日前，在ADI舉辦的首屆設計峰會上，ADI攜手賽靈思與MathWorks，共同宣布將針對重點應用，聯(lián)合推出整體解決方案，旨在為工程師工程師帶來一整套模擬/數(shù)字技術解決方案。

ADI亞洲市場與營銷副總裁鄭永暉表示：“通過過去四十年來與客戶的接觸，我們知道客戶現(xiàn)在關注的已經(jīng)不再是單一科技產(chǎn)品的器件點，而更關注的是在這個市場中ADI能提供什么服務，能夠解決什么問題。所以，在2009年11月，ADI進行了調(diào)整，重點突出面向客戶和市場的部分，主要是希望能夠有針對性提供給客戶解決產(chǎn)業(yè)問題的產(chǎn)品。”

ADI中國區(qū)新任總經(jīng)理Jerry Fan也認為，目前工程師面臨著諸多困擾，需要ADI等原廠協(xié)助其解決。其中包括對于設計周期及跨領域設計帶來的壓力、設計的風險控制以及設計成本等問題。

也正因如此理念，才有了此次ADI攜手合作伙伴的場景出現(xiàn)。鄭永暉進而說道：“ADI這些年一直在大幅增加工程師及研發(fā)比重，過去五六年的累積研發(fā)投入超過了30億美元。因為我們認識到隨著客戶的產(chǎn)品及應用領域的復雜化，作為供應商來講，如何提供更完整的供應鏈交付客戶成為了最關鍵因素。這里所指的供應鏈不是單獨的高性能產(chǎn)品，也不是參考設計，而是和相當重要的是怎么提供比較完整的供應鏈。因此我們需要像今天這樣，聯(lián)合其他合作伙伴，共同為客戶推出經(jīng)過功能驗證的平臺，免去了其很多不必要的麻煩，使其可以將自身精力全部集中在自己本身的差異化事情中去。”

“過去兩年多來，我們做了相當多的努力，就是希望為客戶提供更完整的解決方案，而不僅僅是給客戶一個簡單的參考設計或者原理圖，而是能真正解決問題的東西。”鄭永暉總結道。

為了鄭永暉提出的一系列改革方案，中國區(qū)相應的做了一些調(diào)整，Jerry介紹了中國區(qū)的部署及準備情況。首先，ADI在北京與上海設置了設計中心，專門為客戶定制器件及方案。“現(xiàn)在中國的設計團隊規(guī)模僅次于美國及愛爾蘭，同時我們的人員配備的增速是最快的。”Jerry表示。

其次，ADI在中國的FAE配比比率是全球數(shù)一數(shù)二高的，而且方式靈活多樣，包括現(xiàn)場技術咨詢與熱線電話、技術服務中心等遠程團隊。

SDR應用：三方合作之典范

作為通信領域常見的應用SDR，一直是工程師較為頭痛的項目，因為該產(chǎn)品需要射頻，需要信號鏈傳輸，同時也需要FPGA。而現(xiàn)在，ADI聯(lián)合賽靈思及MathWorks，共同推出系統(tǒng)級解決方案，在這個方案中，不但有放大器、轉換器、調(diào)制器等信號鏈參考，還包括ADI的時鐘、電源以及賽靈思的FPGA、MathWorks的軟件等等。

“最重要的是，客戶拿到該產(chǎn)品后便可直接開發(fā)，而不再需要采購多家設備，進行兼容性調(diào)試等。”Jerry表示。

鄭永暉提到：“我們的客戶經(jīng)常把遇到的問題分得很細，不太善于從系統(tǒng)集成層面考慮，但根據(jù)我們以往的經(jīng)驗，最容易出問題的是整體部分。就好比SDR，客戶不只是要解決射頻到數(shù)字的問題，還需要解決射頻里的優(yōu)化，甚至是數(shù)字和射頻部分的鏈接等等。綜合來看這些問題顯然不是我們一家公司或者賽靈思一家公司可以解決的。因此我們今天的合作，就是希望三家公司從建模到信號鏈再到處理器的整體合作，將器件搭配具體化。”

鄭永暉透露，除了軟件無線電，ADI與賽靈思，MathWorks的合作范例還有很多，“我們不敢說改變了客戶的設計理念，但我們希望的是能夠幫助他們解決實際問題更快一點，更有效率一點。”

有意思的是，ADI和賽靈思均并不認為彼此的處理器業(yè)務會有沖突。Raj Seelam——Xilinx公司解決方案營銷總監(jiān)說道：“我們不覺得大家是競爭對手，大家是互補的。我們通過兩家公司的合作，能夠優(yōu)勢互補，這么多領域大家可以共同營造更多的生意。”

鄭永暉則表示：“所謂的戰(zhàn)略合作相當重要的目的是擴展其他更大的領域，而不是在乎哪些有互相重疊的領域，因為那個重疊的領域遠小于未來要擴展的領域，那個才是戰(zhàn)略的重點。我們彼此的終極目標相吻合，都是希望幫客戶解決最終端的應用問題。”