隨著全球智能手機(jī)出貨量下降以及包括美國和中國在內(nèi)的大多數(shù)單個(gè)智能手機(jī)市場的出貨量出現(xiàn)下滑，有一個(gè)地區(qū)出現(xiàn)了對(duì)智能手機(jī)需求的逆增長——印度。

根據(jù)市場研究公司Counterpoint的數(shù)據(jù)，2018年印度智能手機(jī)出貨量約為1.452億部，相比2017年出貨的1.32億部智能手機(jī)同比增長10%。該研究公司在一份報(bào)告中表示，去年印度是世界上增長最快的智能手機(jī)市場。

這與全球大多數(shù)智能手機(jī)市場需求疲軟的情況形成的鮮明對(duì)比。根據(jù)另一家研究公司IDC的預(yù)測，去年全球智能手機(jī)出貨量下降了3%。

市場研究公司Canalys表示，2018年，全球最大的智能手機(jī)市場中國的出貨量下降了15.5%。不僅如此，在過去幾個(gè)季度，美國的智能手機(jī)出貨量也一直在下降。

綜合各種因素，各大手機(jī)制造商不得不把目光轉(zhuǎn)向了印度以求增長。到目前為止，印度智能手機(jī)市場的贏家主要還是中國的手機(jī)制造商。

中國供應(yīng)商的第二戰(zhàn)場

中國供應(yīng)商在印度占據(jù)主導(dǎo)地位，在銷售利潤率較低的中低端智能手機(jī)(售價(jià)不到230美元)方面取得了巨大成功。Counterpoint的數(shù)據(jù)顯示，2018年，小米仍是印度最大的智能手機(jī)供應(yīng)商，市場份額為28%，高于上一年前的19%。

毫無疑問，小米正在逐步擴(kuò)大其在西方市場的足跡，并計(jì)劃將更多精力放在拓展印度市場上。該公司于2014年進(jìn)入印度，早期僅依靠在線渠道分銷其手機(jī)，但近年來它一直在積極開設(shè)實(shí)體店。該公司在去年年底表示，計(jì)劃到2019年底在印度開設(shè)5000家實(shí)體店，目前僅有500家左右實(shí)體店。近期，它推出了ShareSave，這是一個(gè)目前只對(duì)印度人開放的跨境電子商務(wù)平臺(tái)。

印度各智能手機(jī)品牌出貨量所占市場份額

從前五名的市場份額變化來看，很明顯，小米是印度市場2018年唯一的大贏家。

小米在印度市場的快速成功，一方面得益于手機(jī)售價(jià)較低，小米在印度市場的主力是主打中低端市場的紅米系列。另一方面，小米在印度做了很多本土化的布局，包括任命馬努·杰恩為小米印度分公司的總經(jīng)理;設(shè)計(jì)了獨(dú)特的印度版操作系統(tǒng)、增設(shè)了印度鐵路一卡通等功能;重金買下印度歷史最為悠久的英文報(bào)紙《印度時(shí)報(bào)》的頭版做廣告宣傳;打造印度小米生態(tài)鏈等。

小米在去年承諾將硬件利潤率降至5%或更低，這一激進(jìn)的策略使該公司能夠保持對(duì)三星的領(lǐng)先地位。三星去年在印度擁有24%的智能手機(jī)市場份額。手機(jī)供應(yīng)商Vivo和OPPO以及印度的Micromax分別占據(jù)了10%、8%和5%的市場份額。

總體而言，中國手機(jī)制造商去年在印度智能手機(jī)市場所占的份額為60%，高于2017年的54%。一加和小米的高管曾在去年表示，印度已成為他們最重要的市場。

其他中國手機(jī)廠商也在迎頭趕上。據(jù)報(bào)道，Tecno的市場份額在2018年增長了221%，因?yàn)樗鼣U(kuò)大了其線下分銷渠道，而Infinix和華為榮譽(yù)子品牌的市場份額增長了100%以上。盡管全球第二大智能手機(jī)供應(yīng)商華為面臨來自美國和歐洲市場的壓力，但該公司在很大程度上避免了在印度接受審查。銷售諾基亞品牌手機(jī)的芬蘭移動(dòng)公司HMD Global在印度的市場份額增長了138%。(諾基亞曾經(jīng)統(tǒng)治過印度的手機(jī)市場。)

