本報(bào)記者連曉東

當(dāng)聯(lián)想集團(tuán)董事局主席柳傳志宣布“下定決心要和iPhone背水一戰(zhàn)”，并喊出“聯(lián)想的優(yōu)勢(shì)只有一條，就是———這是在中國(guó)”的時(shí)候，1800人的會(huì)場(chǎng)響起熱烈的掌聲。4月19日，聯(lián)想集團(tuán)在北京舉辦大型發(fā)布會(huì)，宣布其移動(dòng)互聯(lián)戰(zhàn)略在中國(guó)正式登陸。柳傳志以“感謝”為題，鼓動(dòng)產(chǎn)業(yè)界通力合作，為中國(guó)人設(shè)計(jì)“中國(guó)人用起來(lái)最方便的手持設(shè)備”，與“巨人”iPhone“搏斗”的致辭是整場(chǎng)發(fā)布會(huì)的壓軸戲。

柳傳志說(shuō)，在IT行業(yè)不研究未來(lái)的動(dòng)向,不僅未來(lái)無(wú)法生存，而且將是“猝死”。所以，聯(lián)想集團(tuán)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略，從現(xiàn)在看來(lái)并不是為了“成為蘋果”，而首先是為了生存。表面看上去的張揚(yáng)，與蘋果的叫板，從某種程度上說(shuō)，只是其采用的一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)。

提供一攬子服務(wù)

4月19日，與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略一同發(fā)布的還有第一批被聯(lián)想集團(tuán)冠名為“移動(dòng)互聯(lián)終端”的產(chǎn)品。據(jù)聯(lián)想集團(tuán)首席執(zhí)行官楊元慶的理解，從大眾消費(fèi)市場(chǎng)的角度來(lái)看，未來(lái)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)終端將分為三大類：屏幕尺寸略小的智能手機(jī)，具有鍵盤和屏幕的智能本，以及可以省略鍵盤的平板電腦“Pad”。而聯(lián)想此次布局的與之對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品分別是智能手機(jī)樂(lè)Phone、智能本Skylight、平板電腦ideapadU1。除了U1將于今年年底或明年年初推出外，其他兩款產(chǎn)品都將于5月中旬正式上市，而且在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，只在中國(guó)銷售。

所以，聯(lián)想的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略是：以硬件為突破口，以中國(guó)市場(chǎng)為根據(jù)地，切入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。楊元慶表示：“今天的中國(guó)，正面臨進(jìn)入一個(gè)全新的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的重要?dú)v史時(shí)機(jī)，一個(gè)數(shù)億用戶規(guī)模的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)正在形成。聯(lián)想預(yù)計(jì)，5年之內(nèi)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)終端將成為一個(gè)比傳統(tǒng)PC更大的市場(chǎng)?！闭腔谶@樣的判斷，聯(lián)想集團(tuán)在2006年確定以聯(lián)想研究院為主要單位研發(fā)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，2010年年初正式確立向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)軍的戰(zhàn)略：整合適用于本地用戶的、最流行的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用和服務(wù)，提供端到端的互聯(lián)網(wǎng)體驗(yàn)。

“從其戰(zhàn)略來(lái)看，聯(lián)想并不會(huì)改變硬件提供商的身份，但是核心競(jìng)爭(zhēng)力卻來(lái)自軟件。”賽諾市場(chǎng)咨詢副總經(jīng)理鄧奎斌向《中國(guó)電子報(bào)》記者表示。根據(jù)聯(lián)想研究院院長(zhǎng)賀志強(qiáng)介紹，拳頭產(chǎn)品樂(lè)Phone的研發(fā)力量中近80%是軟件工程師，外部合作的1200名工程師也以軟件為主。這樣的布局符合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì)和本地化的需要?！奥?lián)想集團(tuán)的主流業(yè)務(wù)本來(lái)和運(yùn)營(yíng)商沒(méi)有太多交集，但是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)了，聯(lián)想切入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，可以給客戶提供從硬件到服務(wù)的一攬子服務(wù)。雖然目前聯(lián)想的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略更多針對(duì)的是普通消費(fèi)者，但我認(rèn)為，企業(yè)級(jí)市場(chǎng)會(huì)是聯(lián)想移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略中很有競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)領(lǐng)域，優(yōu)勢(shì)甚至大于運(yùn)營(yíng)商?！鼻郎虗?ài)施德策略部總監(jiān)蔣利峰對(duì)記者表示。

因此，從硬件到軟件到服務(wù)的一系列產(chǎn)品是聯(lián)想移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略的首要武器。

營(yíng)銷撬動(dòng)市場(chǎng)

“我們開發(fā)的樂(lè)Phone不遜于目前市場(chǎng)上任何一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，尤其是將大多數(shù)目前流行的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用做了適合樂(lè)Phone的優(yōu)化，并預(yù)裝到了本機(jī)上。這對(duì)中國(guó)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)特別有用，因?yàn)槟壳按蠖鄶?shù)消費(fèi)者不知道怎么順利下載和安裝軟件?！边@是賀志強(qiáng)對(duì)樂(lè)Phone優(yōu)勢(shì)的解釋?！癝kylight是下一代上網(wǎng)本。以前的上網(wǎng)本應(yīng)該說(shuō)沒(méi)什么特色，而Skylight更輕更薄，電池續(xù)航能力可滿足全天使用；支持3G、WiFi、藍(lán)牙、有線等多種網(wǎng)絡(luò)連接方式，是真正為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用而設(shè)計(jì)?！睏钤獞c在接受記者專訪時(shí)這樣解釋另外兩種移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)終端，“像U1這樣的Pad產(chǎn)品的方向是對(duì)的?？赡艿谝淮a(chǎn)品不一定能成功，但絕對(duì)是未來(lái)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)三大類產(chǎn)品之一。”

在這三類產(chǎn)品中，樂(lè)Phone對(duì)應(yīng)蘋果的iPhone，U1對(duì)應(yīng)蘋果的新品iPad，而智能本則是今年以來(lái)的另一個(gè)主流，聯(lián)想甚至早于蘋果布局。正如iPhone把蘋果成功帶入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)世界一樣，對(duì)一直以PC為主業(yè)的聯(lián)想來(lái)說(shuō)，樂(lè)Phone是目前切向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的最主要產(chǎn)品，聯(lián)想集團(tuán)對(duì)此寄予厚望?！跋Ｍ热魏我豢钅壳笆袌?chǎng)上的同類產(chǎn)品有更大的市場(chǎng)份額，我們的價(jià)格也肯定比市場(chǎng)上相接近的國(guó)外產(chǎn)品要低很多，這樣能推進(jìn)市場(chǎng)的普及?！睏钤獞c表示，“我們沒(méi)有期望樂(lè)Phone能馬上賺錢，主要目標(biāo)是銷售更多數(shù)量，占有更大市場(chǎng)，這是戰(zhàn)略擴(kuò)展的必要階段。希望樂(lè)Phone能占有一定市場(chǎng)份額，當(dāng)市場(chǎng)真正成熟時(shí)，能跟著市場(chǎng)一起成長(zhǎng)?！?/FONT>