如果說商場如戰(zhàn)場，那么以弱戰(zhàn)強(qiáng)，必然要有非常之手段。

十年前，威盛(TW.2388)直接挑戰(zhàn)電腦芯片市場強(qiáng)敵英特爾，企圖憑借一己之力推倒半導(dǎo)體巨人構(gòu)筑的堅固城墻，盡管曾一度攻城略地，但終究是壯志難酬。

如今，掉頭再戰(zhàn)的威盛，一手豎起“GMB聯(lián)盟”大旗，廣邀合作伙伴進(jìn)攻山寨上網(wǎng)本，揮師英特爾無法企及的“邊土”；一手則聯(lián)姻3G巨頭中國電信，搶進(jìn)CDMA手機(jī)芯片。

5月8日，中國電信與威盛正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將在技術(shù)合作、產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)業(yè)促進(jìn)等多領(lǐng)域進(jìn)行“全方位合作”。當(dāng)天，威盛還聯(lián)手多普達(dá)、聯(lián)想、天語、海爾、金立、CECT、UT斯達(dá)康、普天、惠普、三星等終端廠商，共同展出了近30款基于威盛旗下威睿電通芯片的CDMA EVDO上網(wǎng)卡、3G手機(jī)以及上網(wǎng)本。

“威睿通過授權(quán)方式進(jìn)入CDMA芯片，降低了研發(fā)投入，同時我們在本土化研發(fā)、制造以及市場營銷上，都有明顯的成本優(yōu)勢?！蓖EO張可說。

威盛牽手中電信

“過去的CDMA市場是由高通獨(dú)大，手機(jī)廠商缺少選擇，成本居高不下，制約了產(chǎn)品開發(fā)?！敝袊娦乓苿咏K端管理中心副總經(jīng)理馬道杰表示，威睿加入市場競爭，可以憑借較低的芯片價格、高性價比的芯片組、完整解決方案和后續(xù)服務(wù)等優(yōu)勢，有效提升終端廠商參與市場的積極性，迅速豐富“天翼”的終端產(chǎn)品線。

張可稱，威睿的CDMA手機(jī)基帶芯片價格至少比高通同類產(chǎn)品低1/3，而依托威盛電腦芯片的優(yōu)勢，其3G上網(wǎng)卡以及筆記本3G模塊上的成本更低。

作為威盛布局手機(jī)芯片市場的一顆重要棋子，威睿的前身是美國巨積(LSI Logic)的CDMA芯片設(shè)計團(tuán)隊。2002年，威盛以低于新臺幣10億元的代價，收購了該團(tuán)隊，并同時在美國獨(dú)資成立威睿。

巨積和高通是CDMA的最初共同開發(fā)者，相互進(jìn)行專利交叉授權(quán)。在被威盛并購前，巨積已經(jīng)在1997年與高通簽署協(xié)議，獲得高通開發(fā)、生產(chǎn)和銷售CDMA芯片的全面授權(quán)。

因此，威盛在通過收購解決了專利問題后，威盛得以“無后顧之憂地”進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，并擁有了開發(fā)低成本CDMA芯片的資本。

張可在接受記者采訪時坦言，從2002年到2008年，威睿經(jīng)歷了長期虧損，是靠一些白牌代工和二線品牌的訂單度過最辛苦的階段，“但也正是這些訂單的經(jīng)驗(yàn)積累，以及多年來威睿的技術(shù)積累，才迎來了今天與中國電信的合作”。

今年3月，威睿已經(jīng)成為中國電信定制CDMA手機(jī)的芯片供應(yīng)商，并在EVDO上網(wǎng)卡招標(biāo)中入圍。對于此次“升級”到戰(zhàn)略層面的全方位合作，威盛集團(tuán)董事長王雪紅表示，“除了CDMA手機(jī)芯片和EVDO上網(wǎng)卡，威盛在3G手機(jī)及上網(wǎng)本領(lǐng)域也有深厚積淀，相信威盛和中國電信將會有更具想象力的巨大合作空間 ”。

據(jù)記者了解，目前CDMA2000市場專利均掌握在高通手中，只有威睿電通獲得高通授權(quán)，可以生產(chǎn)及銷售CDMA2000芯片。因此，主打中低價手機(jī)市場的中國大陸品牌手機(jī)廠以及眾多的山寨廠，若要取得低價的芯片，目前也只有跟威睿拿貨一途，這意味著威睿卡到了一個極佳的戰(zhàn)略地位。

成本降低30%

“威盛的芯片普遍比高通同類產(chǎn)品便宜15%-20%，再加上威盛較低的入場費(fèi)以及返點(diǎn)，使用威盛CDMA芯片綜合成本能降低30%以上。”深圳一家手機(jī)廠商的負(fù)責(zé)人大常在電話里對記者表示，高通的入場費(fèi)(指開發(fā)授權(quán)費(fèi))高達(dá)100萬-200萬美元，此外還有后續(xù)的手機(jī)銷售提成和服務(wù)費(fèi)，“威盛只需繳納不到20萬美元的入場費(fèi)，而隨著銷量上升，威盛還會將這部分的費(fèi)用返還”。

“威盛進(jìn)入中國CDMA市場對整個產(chǎn)業(yè)都是件好事?！碧煊罾释ㄏ嚓P(guān)市場人士對記者表示，對終端廠商和設(shè)計公司來說，首先在芯片解決方案方面又多了一種選擇，其次更重要的是可以減輕或擺脫專利束縛。對于運(yùn)營商而言，威盛的加入無疑可以大大豐富終端。

該人士認(rèn)為，對高通來說，威盛的介入也未必就是一件壞事，其一，一直以來高通都飽受業(yè)界對其壟斷身份的質(zhì)疑，威盛的出現(xiàn)則可以讓質(zhì)疑聲降低；其二，中國電信在移動通信領(lǐng)域高漲的信心充分喚起了CDMA市場，產(chǎn)業(yè)鏈的豐富使得產(chǎn)業(yè)可向持久、良性發(fā)展，市場的發(fā)酵對領(lǐng)先者高通來說，利遠(yuǎn)大于弊。

“威盛與高通在芯片業(yè)務(wù)方面是合作且相互競爭的。”高通首席執(zhí)行官保羅·雅各布此前接受記者采訪時曾表示，“威盛實(shí)際上是用高通的許可證擴(kuò)大了CDMA手機(jī)市場，因此這種競爭是非常有建設(shè)性的?！?/FONT>