逆增長

印度是全球第二大智能手機(jī)市場，近年來已成為一個(gè)異類。在大多數(shù)市場日趨成熟，人們更換手機(jī)頻率下降的時(shí)候，印度每月都有數(shù)百萬人在購買他們的第一部智能手機(jī)。而這一趨勢(shì)很可能會(huì)繼續(xù)下去，Counterpoint預(yù)計(jì)，到目前為止，印度智能手機(jī)市場的滲透率只有45%。

正因如此，國內(nèi)外各大手機(jī)廠商早早就盯上了印度手機(jī)市場這塊肥肉，勢(shì)要在印度市場廝殺一番。

本月初，蘋果CEO蒂姆·庫克就曾表示“未來將押注印度市場”。三星計(jì)劃于本月底在印度首發(fā)Galaxy M系列的三款經(jīng)濟(jì)型手機(jī)，其售價(jià)在142美元至284美元不等，并且只能通過三星官網(wǎng)和亞馬遜印度購買。有媒體認(rèn)為這是三星市場份額被中國手機(jī)廠商不斷蠶食后的奮力一搏，試圖以此扭轉(zhuǎn)局勢(shì)。印度首富穆克什·安巴尼旗下的電信公司信實(shí)Jio本月宣布將生產(chǎn)1億臺(tái)手機(jī)。

中國廠商方面，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)CEO余承東曾表示，華為華為在2019年一定要乘勝追擊，再上一層樓，成為將來能夠存活下來的智能手機(jī)廠商中，最強(qiáng)的一家。

由此看來，2019年將是智能手機(jī)廠商在印度市場中競相角逐的關(guān)鍵一年。

在人均GDP不到2000美元的印度，以低價(jià)銷售智能手機(jī)是成功的關(guān)鍵。據(jù)谷歌一項(xiàng)研究顯示，印度未來有2億互聯(lián)網(wǎng)用戶，目前主要使用2G服務(wù)，是最龐大的目標(biāo)用戶，分布在二線以下的城市和農(nóng)村，而這里正好是功能機(jī)的黃金市場。

Counterpoint認(rèn)為，價(jià)格在150美元至230美元之間的智能手機(jī)在印度市場上表現(xiàn)出極大的吸引力。也許這方面最大的證據(jù)來自于功能手機(jī)的興起。這些功能手機(jī)占印度3.3億部手機(jī)出貨量的56%。Counterpoint稱，在印度，功能手機(jī)的增長速度仍快于智能手機(jī)。

Jio的功能手機(jī)在2018年占據(jù)了功能手機(jī)市場38%的市場份額，高于2017年的11%。此前，市調(diào)機(jī)構(gòu)DIGITIMES Research表示，功能機(jī)Jio Phone在2018年的出貨量有望達(dá)到2500-3000萬部，成為全球第十大手機(jī)品牌。而三星的功能手機(jī)則占據(jù)了12%的市場份額，低于去年的21%。

Counterpoint認(rèn)為，高昂的售價(jià)使得蘋果在印度市場舉步維艱，該公司去年僅占印度智能手機(jī)市場份額的1.1%。據(jù)路透社報(bào)道，iPhone XR在印度售價(jià)為76900盧比(約合1100美元，7500元人民幣)，而印度人均年收入約2000美元(13700元人民幣)，這就意味著對(duì)一大部分印度用戶來說，要大半年不吃不喝才能擁有一款iPhone XR。因此，大部分的印度人民對(duì)蘋果并不買賬。

為了提高其在印度市場的地位，蘋果繼續(xù)向印度消費(fèi)者提供更舊的iPhone型號(hào)，其中就包括2014年發(fā)布的iPhone 6，此外翻新后的iPhone 5s也在亞馬遜的印度網(wǎng)站上銷售，其售價(jià)低于115美元。

考慮到宗教、民族、語言等諸多因素，有業(yè)內(nèi)人士曾笑稱，很難將印度當(dāng)成是“一個(gè)”市場，因此手機(jī)廠商們面對(duì)的挑戰(zhàn)會(huì)更多。因此在印度這個(gè)特殊且復(fù)雜的市場，誰能笑到最后，還有待考究。