前言

協(xié)作機器人自問世以來，受到全球的關(guān)注，因具備安全、柔性的功能而成為人類工作的伙伴。

自2008年全球第一款實現(xiàn)商業(yè)應(yīng)用的協(xié)作機器人以來，目前涉足協(xié)作機器人的廠商已超過60家，“協(xié)作機器人”已經(jīng)開始深入人心，并獲得各行業(yè)人士的高度認可，這正是協(xié)作機器人取得高速發(fā)展的原因所在。

自2015年以來，全球協(xié)作機器人市場規(guī)模年均增速在50%以上，大大高于傳統(tǒng)工業(yè)機器人行業(yè)的增速。

從長期來看，協(xié)作機器人作為智能機器人的雛形，具有更廣的應(yīng)用面和更多的可能性，未來市場前景可期。中國作為全球最大的機器人市場，一直以來都是“兵家必爭之地”。

韓華機器人在2017年3月30日于韓國首爾推出韓華第一款協(xié)作機器人HCR-5，而今天市場上已經(jīng)有HCR-3, HCR-5, HCR-12三款成熟的產(chǎn)品了，可謂發(fā)展是非?？焖俚?。

今天我們請到韓華機器人銷售總監(jiān)朱冠勇，一起探討協(xié)作機器人在未來中國市場的趨勢。

Q1- 協(xié)作機器人未來 -

問：您好朱總，您認為協(xié)作機器人未來的市場空間有多大，未來的主要發(fā)展方向在哪些行業(yè)?

答：協(xié)作機器人概念近年來已深入人心，實際應(yīng)用也越來越多，特別是在勞動力成本較高和柔性生產(chǎn)要求較高的領(lǐng)域。

總體上仍然處于起步階段和應(yīng)用邊界的探索階段。

我們認為，在未來，協(xié)作機器人除了在工業(yè)場景會有更多的與人協(xié)同作業(yè)之外，因其安全性能的特征在非工業(yè)場合會有更為廣闊的空間。

國內(nèi)協(xié)作機器人在市場需求和國內(nèi)外機器人品牌的共同推動下，協(xié)作機器人未來的發(fā)展空間也將不可估量。

從產(chǎn)業(yè)方面看，主要應(yīng)用方向?qū)⒗^續(xù)聚焦在汽車產(chǎn)業(yè)、金屬和機械加工、3C電子產(chǎn)業(yè)、塑料產(chǎn)業(yè)、食品/醫(yī)藥品/化妝品等領(lǐng)域;同時科學研究、教育培訓、健康、服務(wù)以及各類非工業(yè)場景的自動化等領(lǐng)域，也將會迅猛發(fā)展。

2018年，據(jù)不完全統(tǒng)計，中國協(xié)作機器人銷量6320臺，同比增長49.9%;市場規(guī)模達9.3億元，同比增47.62%;2014-2018年，協(xié)作機器人銷量及市場規(guī)模年均復(fù)合增長率分別為80.15%和64.83%。

我們樂觀預(yù)計，未來不久時間內(nèi)中國的協(xié)作機器人將達到年用量10萬臺以上。

Q2- 核心競爭力 -

問：面對中國未來如此大規(guī)模市場，韓華機器人作為韓國第一家擁有協(xié)作機器人的公司，并且能夠在中國如此快速發(fā)展，您認為韓華的核心競爭力在哪里?

答：眾所周知，韓華集團是一家世界500強企業(yè)，歷史悠久，有著豐富的管理經(jīng)驗和創(chuàng)新精神，作為韓華集團旗下的韓華精密業(yè)務(wù)已在中國有著良好的用戶口碑及品牌形象。

依托于韓華精密機械的機器人事業(yè)部更是組建了100多人的研發(fā)團隊，進行基礎(chǔ)研究和產(chǎn)品研發(fā)。有賴于韓華多年來在航空事業(yè)、精密機械及安防產(chǎn)品的技術(shù)積累和制造經(jīng)驗，韓華機器人關(guān)注用戶所需，以客戶現(xiàn)場應(yīng)用為本，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量，完善產(chǎn)品功能。

另外，韓華擁有多家經(jīng)驗豐富的系統(tǒng)集成商合作伙伴，并已取得許多成功案例，可在多個領(lǐng)域中幫助最終用戶得到最優(yōu)化的自動化解決方案。

總之，韓華機器人從用戶需求出發(fā)，與系統(tǒng)集成商無縫合作，厚積薄發(fā)，踏踏實實為用戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

Q3- 差異化優(yōu)勢 -

問：目前市場上Cobot產(chǎn)品大熱，韓華在這一領(lǐng)域是否有更多優(yōu)勢?

答：雖然市場上Cobot產(chǎn)品越來越多，但韓華機器人依然保持著自身優(yōu)勢。

首先韓華HCR系列將“易用、適用和高性價比”的協(xié)作機器人理念持續(xù)深入下去。

編程、安裝極為簡單：我們提供直觀簡潔的UI界面，沒有經(jīng)驗的初學者，也可以短時間內(nèi)學會編程和操作;更簡單的方法是，用戶抓住機器人手臂，直接進行點對點和路徑示教。

這些在真實的應(yīng)用中特別有效，大為縮短集成調(diào)試時間以及降低導入門檻。

同時，我們還提供簡便的工位調(diào)整及安裝指導方法，由于機器人本體輕便，不占太大空間，所以對產(chǎn)線環(huán)境要求較低，便可以調(diào)整到多種工位，輕松應(yīng)對多品種小批量生產(chǎn)的需求。

隨著協(xié)作機器人在各個行業(yè)的廣泛應(yīng)用，對機器人外設(shè)的需求將同步增長。因此，韓華機器人將持續(xù)加強周邊生態(tài)系統(tǒng)H-Link的建設(shè)。

例如，HCR的機器人軟件Rodi系統(tǒng)提供了多種方式與主要的機器視覺品牌產(chǎn)品的兼容性，使用戶可以輕松地集成機器人視覺系統(tǒng)。

對于普通應(yīng)用，提供了最簡單的方式-直接使用Vision指令，可以實現(xiàn)與歐姆龍、Cognex、Keyence、Baumer等主流視覺產(chǎn)品連接使用;對于復(fù)雜應(yīng)用，我們可通過申請向特定用戶提供Rodi-X版本，通過腳本或API方式，提供更為多樣化和個性化的解決方案。

尤為值得一提的是，Rodi還提供了額外的命令程序，常被用于裝載、碼垛和運輸?shù)葯C器人應(yīng)用中，使這些應(yīng)用原本復(fù)雜的編程變得輕松、簡單。

這里順便提一下我們的服務(wù)體系，得益于韓華精密事業(yè)在中國20多年的深厚耕耘，建立了蘇州、深圳、天津三大技術(shù)中心，韓華機器人在中國已經(jīng)形成了覆蓋中國大部分區(qū)域的快速服務(wù)響應(yīng)能力。

未來，韓華協(xié)作機器人還將加入云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能等，讓協(xié)作機器人更具協(xié)作性能，更加智能化。

Q4除系統(tǒng)集成商外，韓華的機器人還有哪些銷售渠道?

答：韓華除了與系統(tǒng)集成商進行深度合作之外，也會借助國內(nèi)工業(yè)領(lǐng)域內(nèi)FA(工廠自動化)和PA(過程自動化)大型銷售平臺，在線銷售我們的產(chǎn)品，方便用戶便捷購買，提供服務(wù)。

另外，我們也將會投入更多注意力在與解決方案供應(yīng)商和標準設(shè)備制造商的合作上。