去年全球智能手機(jī)出貨量超過(guò)3.3億部，2012年全年智能手機(jī)發(fā)貨量將超過(guò)8億部，智能手機(jī)的蛋糕越來(lái)越大。3月21日，長(zhǎng)期走高性價(jià)比、型號(hào)單一路線的華為對(duì)外宣布，計(jì)劃加大中高端智能手機(jī)的研發(fā)及市場(chǎng)推廣力度，將產(chǎn)品線延伸到中高端智能手機(jī)領(lǐng)域。

利潤(rùn)受壓轉(zhuǎn)戰(zhàn)中高端？

據(jù)工信部3月22日發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，截至2010年底，3G用戶規(guī)模達(dá)到4705萬(wàn)戶，已占移動(dòng)用戶總數(shù)的5.5%，新增3G在新增移動(dòng)用戶中的占比提高到31.1%.用戶規(guī)模擴(kuò)大刺激了3G終端需求激增，而一直沒(méi)有建立自有渠道的華為，長(zhǎng)期以運(yùn)營(yíng)商定制手機(jī)供應(yīng)商的角色出現(xiàn)。

有數(shù)據(jù)顯示，2010年，華為終端的智能手機(jī)發(fā)貨量突破300萬(wàn)部，在全球A ndroid智能手機(jī)市場(chǎng)上排在第五位。而在中國(guó)電信3G的市場(chǎng)，華為終端占據(jù)超過(guò)2成的份額，繼續(xù)列位第一。華為終端去年9月，針對(duì)電信3G推出的C8500手機(jī)，發(fā)貨量超過(guò)150萬(wàn)臺(tái)，被譽(yù)為迄今為止最短時(shí)間內(nèi)銷量過(guò)百萬(wàn)的智能終端。

艾媒咨詢總裁張毅認(rèn)為，“此舉對(duì)華為而言，可能是出于利潤(rùn)考慮。”據(jù)了解，在手機(jī)行業(yè)發(fā)展中，智能手機(jī)被視為重要的盈利武器，其貢獻(xiàn)的利潤(rùn)相當(dāng)可觀。比如，諾基亞和摩托羅拉2010年Q 3的銷量比例，前者約為后者12倍，但凈利潤(rùn)僅為6.9倍。雖然諾基亞產(chǎn)品線覆蓋很全面，但是中低端占很大份額，而摩托羅拉則主要銷售2000元以上的產(chǎn)品。

早期，華為為了鋪開(kāi)市場(chǎng)，所以手機(jī)終端定位在低價(jià)、高性價(jià)比的線上。目前，華為包括C 8500等絕大部分熱銷產(chǎn)品，定價(jià)均在1000元左右，而且主要都是為運(yùn)營(yíng)商定制，運(yùn)營(yíng)商銷售時(shí)，還會(huì)贈(zèng)送相當(dāng)?shù)脑捹M(fèi)，這意味著，華為給運(yùn)營(yíng)商的價(jià)格可能還要比市場(chǎng)價(jià)低，利潤(rùn)空間被進(jìn)一步壓縮。張毅表示，“運(yùn)營(yíng)商渠道是一把雙刃劍，華為可以借它來(lái)打開(kāi)市場(chǎng)，但也可能會(huì)被它們牽著鼻子走。”

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中高端手機(jī)提升品牌？

深圳手機(jī)行業(yè)分析師王斌認(rèn)為，3G時(shí)代價(jià)格已不是購(gòu)買手機(jī)的首要考慮的因素，消費(fèi)者往往更加追求高性價(jià)比，而不是一味低價(jià)，“大家都向智能手機(jī)靠攏，而智能手機(jī)要保持優(yōu)秀的用戶體驗(yàn)，必須有一定的成本。比如，高速的C PU、大容量的內(nèi)存、高清屏幕等。因此華為的性價(jià)比也是相對(duì)的。”

艾媒發(fā)布的研究數(shù)字顯示，雖然低于2000元的手機(jī)市場(chǎng)份額每年都在逐步遞增，去年達(dá)到了52 .1%.但是2000元至3000元的手機(jī)的份額，并沒(méi)有因此而受到壓縮，一直保持在30%以上的水平。張毅認(rèn)為，華為的戰(zhàn)略正好與宇龍酷派相反，華為是自下而上，酷派則是自上而下，因?yàn)?ldquo;中高端、低端兩個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都足夠龐大，前者貢獻(xiàn)利潤(rùn)，后者貢獻(xiàn)份額，起到相互補(bǔ)充的作用，所以是廠家主要的戰(zhàn)場(chǎng)。”

對(duì)于從“普及型”向“中高端”的轉(zhuǎn)變，華為終端C EO萬(wàn)飚表示，這并不是從低價(jià)策略向高價(jià)策略轉(zhuǎn)變，華為以往并沒(méi)有所謂的“低價(jià)策略”，其產(chǎn)品價(jià)格是市場(chǎng)行為———面向不同的消費(fèi)群體推出適合他們的產(chǎn)品。但他也坦承，“中低端產(chǎn)品覆蓋的人群十分有限的，對(duì)品牌提升也沒(méi)有太多幫助。”為此，華為將推出包括低端、中高端、旗艦明星機(jī)型在內(nèi)的全系列產(chǎn)品，在進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品銷售規(guī)模的基礎(chǔ)上提升品牌形象。

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作者：tee