗試通訊產(chǎn)品定制、包銷和買斷，通過大規(guī)模集中式的采購，降低采購成本。
蘇寧表示，僅三星M2710一款產(chǎn)品，蘇寧2009年就累計包銷30萬臺以上。近期蘇寧又獨家包銷聯(lián)通定制三星第二款BADA系統(tǒng)智能機S5750，再次創(chuàng)新零售商、運營商、工廠合作模式?！拔磥砣?，蘇寧向工廠及運營商定制包銷的手機比例將達到30%?！?br /> 蘇寧稱，2010年以來蘇寧陸續(xù)首銷包括IPHONE、黑莓8910、8310、索愛M1i、諾基亞X3限量版、三星S5628、三星S8500、索愛W508、摩托羅拉A1210等眾多市場主流機型，成為通訊新品首銷平臺?！跋M者可第一時間在蘇寧獨家體驗各品牌旗艦新品?！?br /> 李斌表示，蘇寧未來將加大旗艦新品首銷比例，強化首銷平臺，擴大差異化競爭優(yōu)勢，打造全球通訊新品中國體驗第一站。
三年建設3000個運營商營業(yè)廳
據(jù)稱，蘇寧2000年涉足通訊，是最早與運營商進行營業(yè)廳合作的零售商之一。2010年蘇寧相繼與三家運營商簽署全國性協(xié)議，年內在全國建成超過1500家運營商營業(yè)廳。
在3G時代，消費者由單純購買手機，轉為通過購買不同運營商的套餐業(yè)務而獲得手機，這種捆綁業(yè)務的銷售模式使運營商成為定制手機的主要銷售商。
蘇寧電器表示，將穩(wěn)步推進與各大運營商在3G終端補貼、網(wǎng)絡內容營銷、定制機營銷等各方面的合作，將2G時代單純終端硬件銷售延伸為3G時代硬件、內容、服務并舉的新模式。李斌稱，三年后蘇寧將在全國范圍內建設3000個運營商營業(yè)廳，達到運營商全業(yè)務覆蓋全門店。“同時蘇寧還將致力于做通訊一體化服務，成為集通訊產(chǎn)品、網(wǎng)絡運營商產(chǎn)品、手機配件、手機應用、手機售后維修等于一體的通訊服務商?！?br /> 啟動全國手機節(jié)
蘇寧電器宣布，將在本周聯(lián)合諾基亞、蘋果、三星、索尼愛立信、聯(lián)想等眾多品牌在全國范圍啟動2010年全國手機節(jié)?！俺^300萬臺超低特價，3000萬話費補貼，30萬件手機贈品空投全國各地，屆時，北京蘇寧將云集數(shù)十萬臺超值特價機，部分主流品牌暢銷型號最高降幅高達50%?！?br /> 蘇寧稱，本周全品類家電運動會的主會場將設在廣外店、大興店、聯(lián)想橋店、劉家窯店、財滿街店、三元西橋店、紫竹橋店等近15家超級旗艦門店，屆時，各大品類將集體上演“高臺跳水”。
手機行業(yè)迎來普及潮
李斌表示，2010年后，手機智能化趨勢顯著?！坝捎趪鴥冗\營商加大補貼力度，降低購機成本，手機行業(yè)將迎來一輪換代普及風潮，未來幾年市場容量將保持穩(wěn)步增長?！?br /> “2010年上半年，智能手機增長遠高于手機通訊的整體增長，目前智能手機均價已從三千元進入兩千元價位段，預計四季度該價格將會快速跌落至1500-2000元區(qū)間，智能手機出廠均價還將持續(xù)下調?！?br /> 李斌表示，手機行業(yè)還呈現(xiàn)零售渠道集中化趨勢。據(jù)稱，目前國內手機零售店面約有6萬家，其中有三分之一門店為夫妻店，三分之一為手機專業(yè)連鎖，其余為以蘇寧為代表的3C家電連鎖渠道及運營商自有渠道。
“目前通訊銷售門檻較低，零售渠道分散，隨著競爭加劇，中小型手機賣場面臨的成本壓力將加大。而3C家電連鎖將憑借規(guī)模采購，完善的終端網(wǎng)絡布局以及工廠、運營商的深度合作關系獲得競爭優(yōu)勢，通訊零售渠道將進一步集中化?！?br /> 李斌表示，與此同時手機功能將更加多元化?！半S著移動終端互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，手機將集成電腦、相機功能，呈現(xiàn)功能多元化趨勢?！?