雖然全球PC市場(chǎng)銷(xiāo)量在近年來(lái)不斷下滑，但根據(jù)微軟日前發(fā)布的財(cái)報(bào)顯示，該公司的Windows業(yè)務(wù)營(yíng)收卻仍然保持與上年同期持平的水平。對(duì)此，有分析人士指出，微軟之所以能夠“逆勢(shì)而行”主要是得益于自己硬件戰(zhàn)略的推行，而來(lái)自于企業(yè)客戶(hù)的支持也同樣功不可沒(méi)。以下是文章主要內(nèi)容：

據(jù) 知名美國(guó)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)IDC日前發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，全球PC銷(xiāo)量大幅下降14%，但微軟日前發(fā)布公司上一度財(cái)報(bào)顯示，公司W(wǎng)indows業(yè)務(wù)營(yíng)收仍然與 上年同期保持了相同水平。即將于今年6月離職的微軟CFO彼得-克萊恩(Peter Klein)在財(cái)報(bào)分析師電話會(huì)議上透露，“PC銷(xiāo)量的實(shí)際下滑幅度大約在12-14%左右”。

事 實(shí)上，Windows業(yè)務(wù)部門(mén)營(yíng)收持平與許多因素有關(guān)，就像微軟投資者關(guān)系部門(mén)主管克里斯-蘇荷(Chris Suh)在電話會(huì)議上所說(shuō)的那樣：“微軟非OEM業(yè)務(wù)營(yíng)收本財(cái)季增長(zhǎng)了40%，這主要是來(lái)自于Surface平板電腦和批量授權(quán)業(yè)務(wù)持續(xù)迎來(lái)的兩位數(shù)增長(zhǎng) 的貢獻(xiàn)。”

那么，Surface平板業(yè)務(wù)對(duì)一季度微軟Windows業(yè)務(wù)部門(mén)營(yíng)收究竟起到了多大的貢獻(xiàn)作用呢?

硬件戰(zhàn)略

目前，微軟Surface平板電腦的平均售價(jià)遠(yuǎn)高于其他OEM廠商的設(shè)備價(jià)格。其中，低配置的Surface RT零售價(jià)為499美元，高配版本Surface Pro零售價(jià)則高達(dá)999美元，而且這還不包括鍵盤(pán)和保護(hù)套這些配件的價(jià)格。

現(xiàn) 在，我們假設(shè)微軟已經(jīng)為自己的零售商合作伙伴(包括自己的零售店)預(yù)留了一部分利潤(rùn)空間，即從包含了鍵盤(pán)等附件的Surface產(chǎn)品中可以每臺(tái)獲利70美 元。根據(jù)分析師預(yù)計(jì)，第一季度Surface Pro銷(xiāo)量為40萬(wàn)臺(tái)，Surface RT銷(xiāo)量則為20萬(wàn)臺(tái)。因此，微軟單憑Surface一項(xiàng)業(yè)務(wù)就可以獲利4.2億美元，這一數(shù)字在Windows業(yè)務(wù)部門(mén)調(diào)整后的46.2億美元總營(yíng)收中 約占10%。

當(dāng)然，我們的這一預(yù)計(jì)可能有些過(guò)于樂(lè)觀，因?yàn)镾urface業(yè)務(wù)的實(shí)際貢 獻(xiàn)比例可能并沒(méi)有我們想象中那么高。那么，假設(shè)Surface硬件業(yè)務(wù)對(duì)Windows業(yè)務(wù)部門(mén)貢獻(xiàn)了5%的營(yíng)收，這一數(shù)字也依舊意味著Surface在 幫助Windows部門(mén)營(yíng)收在PC市場(chǎng)大幅萎縮的大環(huán)境下維持與去年相同水平作出了重大貢獻(xiàn)。而且，我們的這一估計(jì)很可能過(guò)于保守了，因?yàn)镾urface 第一季度的確在Windows業(yè)務(wù)部門(mén)整體表現(xiàn)中扮演了重要角色。

企業(yè)客戶(hù)

除 了來(lái)自Surface平板電腦的貢獻(xiàn)外，企業(yè)版Windows 8的客戶(hù)也對(duì)Windows業(yè)務(wù)部門(mén)第一季度的業(yè)績(jī)作出了巨大貢獻(xiàn)。Windows 8企業(yè)版僅通過(guò)批量授權(quán)協(xié)議的方式進(jìn)行銷(xiāo)售，而諸多企業(yè)購(gòu)買(mǎi)這一授權(quán)的原因不盡相同。但可以肯定的是，部分企業(yè)希望在本季度將部分PC設(shè)備從 Windows 7升級(jí)至Windows 8是造成這一情況的原因之一。

