上世紀(jì)60年代至今，AMD一直扮演挑戰(zhàn)英特爾的角色，AMD中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷副總裁紀(jì)朝暉將其解讀為“不服輸”。而在產(chǎn)業(yè)變革的今天，“不服輸”不再局限于一對(duì)一爭(zhēng)斗。普通消費(fèi)者、極客發(fā)燒友、企業(yè)級(jí)客戶……市場(chǎng)新需求要求AMD做出改變。在中國(guó)市場(chǎng)，“讓普通消費(fèi)者真正了解AMD的價(jià)值”正取代銷售型營(yíng)銷成為AMD在華市場(chǎng)推廣策略的新著力點(diǎn)。

技術(shù)決定市場(chǎng)價(jià)值

紀(jì)朝暉口中的“不服輸”并非只是精神上的執(zhí)念，這更多體現(xiàn)在AMD與英特爾多年競(jìng)爭(zhēng)中的技術(shù)交鋒。“現(xiàn)在我們可以大膽地說，AMD是世界上惟一一家能同時(shí)生產(chǎn)CPU和顯卡的企業(yè)，所以才有了APU，而明年我們將擁有另一個(gè)跨界頭銜世界上惟一一家能同時(shí)生產(chǎn)X86和ARM架構(gòu)芯片的廠商”，紀(jì)朝暉認(rèn)為這種持續(xù)不斷的技術(shù)革新不是偶然。

紀(jì)朝暉表示，無論是處理器進(jìn)入G赫茲時(shí)代、64位處理器問世，還是單核到多核架構(gòu)競(jìng)賽以及把CPU和GPU(圖形處理器)融合為APU的過程，AMD從未滿足技術(shù)現(xiàn)狀，也一直在逼著對(duì)手做出應(yīng)變，最終證明AMD的技術(shù)趨勢(shì)判斷是對(duì)的，“明年我們將推動(dòng)HSA(異構(gòu)系統(tǒng)架構(gòu))芯片，真正將CPU和顯卡的功能融合在一起”。

事實(shí)上，過去一年，AMD圍繞轉(zhuǎn)型做文章。行業(yè)大背景使PC持續(xù)不景氣，單季度十幾個(gè)百分點(diǎn)的出貨量下滑讓PC產(chǎn)業(yè)鏈上的所有廠商叫苦不迭。“AMD早早做好掉頭準(zhǔn)備，一方面穩(wěn)定住在PC上面的銷售，同時(shí)積極做轉(zhuǎn)型，開拓新的高增長(zhǎng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域。”紀(jì)朝暉介紹，新領(lǐng)域的拓展也必須以技術(shù)為驅(qū)動(dòng)力。

不久前，AMD成為三大游戲主機(jī)廠商微軟、索尼、任天堂的芯片提供商，這是AMD“半定制和嵌入式”新業(yè)務(wù)的重要組成部分。據(jù)紀(jì)朝暉介紹，另兩塊新業(yè)務(wù)則分別為高密度服務(wù)器和超低功耗處理器(主要面對(duì)超輕薄筆記本、變形筆記本、和平板電腦)。如前文所提，后者讓AMD得以橫跨X86和ARM架構(gòu)。

“新的技術(shù)趨勢(shì)和市場(chǎng)布局讓AMD在PC市場(chǎng)的集中度風(fēng)險(xiǎn)沒有那么高”，紀(jì)朝暉透露，從前AMD85%-90%的銷售集中在PC領(lǐng)域，希望能夠用3-5年，讓AMD的銷售有40%-50%在PC以外完成，而新找到的三個(gè)領(lǐng)域均是高成長(zhǎng)市場(chǎng)。

營(yíng)銷策略也在變革

17年的AMD生涯讓紀(jì)朝暉對(duì)公司技術(shù)能力深信不疑，作為市場(chǎng)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人，他更需要將這種理念傳遞給中國(guó)用戶。

情況也在變化。20年前，紀(jì)朝暉見證過擺地?cái)傎u芯片的艱辛，及至AMD正式入華并與多渠道廠商建立合作關(guān)系，市場(chǎng)營(yíng)銷往往與電腦城類賣場(chǎng)銷售聯(lián)系在一起。

“賣場(chǎng)銷售人員通常是市場(chǎng)營(yíng)銷‘最后一公里，但紀(jì)朝暉發(fā)現(xiàn)，隨著電商等互聯(lián)網(wǎng)勢(shì)力的崛起，“最后一公里”模糊了，因?yàn)殡娔X城里“人越來越少了”。

紀(jì)朝暉將銷售渠道的力量定義為“推動(dòng)型營(yíng)銷”。“這一塊仍然重要。”但紀(jì)朝暉更大的著力點(diǎn)圍繞“互聯(lián)網(wǎng)和意見領(lǐng)袖”展開，這被他稱之為“拉動(dòng)型營(yíng)銷”。

這需要一些巧勁，而不能是簡(jiǎn)單的廣告投放。“簽約三大游戲主機(jī)廠商，今年被定義為‘AMD的游戲年，紀(jì)朝暉告訴北京商報(bào)記者，中國(guó)游戲主機(jī)市場(chǎng)還未開放，但中國(guó)游戲市場(chǎng)已然火爆多年，AMD基于游戲主機(jī)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)用在PC上更無難度。

“玩游戲，選AMD”，紀(jì)朝暉介紹，無論是AMD游戲嘉年華還是支持國(guó)內(nèi)頂級(jí)游戲戰(zhàn)隊(duì)去參加國(guó)際比賽，抑或是即將在9月開學(xué)季展開的校園營(yíng)銷，AMD試圖尋找并打動(dòng)真正了解AMD產(chǎn)品的意見領(lǐng)袖，“他們本身可能并非購(gòu)買者，但他們能影響身邊人群的購(gòu)買行為”。

紀(jì)朝暉坦言，芯片市場(chǎng)沒有走弱，只不過從PC往其他領(lǐng)域轉(zhuǎn)型，中國(guó)市場(chǎng)需求更為旺盛，DIY市場(chǎng)、比特幣挖礦、游戲筆記本、超低能耗處理器、高密度服務(wù)器、嵌入式應(yīng)用……都是機(jī)會(huì)。