印度第四大城市金奈，人們掛在公交車上，穿行在城市主干道上。馬路很窄，摩托車和轎車一起擠來擠去，看不到大城市里熟悉的高樓大廈，行走在班加羅爾街頭，絲毫覺察不到這是印度的“硅谷”。而這座城市，因為軟件行業(yè)發(fā)達(dá)，一直是中國地理教科書談及印度時不可不提的地方。

印度第六大城市、有著印度“硅谷”之稱的班加羅爾，下班高峰時間，摩托車、三輪車、汽車擠在十字路口等紅綠燈。

頗像中國的五六線小城，這是印度大城市給人的總體印象。雖然落后，它卻已經(jīng)被越來越多的中國手機廠商盯上。

“開掛”是外界對印度的總體印象。

因為國內(nèi)手機市場廝殺激烈，而且逐漸趨于飽和，小米、OPPO、VIVO、金立等國產(chǎn)手機先后宣布進(jìn)入印度。在印度銷售的手機中，除了這些國產(chǎn)智能手機，還有三星、蘋果，以及本土品牌Micromax、Intex、Lava等等，整個市場依然還是一片混亂。

作為最先進(jìn)入印度的中國公司，聯(lián)想從PC時代開始，就已經(jīng)在印度深耕多年。2012年，聯(lián)想智能手機進(jìn)入印度，2014年收購摩托羅拉手機業(yè)務(wù)之后，聯(lián)想開始在印度大規(guī)模布局。錯失了中國手機普及潮，聯(lián)想手機正想要在印度扳回一城。這沒有想象的那么簡單。

印度并不是人傻錢多

根據(jù)世界銀行2014年的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，印度人口已經(jīng)達(dá)到12.67億，其中15到60歲的年齡階段占總?cè)丝跀?shù)量的60%以上。與龐大的人口基數(shù)對比，印度網(wǎng)民只有4億，其中還包括手機網(wǎng)民。

人口多，手機尚在普及，讓印度成為了對手機廠商吸引力巨大的地方。根據(jù)多家調(diào)研機構(gòu)的數(shù)據(jù)，在全球智能手機銷量持續(xù)疲軟的情況下，印度逆勢上漲，已成為僅次于中國的第二大手機市場，并且以每年30%的速度增長。因為有巨大的空間，國內(nèi)的手機廠商都將印度視為下一個必爭的戰(zhàn)場。

街頭隨時可以看到4G宣傳

前景雖好，印度這塊“肥肉”也不容易吃。像印度不太發(fā)達(dá)的交通一樣，印度的網(wǎng)絡(luò)還在普及階段。聯(lián)想印度公司總經(jīng)理兼首席執(zhí)行官Rahul Agarwal透露，目前，整個印度的4G覆蓋剛剛超過30%，寬帶網(wǎng)絡(luò)的普及水平也大致相當(dāng)。在印度的科技中心班加羅爾，新浪科技在探訪過程中，隨身攜帶的漫游寶也經(jīng)常遭遇無信號的困擾。

在班加羅爾和金奈幾個城市，隨身用的WiFi神器沒有信號是常事。

除了基礎(chǔ)設(shè)施，國產(chǎn)機進(jìn)入印度市場更大的挑戰(zhàn)在于人。“印度普通人沒什么娛樂活動，收入只夠吃飽穿暖”，負(fù)責(zé)本次探訪行程的導(dǎo)游桑格告訴新浪科技。這意味著，一旦要買手機，印度消費者都特別謹(jǐn)慎，“追求性價比，不管是對電腦還是手機”，Rahul Agarwal說。

“除了高端用戶偏愛三星蘋果，印度消費者對手機品牌幾乎沒有忠誠度，Rahul Agarwal表示，特別是中國廠商進(jìn)入之后，價格戰(zhàn)已經(jīng)到了白熱化的階段”。由于本地人對手機性價比的看重，前些日子印度廠商甚至宣布推出幾美元手機。

在這樣的背景下，印度本土廠商和中國廠商的競爭越發(fā)激烈。根據(jù)聯(lián)想透露的數(shù)據(jù)，在目前，印度市場份額第一還是被三星牢牢占據(jù)，其次是Micromax，第三是聯(lián)想，接下來又是一家本土廠商。對本地消費習(xí)慣的極度了解和性價比優(yōu)勢，讓本土手機廠商成為國產(chǎn)機進(jìn)入印度的強大對手。但是，隨著越來越多中國手機廠商的進(jìn)入，目前的市場格局會有所改變，“由于印度還有很大一部分功能機用戶，中國廠商會造成沖擊，但它們不會消亡”，聯(lián)想移動業(yè)務(wù)集團執(zhí)行理事Sudhin Mathur認(rèn)為。

the phone store里，有穿著聯(lián)想和oppo宣傳衫的導(dǎo)購員。

爭奪激烈的還有渠道。隨著互聯(lián)網(wǎng)逐漸普及，越來越多的印度人開始網(wǎng)購手機。小米進(jìn)入印度，跟在國內(nèi)一樣主攻線上。Sudhin Mathur稱，小米手機目前在線上的銷售勢頭已經(jīng)超過了聯(lián)想。相比之下，OPPO、VIVO等廠商則主攻擅長的線下。在新浪科技探訪的the phone store，位于班加羅爾中心區(qū)，是附近銷量最好的手機店，除了出售三星、蘋果、索尼、 LG之外，還出售聯(lián)想、OPPO手機。在聯(lián)想的手機展臺對面，OPPO對手機擺放位置和順序都做了詳細(xì)規(guī)定。同時，在班加羅爾路邊，一家手機店往往同時銷售多個品牌產(chǎn)品，門口掛滿了各種各樣的手機招牌，其中包括印度本土廠商，也不乏聯(lián)想、金立、OPPO、vivo等，手機店的老板對酷派等中國品牌都有了解。

