正當(dāng)聯(lián)想的樂Phone在國(guó)內(nèi)高調(diào)發(fā)布，華為終端所推出的一款A(yù)ndroid手機(jī)已經(jīng)向西班牙送去了第一批貨。

5月25日上午，一群講著西班牙語的外國(guó)人悄然現(xiàn)身華為研發(fā)大樓，華為終端CEO陶景文、副總裁徐昕泉正帶著幾位高管一同在會(huì)議室里面等待他們。這群外國(guó)人里面，一些是西班牙一家大型跨國(guó)電信公司Telefónica終端業(yè)務(wù)的高層，還有十多位是來自西班牙當(dāng)?shù)氐拿襟w記者。

當(dāng)天的發(fā)布會(huì)上，兩家公司的高層宣布，Telefónica定制的華為Android手機(jī)，不久將在西班牙上市。事實(shí)上，這已經(jīng)不是華為所推出的第一款A(yù)ndroid平臺(tái)的手機(jī)，但華為卻一直沒有在國(guó)內(nèi)大張旗鼓的造勢(shì)。

華為的150美元標(biāo)準(zhǔn)

去年11月，華為終端與Telefónica開始就IVY手機(jī)展開談判，僅僅幾個(gè)月時(shí)間，首批發(fā)貨的1萬5千部手機(jī)終端已經(jīng)漂洋過海遠(yuǎn)赴西班牙。

“我們已經(jīng)意識(shí)到，智能手機(jī)在日?；ヂ?lián)生活中正發(fā)揮越來越重要的角色?！盩elefónica西班牙終端業(yè)務(wù)總經(jīng)理LuisEzcurra表示，未來智能手機(jī)市場(chǎng)將出現(xiàn)爆發(fā)性的增長(zhǎng)，此次Telefónica定制的華為手機(jī)，便是該公司對(duì)智能手機(jī)，特別是Android操作系統(tǒng)的手機(jī)進(jìn)行了細(xì)分。

這場(chǎng)小型的發(fā)布會(huì)并沒有邀請(qǐng)中國(guó)其他的媒體，全程大多為西班牙語，依靠身邊的翻譯，華為終端CEO陶景文細(xì)致地聆聽著Telefónica高層的講話。

這款名為IVY(常青藤)的手機(jī)，將采用Telefónica旗下的Movistar品牌，而陶景文在談到這款手機(jī)的優(yōu)勢(shì)時(shí)，他表示，該手機(jī)擁有在線升級(jí)、超長(zhǎng)待機(jī)、模糊輸入等特點(diǎn)。時(shí)代周報(bào)記者所掌握的資料上，該手機(jī)將采用Android2.1操作系統(tǒng)，從手機(jī)性能以及屏幕大小來看，聯(lián)想的樂Phone仍然具備一些優(yōu)勢(shì)。

但據(jù)Telefónica高層透露，該手機(jī)將在市場(chǎng)上免費(fèi)提供，不過需要與運(yùn)營(yíng)商簽訂兩年的使用協(xié)議。該人士還表示，2010年，智能手機(jī)的數(shù)量將超過筆記本電腦；2014年，智能手機(jī)的出貨量將超過4億，全球多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)的接入將通過手機(jī)實(shí)現(xiàn)。

陶景文向記者表示智能手機(jī)的快速增長(zhǎng)，將改變目前手機(jī)的格局，未來智能手機(jī)將取代中高端功能手機(jī)，他認(rèn)為，150美元是一個(gè)非常重要的門檻，華為的智能手機(jī)價(jià)格未來會(huì)在100歐元至200歐元之間。

150美元，這并不是第一次從華為終端高層的嘴里說出，但是，目前風(fēng)靡全球的蘋果iPhone價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于150美元，即使是有著價(jià)格優(yōu)勢(shì)的聯(lián)想樂Phone，價(jià)格也在這個(gè)水平線之上。

此前，華為終端董事長(zhǎng)郭平日前在接受媒體采訪時(shí)表示，150美元的結(jié)論也是一種推論，他認(rèn)為，2004年之前，手機(jī)仍是貴族產(chǎn)品，2004年價(jià)格降到175美元的時(shí)候，手機(jī)用戶就開始爆發(fā)性增長(zhǎng)，到現(xiàn)在為止發(fā)達(dá)國(guó)家的手機(jī)滲透率已經(jīng)超過100%，發(fā)展中國(guó)家也已經(jīng)超過50%以上，這個(gè)起點(diǎn)大概就是成本降到175美元時(shí)的變化。

他認(rèn)為，從市場(chǎng)上看，仍然有很強(qiáng)的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)消費(fèi)需求，用戶希望移動(dòng)電話能做更多的事情，而從電子產(chǎn)品的摩爾定律，急速十八個(gè)月性價(jià)比上升一倍的規(guī)律來看，150美元的標(biāo)準(zhǔn)很快便會(huì)實(shí)現(xiàn)。

華為終端仍將“圍繞運(yùn)營(yíng)商”

“這次合作是運(yùn)營(yíng)商的深度定制，華為則有著優(yōu)秀的定制經(jīng)驗(yàn)。”陶景文對(duì)記者表示。

從這一次的定制手機(jī)來看，華為終端仍然走的是與通信運(yùn)營(yíng)商合作的道路，而并沒有選擇自己走傳統(tǒng)渠道自己負(fù)責(zé)銷售。

實(shí)際上，華為終端對(duì)于外界來說，稍顯陌生，根據(jù)郭平此前表示，華為終端公司的誕生源于一個(gè)合同，在2003年時(shí)，華為獲得了一個(gè)3G合同，但需要手機(jī)配套，但后來找到的手機(jī)供應(yīng)商都是系統(tǒng)供應(yīng)商，使得華為非常被動(dòng)，而作為華為系統(tǒng)的配套，華為終端誕生。

后來華為終端經(jīng)過戰(zhàn)略調(diào)整，不再只給本公司做配套，“圍繞運(yùn)營(yíng)商客戶、體現(xiàn)伙伴定制”的策略誕生后，使得終端公司發(fā)展非常迅速。

華為終端副總裁徐昕泉此前告訴時(shí)代周報(bào)記者，2009年，華為終端的銷售額達(dá)到了50億美元，并且計(jì)劃3-5年銷售額增至100億-150億美元，對(duì)于華為終端的定位則是B2B2C。這也意味著，一直與運(yùn)營(yíng)商客戶打交道的華為，一方面要了解運(yùn)營(yíng)商的需求，另一方面則要研究消費(fèi)者的需求。

去年2月，華為與德國(guó)電信旗下T-MOBILE簽下了合作協(xié)議，7個(gè)月過后，T-MOBILE定制的Android平臺(tái)手機(jī)在英國(guó)亮相，目前華為已經(jīng)與十多家運(yùn)營(yíng)商簽訂了供貨協(xié)議。今年，華為再度與Telefónica簽約，可謂訂單不斷。

然而，在目前中國(guó)國(guó)內(nèi)3G發(fā)展如火如荼之際，華為Android手機(jī)在國(guó)內(nèi)聲勢(shì)并不大。