“現(xiàn)在的電視買洋品牌好還是買本土品牌好？”。對于電視消費者來說是個困惑：洋品牌貴但相對的歷史口碑和品質(zhì)容易被認可，本土品牌便宜服務好但卻不能獲得洋品牌同樣的品質(zhì)認知。有調(diào)查表明，80%的中國消費者在選購電視機時面臨這方面的抉擇。
記者在賣場隨機采訪電視消費者時，李女士這樣說：“我覺得還是進口的品牌會比較好。像三星、索尼都是做電視的進口高端品牌，可能電視品質(zhì)、技術(shù)什么的都會比國產(chǎn)的好一些，就是價格貴了點。”李女士的話代表了很多消費者的心理顧慮，在洋品牌的昂貴和國產(chǎn)品牌的便宜之間猶豫不決。
“我們推薦親戚和自用都買國產(chǎn)品牌，但給客戶還是會推薦洋品牌?！痹谏虉鲎鐾赓Y品牌電視導購員的小陳的話雖然聽起來很怪異，但如果細究下來這恰恰是代表了電視消費的本質(zhì)：自己買實惠的，推薦客戶買利潤率高的。
事實上，奧維咨詢（AVC）最新調(diào)查表明，中國液晶電視市場國內(nèi)品牌市場占有率為69%，國外品牌占有率為31%。雖然市場占有率國內(nèi)品牌遠遠高于國外品牌，但國外品牌卻依然受到部分消費者的青睞。
為什么國外品牌貴卻依然能獲得部分消費者的歡迎？消費心理研究專家表示，這是由于消費者固有的消費觀念所導致。在國產(chǎn)電視品牌崛起之前，受中國傳統(tǒng)“洋文化”的影響，國外電視品牌一直是優(yōu)質(zhì)、高端的代名詞，就像“服務器就等于IBM”這個概念曾經(jīng)出現(xiàn)在服務器市場一樣。即使在如今的家電市場，消費者“進口=高端”的消費理念還被很多人沿用。
一線城市消費趨勢有變，消費者趨向于理性消費
國產(chǎn)品牌為何受到越來越多的消費者喜歡？
專家點出，這是市場成熟，消費者從感性消費到理性消費變化的緣故。專家分析，現(xiàn)在成熟的消費者購買電視主要看三個指標：技術(shù)品質(zhì)、制造品牌和價格。洋品牌的歷史優(yōu)勢已經(jīng)快被埋沒了。
上世紀80年代，電視還很稀少，能擁有電視已經(jīng)不錯了，要是能買洋品牌則是生活品質(zhì)和地位的象征。而洋品牌的品質(zhì)確實也不賴，所以形成了良好的口碑。但今非昔比，隨著全球化趨勢的到來，國產(chǎn)品牌的崛起，國際品牌的品質(zhì)優(yōu)勢已不復存在。小陳道出了他為何推薦親戚買國產(chǎn)電視的原因：決定電視品質(zhì)的好壞取決于芯片、面板和制造品質(zhì)。現(xiàn)在的廠商，誰都有實力拿到同樣的面板和芯片，在內(nèi)核的技術(shù)上，土洋電視是同質(zhì)化的。而在制造品質(zhì)上，中國已經(jīng)成為全球制造中心，很多洋品牌電視都是從中國制造了再輸出到全球的，國產(chǎn)電視的生產(chǎn)制造絲毫不遜色于洋品牌了。既然國產(chǎn)電視在本質(zhì)上和洋品牌差不多，自然不會為了圖個面子去買貴得多的洋品牌了。
而一個業(yè)界人士更是一語道破天機：洋品牌的流通成本、管理成本都比本土品牌高，而采購成本，因為量沒有國產(chǎn)品牌大，也相對較高。幾項加起來，自然無法和本土品牌在價格上一較高下，這是為何同類型產(chǎn)品洋品牌價格是本土品牌兩倍的重要原因。
盡管小陳這樣的理性消費者越來越多，但還是有部分消費者維持原有的洋品牌品質(zhì)心理：我就是愿意多花錢買貴的品牌，買得起，也覺得值得。消費心理研究專家指出，當前有很大一部分消費者花更多的錢購買國外品牌電視，實際上是為了滿足自己的高品牌高品質(zhì)消費價值觀，通俗地講，就是滿足品牌虛榮心。這種感性消費在二三級市場表現(xiàn)的更為嚴重。
不過，據(jù)最新調(diào)查表明，一線城市的消費者選購電視標準已經(jīng)從“感性品牌”向“理性性價比”轉(zhuǎn)變，國內(nèi)電視品牌的認可度越來越高。北上廣的很多消費者更趨向于理性消費，“既然品質(zhì)都差不多，干嘛花冤枉錢去買洋品牌的電視呢？”張先生說。行業(yè)觀察家指出，一線城市是消費潮流的前沿，預計不久的將來二三線城市消費者的消費心理也將向理性消費這一趨勢發(fā)展。