聯(lián)想要在印度扳回一城

作為較早進(jìn)行國際化的中國企業(yè)，聯(lián)想在并購IBM個人電腦業(yè)務(wù)之后，就已經(jīng)印度立足。位于印度東南部本地治里的聯(lián)想PC工廠，每年生產(chǎn)130萬臺臺式機和筆記本電腦，運行已經(jīng)超過15年。2015年7月，聯(lián)想與偉創(chuàng)力達(dá)成合作，在印度金奈生產(chǎn)Lenovo手機和MOTO手機部分機型，年產(chǎn)量可以達(dá)到600萬臺。

聯(lián)想2005年從IBM獲得了這家位于印度東南部的小城(本地治里)的PC工廠。這家工廠目前有員工約300人。

與單純從中國進(jìn)口手機相比，聯(lián)想將手機在印度本地生產(chǎn)，有助于大幅降低成本。因為印度政府推行的“印度制造”計劃，對國外電子產(chǎn)品征收了較高關(guān)稅，一部手機在印度制造，能便宜約四分之一。同時，印度的人力資源成本很低，以聯(lián)想電腦工廠為例，在本地治里的工廠，一個合適的熟練工人，月薪剛剛超過9000盧比，只約合人民幣900元。在偉創(chuàng)力代工的工廠，一部聯(lián)想樂檬K4 Note的售價折合人民幣1180元，而國內(nèi)同等配置的需要1500元以上。

聯(lián)想在印度的手機生產(chǎn)由偉創(chuàng)力代工。偉創(chuàng)力在印度沒有對手。

降低成本，提升性價比的同時，聯(lián)想也在沖擊三星占據(jù)的高端市場。移動業(yè)務(wù)集團執(zhí)行理事Sudhin Mathur稱，在2014年收購摩托羅拉手機業(yè)務(wù)之后，聯(lián)想在印度了執(zhí)行雙品牌戰(zhàn)略，用Lenovo專攻中低端，Motorola主攻高端市場。

在PC時代積累的優(yōu)勢，也讓聯(lián)想手機受益。在爭奪激烈的渠道上，聯(lián)想正在將在印度的電腦專賣店加以改造，以便同時出售電腦和手機。在位于班加羅爾市中心的專賣店，聯(lián)想手機都擺放在靠近正門的中心位置。根據(jù)聯(lián)想給出的數(shù)據(jù)，2015年聯(lián)想在印度銷售的1000萬部手機中，三分之二通過實體店賣出，線下手機專營店有超過800家，達(dá)成合作的第三方賣場超過10000家。余下三分之一，聯(lián)想通過與亞馬遜、flipkart等電商合作進(jìn)行銷售，未來電商銷售的比例可能會擴大。

位于班加羅爾中心區(qū)的聯(lián)想專賣店，出售聯(lián)想電腦和手機產(chǎn)品，銷量每月大約75部。

除了生產(chǎn)和渠道優(yōu)勢，聯(lián)想品牌在印度也并不會讓人陌生。在班加羅爾和金奈，新浪科技三次跟餐館里的服務(wù)員談起Lenovo，他們都表示：“oh，Lenovo，I konw”。收購了Motorola手機業(yè)務(wù)，聯(lián)想手機可以擺脫專利問題，成為國產(chǎn)機在印度等新興市場的領(lǐng)頭羊。而反觀小米，在進(jìn)入印度之后，就面臨愛立信的專利狙擊，審判至今依然沒有結(jié)果。

聯(lián)想在印度順風(fēng)順?biāo)?，不意味著接下來會取得更大的成功?ldquo;印度市場非常復(fù)雜，其中經(jīng)濟水平、消費習(xí)慣、政府監(jiān)管等因素都影響著下一步的發(fā)展，但是踏踏實實一步一步走最重要”，Rahul Agarwal說。

早有分析稱，印度現(xiàn)階段智能手機的發(fā)展?fàn)顩r相當(dāng)于2011年左右的中國，正處于普及的風(fēng)口。2011年之后，國內(nèi)出現(xiàn)小米、華為這樣的智能手機巨頭。聯(lián)想手機在印度的布局，跟在小米、OPPO等手機廠商在國內(nèi)的打法一樣。“但印度顯然更加復(fù)雜”，一位長期觀察手機行業(yè)的自媒體人對新浪科技表示，“印度的基礎(chǔ)設(shè)施以及人們的消費能力還達(dá)不到中國在2010年的水平，照搬國內(nèi)的做法，時機和效果都還需要繼續(xù)觀察”。

在中國，聯(lián)想錯失了移動互聯(lián)網(wǎng)。在印度，聯(lián)想似乎正努力抓住機遇。未來印度人手里都會有智能機，那時的聯(lián)想手機也應(yīng)該有不一樣的前途。