圖片：整個(gè)甲骨文園區(qū)盡收眼底

甲骨文正在打造成為企業(yè)級市場領(lǐng)域的“蘋果”--自從宣布收購SUN公司之后，甲骨文的產(chǎn)品研發(fā)重心就是將其數(shù)據(jù)庫、應(yīng)用軟件與服務(wù)器、存儲(chǔ)進(jìn)行整合和集成，然后對集成在一起的數(shù)據(jù)庫、商業(yè)智能、數(shù)據(jù)分析等與服務(wù)器、存儲(chǔ)等基礎(chǔ)設(shè)施進(jìn)行整體調(diào)優(yōu)，以實(shí)現(xiàn)性能的最大化?，F(xiàn)在，甲骨文這一軟硬件一體化的優(yōu)勢正在顯現(xiàn)出來。

“甲骨文通過開發(fā)兼容自己數(shù)據(jù)庫的硬件、操作系統(tǒng)、中間件和應(yīng)用，將會(huì)擁有任何單個(gè)企業(yè)都無法比擬的優(yōu)勢。我們在每個(gè)開發(fā)階段，都對硬件和軟件的兼容性進(jìn)行優(yōu)化和測試，從而保證產(chǎn)品能夠?qū)崿F(xiàn)最佳的性能、最好的用戶體驗(yàn)和最好的可再用性。”甲骨文公司總裁馬克-赫德強(qiáng)調(diào)說。

4月18日-19日，CBI記者受邀對甲骨文美國總部進(jìn)行了訪問，并對包括馬克-赫德在內(nèi)的甲骨文每個(gè)產(chǎn)品線領(lǐng)域的高管做了深入的采訪。甲骨文中國區(qū)工作人員表示，一方面甲骨文希望將“全面、開放、集成”新形象傳達(dá)給中國的眾多用戶，另一方面這也是甲骨文高層對中國市場的高度重視。

一體機(jī)無人能敵

作為甲骨文軟硬件一體化戰(zhàn)略的關(guān)鍵部分，硬件無疑至關(guān)重要。據(jù)了解，近兩年來，甲骨文公司推出了一系列集成設(shè)計(jì)的產(chǎn)品及解決方案，包括Oracle Exadata數(shù)據(jù)庫云服務(wù)器、Oracle Exalogic中間件云服務(wù)器、Oracle大數(shù)據(jù)機(jī)、Oracle數(shù)據(jù)庫機(jī)、Oracle Exalytics商務(wù)智能云服務(wù)器、SPARC SuperCluster以及ZFS存儲(chǔ)設(shè)備和Pillar Axiom存儲(chǔ)系統(tǒng)。

CBI記者在甲骨文美國總部看到，公司大堂、會(huì)議室門口、公共休息區(qū)等眾多地方都擺放著甲骨文上述一體機(jī)產(chǎn)品。甲骨文系統(tǒng)事業(yè)部產(chǎn)品市場副總裁Ravi Pendekani用了一張圖片形象地展示了甲骨文最獨(dú)特的優(yōu)勢：左邊是甲骨文完整的全線解決方案，對應(yīng)的是右邊在各個(gè)層級上各家廠商所能提供的單一的產(chǎn)品。

“甲骨文最大的優(yōu)勢在于全面的軟硬件整合優(yōu)勢，而其他對手，包括微軟、IBM、SAP、紅帽、VMware、HP、EMC、思科不是缺這樣就是缺那樣，客戶需要選擇不同廠商的產(chǎn)品再進(jìn)行組合，這樣就把系統(tǒng)搞得復(fù)雜無比。而選擇甲骨文就不存在這樣的問題。"Ravi Pendekani直言不諱的說。

據(jù)了解，甲骨文一體機(jī)產(chǎn)品可以在10倍性能提升的同時(shí)，帶給顧客10倍性價(jià)比的提升，其背后依托的是甲骨文大量的研發(fā)工作。工程師和開發(fā)人員在開發(fā)一體機(jī)的時(shí)候，會(huì)對每一個(gè)細(xì)節(jié)進(jìn)行調(diào)試和優(yōu)化，2011年甲骨文在研發(fā)方面的投入達(dá)到45億美元，其中有一大部分研發(fā)投入就是用來保證一體機(jī)產(chǎn)品能夠達(dá)到軟硬件的最佳組合。

