一、市場反饋

第一個市場反饋：自動化不是剛需

現(xiàn)在的市場已經(jīng)給出我們一個明確的反饋：智能家居里所談到的自動化，其實不是一個剛需。很多團隊認(rèn)為，我一回到家，家里面的燈打開了，音樂打開了，全自動的使用場景，對消費者來講，一定很有吸引力。但我們做調(diào)研的結(jié)果是，消費者不會被這樣的產(chǎn)品所打動。那種感覺是什么?舉一個簡單的例子，洗手臺是自動的水流還是需要用手把水龍頭打開，對用戶來講“自動化”與“手動”只是這樣一點點的差別。所以對于大部分的家庭來說，不需要一個自動把燈打開的產(chǎn)品。

這是第一個市場帶給我們的反饋，雖然我們談?wù)摵芏嘧詣勇?lián)動的東西，但在這里需要強調(diào)“自動聯(lián)動”它不是消費者想要的智能，但它是智能硬件產(chǎn)品要必要的的特性、環(huán)節(jié)。也就是說，消費者不為“自動化”買單，但產(chǎn)品做不到“自動聯(lián)動”的話根本也稱不上是智能設(shè)備。

第二個市場反饋：智能硬件=創(chuàng)意產(chǎn)品=禮品市場

由于“自動化”不是剛需，所以現(xiàn)在所有來自渠道的反饋是智能硬件等于創(chuàng)意產(chǎn)品，等于禮品市場。

禮品市場對于智能產(chǎn)品特別活躍，是因為把智能設(shè)備當(dāng)成禮品，不但可以體現(xiàn)關(guān)懷，其包含的科技感和小眾的特性會讓送禮者和受禮者都擁有優(yōu)越感。所以智能產(chǎn)品在禮品市場中不但可以走量，還有利潤的空間。但在禮品市場，不是自用市場，智能硬件中所謂的采集數(shù)據(jù)，所謂的自動對采購者而言不具備實際的意義，它僅僅停留在一個新潮、酷炫的科技禮品。

第三個市場反饋：Input設(shè)備無法持續(xù)積累數(shù)據(jù)

如果是做Input設(shè)備的話，照目前的情形看，用戶的粘性不超過三個月，而且三個月其實已經(jīng)算是比較寬裕的時間，大部分是一個月，甚至只是一兩周。由于用戶沒有長時間佩戴，就沒有辦法持續(xù)積累采集數(shù)據(jù)，那么Input設(shè)備就不能夠持續(xù)它的價值。比如手環(huán)，你只戴了一周，這有什么樣的意義呢?你只知道這一周的運動狀況，而不是一整年。這是一個很大的問題。

第四個市場反饋：軟硬件仍在打磨中，同質(zhì)化嚴(yán)重，創(chuàng)新不足

目前，國內(nèi)的軟硬件廠家都還在打磨中，同質(zhì)化嚴(yán)重，創(chuàng)新不足。國內(nèi)特有的現(xiàn)狀，比如小K火了，點名時間后臺就會接到一大堆類小K的智能插座，魔力貼火了，一大堆做按摩產(chǎn)品的蜂擁而至，大家鮮少有獨立思考的精神在里面。商家都不是從用戶的需求去考慮。這個問題也很嚴(yán)重。

但我們也看到一些進展，在去年接觸的團隊里，今年基本上已經(jīng)做得非常穩(wěn)健，不管是在供應(yīng)鏈，對產(chǎn)品的理解，對市場的理解，都比去年強得多。而且這些團隊如果在去年拿到融資，今年的公司估值至少是四倍。因為整個打磨過程不是一個選擇，沒有捷徑，所有的環(huán)節(jié)必須一一經(jīng)歷。如果現(xiàn)在做硬件，你沒有經(jīng)歷過和工廠的博弈，沒有打通供應(yīng)鏈，沒有遇到各種困難的話，你以后也一定會遇到，這個過程無法避免。

二、商業(yè)模式

從商業(yè)模式的角度，我們發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象，越來越多的企業(yè)想用流量，而不是通過硬件來賺錢。不僅是小米，很多互聯(lián)網(wǎng)公司都是如此?；ヂ?lián)網(wǎng)就是免費競爭，你能獲得流量，獲利的事情后續(xù)再說。以低價快速占領(lǐng)市場,羊毛出在狗身上。

然后問題來了，沒有利潤空間(20%~25%)給渠道，我們發(fā)現(xiàn)越來越多的團隊，是以模仿“小米模式”而起家。由于沒有利潤空間，他只好自建官網(wǎng)，在自己的官網(wǎng)銷售，自產(chǎn)自銷。這樣一來，傳統(tǒng)的B2C的電商怎么辦?如果未來所有3C家電全部都是智能產(chǎn)品，全部的利潤不到10%的時候，B2C電商到底是做還是不做呢?

B2C電商到后來就是變成了賣家電的，這也是為什么小米不會跟其他B2C的電商合作，因為它根本沒有利潤可掙，它只會自己到天貓店，到QQ空間自己去做。這其實都借由其他平臺的流量，去把用戶拉到自己家里面。甚至沒有給渠道任何的利潤空間，因為它自己的利潤就特別小。以前可以賣給分銷商的現(xiàn)在都沒有辦法，中間的那層因為低利潤而被拔掉了。

有越來越多的智能產(chǎn)品廠家這樣做的話，消費者的價值觀也會被重新梳理。最明顯的莫過于自從小米出了紅米手機之后，很多智能硬件的團隊，在提價的能力上被完全削減了。想想紅米才多少錢?一臺智能手機才699、799的時候，你的產(chǎn)品賣一千塊，消費者會覺得不值，價值觀被打亂了。從這樣的現(xiàn)象來看，消費者對為產(chǎn)品付出的代價將會越來越低。這種性價比變成了對所有團隊的考驗。競爭越來越激烈，越來越嚴(yán)格。你沒有辦法跟大公司一樣大批量的去采購，把價錢壓低，但如果你的東西比他還貴，就很難在這樣殘酷的市場環(huán)境生存下去。

三、趨勢環(huán)境

大環(huán)境來說，為了采集更多的數(shù)據(jù)，所有的互聯(lián)網(wǎng)移動互聯(lián)網(wǎng)公司都會推出智能硬件產(chǎn)品。這是大勢所趨。對于大部分的硬件團隊來說，除了原有供應(yīng)鏈上這些做硬件的競爭對手之外，互聯(lián)網(wǎng)公司也強勢進駐。

另外，目前的數(shù)據(jù)還沒有標(biāo)準(zhǔn)，這家手環(huán)采集到的數(shù)據(jù)和那家手環(huán)采集到的數(shù)據(jù)不太一樣，這家采集到你跑100步，那家采集到90步。最后，單一產(chǎn)品銷量破百萬才有號召力。如果沒有破百萬，你很難撬動相關(guān)的資源去把你的市場份額做大。

四、挑戰(zhàn)

總體有三個挑戰(zhàn)

第一個，同時也是機會。智能硬件還有很多沒有做到極致、藍(lán)海市場還有很多機會，還有很多智能產(chǎn)品沒有出現(xiàn)。

第二個，劇烈的洗牌效應(yīng)。很多傳統(tǒng)企業(yè)會被不靠賣貨賺取利潤的企業(yè)取代，傳統(tǒng)企業(yè)必須運用互聯(lián)網(wǎng)思維，拋棄掉原來的賣貨思維方式，才有可能有機會去跟類似小米這樣的公司去競爭。

第三個，利潤空間被壓縮。大家都會越來越往小米那樣自制自銷的模式去傾斜。

最后，追求性價比會變成所有團隊的考驗。