本土品牌急需提高品牌附加值
“如何提高品牌附加值，獲取更多消費者的心理認同，是國產(chǎn)電視迫切需要解決的問題?！比昵暗驼{(diào)進入中國的合資電視品牌AOC電視市場總監(jiān)朱軍也指出了國產(chǎn)電視的困境。朱軍拿郎咸平先生說中國制造業(yè)的困境來描述國產(chǎn)電視的難題：中國制造企業(yè)給外資品牌生產(chǎn)的產(chǎn)品，假設出廠價是1美元，到了國際流通商、品牌商到歐美去銷售，市場零售價能達到10美元。人家能賺那么多錢，是因為控制了產(chǎn)業(yè)鏈中的原料、生產(chǎn)、流通以及品牌增值運營的各個環(huán)節(jié)。就電視行業(yè)而言,國產(chǎn)品牌賣2臺電視的利潤還不如國際品牌賣一臺電視的利潤，品牌價值是一方面，滲透產(chǎn)業(yè)鏈的各個節(jié)點、降低運營成本、提升溢價空間亦是至關重要的因素。
而北京消費者張先生則提出了融合國際品牌傳統(tǒng)優(yōu)勢和國產(chǎn)品牌本土服務優(yōu)勢的另一種可能。他向記者表示：“如果有一個擁有國際品牌的優(yōu)秀品質(zhì)、又是國產(chǎn)價格的電視品牌來中國，那我會毫不猶豫的選擇它！”
事實上，土洋結(jié)合拓展中國市場已經(jīng)是很多廠商的戰(zhàn)略意圖。除了三年前進入中國的AOC電視強調(diào)自己是源自1934年美國的世界級電視品牌的聲音外，今年7月15日，TCL與東芝聯(lián)姻，組建一個合資銷售公司，借助TCL的銷售網(wǎng)絡，銷售東芝電視。這兩個老牌世界電視品牌異曲同工的走向了同一條路線。AOC電視市場總監(jiān)朱軍表示：“經(jīng)濟全球化時代，跨國公司將在全球市場尋求產(chǎn)品、原料、資本、人才等各種資源的最佳配置，這種趨勢導致企業(yè)之間的關系也開始由以往簡單的直接競爭演化為以產(chǎn)業(yè)鏈為紐帶、既競爭又互相依存的，新的、互補型的競合關系?！?br /> AOC市場總監(jiān)朱軍表示，融合其全球電視運營經(jīng)驗和中國制造、流通經(jīng)驗，形成完整的品牌產(chǎn)業(yè)鏈，此戰(zhàn)略在其顯示器領域已經(jīng)運用的很成熟，現(xiàn)在也移植到了電視品牌業(yè)務上。專家也點出，未來彩電行業(yè)新一輪的品牌戰(zhàn)火：產(chǎn)業(yè)鏈大戰(zhàn)、品牌大戰(zhàn)和區(qū)域市場大戰(zhàn)，會隨著合資品牌進入家電下鄉(xiāng)達到白熱化。
對家電企業(yè)來說，合資品牌加入戰(zhàn)團，是戰(zhàn)爭升級，對老百姓來說，則是喜訊：將有更多的品牌、更低價格的產(chǎn)品可供選擇。而現(xiàn)階段，買便宜的國產(chǎn)品牌好，還是貴的洋品牌好，或者是買土洋結(jié)合的合資品牌好，則要看每個消費者的消費觀念。
“讓更多人分享我們的品牌，這也是我們從二三級市場突破發(fā)力的一個重要原因?！盇OC市場總監(jiān)朱軍很自信的表示，“作為一個源自美國、始于1934的老牌電視品牌，AOC發(fā)展了80年、傳承了80年，也創(chuàng)新了80年。傳承是對產(chǎn)品的延續(xù)，也是對品牌理念的堅持，沒有傳承就沒有創(chuàng)新。AOC顯示器在過去的十年里引領了一個令大多數(shù)中國人都消費得起的“液晶時代”；AOC電視亦將一如既往，傳承我們在歐美市場的成功經(jīng)驗、發(fā)揮我們在中國的服務優(yōu)勢，讓更多的中國消費者分享到世界級的電視產(chǎn)品和服務，讓更多的中國人享受到AOC的品牌價值：每個時代行走于潮流之上。”[!--empirenews.page--]