除了一體機(jī)產(chǎn)品之外，在硬件領(lǐng)域甲骨文依舊提供SPARC系列的T、M以及SPARC SuperCluster服務(wù)器。同時(shí)，甲骨文還會(huì)繼續(xù)向用戶提供以英特爾為基礎(chǔ)的x86系列服務(wù)器產(chǎn)品以及專門的一款為電信運(yùn)營商提供的特種Netra服務(wù)器。“對于用戶來說，可以自己決定是選擇SPARC服務(wù)器，還是選擇x86服務(wù)器抑或選擇Netra服務(wù)器；當(dāng)然，是選擇機(jī)架式還是刀片式形態(tài)也由用戶自己決定。”Ravi Pendekanti表示。

Ravi Pendekanti認(rèn)為，隨著一體機(jī)策略的推進(jìn)以及甲骨文在服務(wù)器領(lǐng)域的持續(xù)耕耘，其在服務(wù)器市場上的份額提升遲早會(huì)到來的。

融合應(yīng)用策略背后

目前，甲骨文擁有四大產(chǎn)品線，分別是數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品、中間件產(chǎn)品、應(yīng)用軟件產(chǎn)品以及服務(wù)器加存儲(chǔ)的硬件產(chǎn)品。在很多類別的數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品上，甲骨文都是第一名。當(dāng)前數(shù)據(jù)庫行業(yè)排在2-8位的企業(yè)數(shù)據(jù)庫業(yè)務(wù)總和還趕不上甲骨文的企業(yè)數(shù)據(jù)庫業(yè)務(wù)；中間件產(chǎn)品是甲骨文發(fā)展速度非常快的產(chǎn)品系列，目前甲骨文很多中間件產(chǎn)品在業(yè)界排名第一；此外，甲骨文的應(yīng)用軟件產(chǎn)品正所謂橫縱結(jié)合，既有橫向的ERP、CRM等產(chǎn)品，也包括縱向提供給金融、電力等各個(gè)行業(yè)的打包好的縱向一體化產(chǎn)品；而甲骨文的服務(wù)器+存儲(chǔ)系列產(chǎn)品，則主要覆蓋過去SUN的產(chǎn)品線以及新增加的一體機(jī)產(chǎn)品。

因此，在軟件領(lǐng)域甲骨文正在成為其他競爭對手無法超越的市場領(lǐng)導(dǎo)者，而其提出來的融合應(yīng)用策略也正在成為市場的標(biāo)桿。據(jù)了解，在過去的六年里，甲骨文一直在做融合應(yīng)用。“我們覺得這應(yīng)該是整個(gè)行業(yè)的一個(gè)新標(biāo)準(zhǔn)，也是一個(gè)新的工作標(biāo)準(zhǔn)，一個(gè)新的應(yīng)用部署的標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)樵絹碓蕉嗟挠脩糸_始向融合應(yīng)用轉(zhuǎn)變。“甲骨文應(yīng)用軟件產(chǎn)品市場副總裁Jon Ekoniak認(rèn)為：“甲骨文融合應(yīng)用是基于角色的一個(gè)系統(tǒng)，所以已經(jīng)成為現(xiàn)在企業(yè)工作的標(biāo)準(zhǔn)，如果可以根據(jù)員工角色來定制他相關(guān)的應(yīng)用工具的話，員工的生產(chǎn)力可以提高50%。”

在Jon Ekoniak看來，目前甲骨文涵蓋七大領(lǐng)域的100多項(xiàng)融合應(yīng)用模塊共同組成了一個(gè)完整的融合應(yīng)用體系。競爭對手可能在其中的一兩個(gè)小方格當(dāng)中跟甲骨文有競爭關(guān)系，但是沒有任何一家競爭對手能夠接近甲骨文目前的位置。“所有的融合應(yīng)用都可以部署在客戶自己的機(jī)房里面、可以部署在自己的防火墻后面，也可以放在云端，一切都很靈活，完全看客戶的需求。”