在購(gòu)買(mǎi)了這一 批量授權(quán)協(xié)議后，企業(yè)可以在為期三年的合同期內(nèi)隨時(shí)進(jìn)行系統(tǒng)升級(jí)。除此之外，企業(yè)版Windows 8還包含了一些諸如管理和安全方面特殊功能、服務(wù)，而這是其他版本W(wǎng)indows所不具備的。換句話說(shuō)，微軟成功說(shuō)服了個(gè)人用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)硬件，并成功推動(dòng)企業(yè) 客戶(hù)訂購(gòu)Windows的系統(tǒng)升級(jí)才成功幫助公司抵擋了第一季度PC銷(xiāo)量下滑所帶來(lái)的負(fù)面影響。

而 且，這種趨勢(shì)很可能會(huì)延續(xù)至2013年全年，他們這一分析的主要理由是：隨著微軟在2014年停止對(duì)Windows XP的支持，至少有有一部分無(wú)法升級(jí)至Windows 7或者Windows 8的Windows XP企業(yè)客戶(hù)會(huì)購(gòu)買(mǎi)全新設(shè)備，并幫助PC市場(chǎng)下滑速度得以放緩。而且，為了獲得一些附加的系統(tǒng)功能、服務(wù)，許多公司很有可能會(huì)選擇訂購(gòu)企業(yè)版 Windows 8操作系統(tǒng)。

前景成疑

與此同時(shí)，微軟也面臨著一些挑戰(zhàn)：

1. 硬件利潤(rùn)率低于軟件

軟件開(kāi)發(fā)的一個(gè)特殊方面在于，一旦開(kāi)發(fā)公司收回開(kāi)發(fā)成本，之后每一份賣(mài)出的軟件都是公司的純利潤(rùn)。但硬件卻不是這樣，在這個(gè)領(lǐng)域中，只有蘋(píng)果找到了長(zhǎng)期維持自己硬件利潤(rùn)率的方法，但后者硬件利潤(rùn)率也遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上微軟Windows和Office軟件高達(dá)70-80%的利潤(rùn)率。因此，從高利潤(rùn)率向低利潤(rùn)率行業(yè)的轉(zhuǎn)變意味著微軟需要更快地提升公司營(yíng)收，或大幅削減其他支出才能保持自己的利潤(rùn)。

2. 批量授權(quán)無(wú)法長(zhǎng)時(shí)間維持Windows業(yè)務(wù)增長(zhǎng)

越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始意識(shí)到，如果公司希望獲得部分頂級(jí)企業(yè)功能，他們就需要訂閱Windows系統(tǒng)批量授權(quán)，而這樣的做法通?？梢允刮④浥渴跈?quán)業(yè)務(wù)營(yíng)收在短期內(nèi)迎來(lái)巨大飛躍。但是，當(dāng)大多數(shù)企業(yè)購(gòu)買(mǎi)完這一批量授權(quán)協(xié)議后，微軟的營(yíng)收增長(zhǎng)就會(huì)迎來(lái)急剎車(chē)。

從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度出發(fā)，微軟保持Windows批量授權(quán)業(yè)務(wù)營(yíng)收的持續(xù)增長(zhǎng)只有兩個(gè)選擇，一個(gè)是不斷說(shuō)服更多企業(yè)購(gòu)買(mǎi)Windows批量授權(quán)協(xié)議，另一個(gè)則是提高系統(tǒng)授權(quán)價(jià)格。

就 像我在幾周前所寫(xiě)的那樣，即便是在PC市場(chǎng)遭遇滑鐵盧的情況下，微軟也有能力在長(zhǎng)期內(nèi)保持Windows業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)。但該公司最終將面臨一個(gè)嚴(yán)酷的事 實(shí)，那就是意識(shí)到保持自己業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的唯一途徑是賣(mài)出比去年更多的產(chǎn)品。這也就意味著，微軟只有保證Surface平板電腦和傳統(tǒng)企業(yè)PC業(yè)務(wù)的不斷增長(zhǎng)， 才能使公司在未來(lái)五年內(nèi)的銷(xiāo)售報(bào)表變得不那么慘淡。