實(shí)際上，在甲骨文融合應(yīng)用軟件背后，也完全體現(xiàn)了“全面、開放、集成”的整體策略。Jon Ekoniak表示，從橫向來看，甲骨文提供完整的應(yīng)用解決方案，這些解決方案提供滿足企業(yè)需求的產(chǎn)品，比如ERP系統(tǒng)、CRM系統(tǒng)、人力資源管理系統(tǒng)等等；如果從縱向來看，甲骨文面向全球23個(gè)主要行業(yè)，提供縱向的一體化解決方案。

更為重要的是，所有這些解決方案都是建立在標(biāo)準(zhǔn)化應(yīng)用平臺(tái)基礎(chǔ)之上，也就是中間件產(chǎn)品基礎(chǔ)之上。因此，Jon Ekoniak強(qiáng)調(diào)：”客戶可以根據(jù)自己的情況，在時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候，選擇遷移到融合應(yīng)用平臺(tái)、部分遷移到融合應(yīng)用平臺(tái)。選擇遷移的時(shí)間以及遷移的步驟完全由客戶自行決定。“

云計(jì)算時(shí)代的雄心

對于云計(jì)算，甲骨文也有自己的一整套長遠(yuǎn)的規(guī)劃，在馬克-赫德看來，“甲骨文不光要進(jìn)入云計(jì)算領(lǐng)域，還要成為這一領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者。”　據(jù)了解，Saas去年的收入規(guī)模已經(jīng)達(dá)到10億美元，這一數(shù)字還只是應(yīng)用軟件方面的收入，不包括平臺(tái)基礎(chǔ)架構(gòu)等的收入。

對此，甲骨文產(chǎn)品市場高級總監(jiān)Sandra Cheevers說：“甲骨文的云戰(zhàn)略是通過全面的云產(chǎn)品為客戶提供全方位的云計(jì)算選擇，從SaaS、PaaS到IaaS，擁有同類最佳的跨整個(gè)IT架構(gòu)和云生命周期的私有云產(chǎn)品，以及可滿足企業(yè)更多需求的甲骨文云服務(wù)與甲骨文公有云。客戶可以根據(jù)自身環(huán)境需要，進(jìn)行相應(yīng)部署。”

據(jù)了解，甲骨文在SaaS、PaaS、IaaS這三種環(huán)境中都有產(chǎn)品和解決方案，而市場上在產(chǎn)品組合方面像甲骨文這樣全面的廠商確實(shí)不多--在IaaS，有Unix和Linux操作系統(tǒng)、VM虛擬化工具、SPARC和x86服務(wù)器；在PaaS，有數(shù)據(jù)庫、SOA和BPM等中間件、身份管理和WebCenter等；在SaaS，甲骨文提供了多種云服務(wù)，如融合應(yīng)用軟件和多種行業(yè)應(yīng)用軟件等。

“我們可以為用戶構(gòu)建私有云，也可以將私有云逐漸擴(kuò)展到自助式私有云，并在適當(dāng)?shù)牡胤绞褂霉性品?wù)。我們的云戰(zhàn)略還可以將私有云和公有云充分結(jié)合和互補(bǔ)，發(fā)揮出混合云的作用。”Sandra Cheevers說：“為了保證客戶應(yīng)用甲骨文云產(chǎn)品成功實(shí)現(xiàn)云部署， 甲骨文咨詢部門還將協(xié)助客戶規(guī)劃實(shí)現(xiàn)云計(jì)算的路徑，從規(guī)劃、標(biāo)準(zhǔn)化、整合、自動(dòng)化和優(yōu)化等多個(gè)階段為客戶提供支持和云服務(wù)。”

“甲骨文將在今年夏天公布新的公有云產(chǎn)品和計(jì)劃，在這個(gè)領(lǐng)域客戶可以期待甲骨文做得更好。”Sandra Cheevers最后說。

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