記者 黃婕

對(duì)中國臺(tái)灣面板產(chǎn)業(yè)來說，大陸市場從未像現(xiàn)在如此重要。

2008年金融海嘯爆發(fā)后，作為中國臺(tái)灣電子支柱產(chǎn)業(yè)的面板業(yè)受到了猛烈沖擊。在經(jīng)歷了過去一年“過山車”式的價(jià)格崩盤后，中國臺(tái)灣面板業(yè)從“百年難遇的繁榮時(shí)代”進(jìn)入了“百年難遇的衰退時(shí)代”，多家企業(yè)面臨虧損。

對(duì)占全球面板業(yè)近40%市場份額的中國臺(tái)灣來說，更重要的威脅在于，韓幣的大幅貶值使得以三星、LG為首的韓系面板業(yè)獲得了更好的成本優(yōu)勢，韓系面板廠商針對(duì)中國臺(tái)灣面板業(yè)的新一輪低價(jià)攻勢已經(jīng)展開。正是依靠這種低價(jià)絞殺策略，韓國在1998年經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)期成功地?cái)D走日本，開始雄霸全球面板業(yè)。

歷史會(huì)重演么？依靠大陸 “振興計(jì)劃”，情況或許不會(huì)那么悲觀。事實(shí)上，臺(tái)系面板企業(yè)正是本輪“家電下鄉(xiāng)”的直接受益者：依靠大陸訂單，中國臺(tái)灣面板業(yè)雙雄奇美和友達(dá)2月-3月的銷售額較1月有了大幅提升。與此同時(shí)，中國臺(tái)灣面板企業(yè)也開始積極與大陸下游品牌廠商展開富有彈性的深層次合作。

中國臺(tái)灣面板業(yè)者普遍認(rèn)為，在本輪經(jīng)濟(jì)危機(jī)中，“中國臺(tái)灣的技術(shù)和產(chǎn)能”和“大陸的市場和品牌”若能有效結(jié)合，將成為抵制韓國面板產(chǎn)業(yè)的有力武器。

“家電下鄉(xiāng)”共贏

今年3月中旬召開的面板產(chǎn)業(yè)年度大會(huì)FPD China 2009上，中國臺(tái)灣面板業(yè)雙雄奇美和友達(dá)高調(diào)宣布其大陸發(fā)展計(jì)劃，言必談“家電下鄉(xiāng)”。這種一反常態(tài)的高調(diào)，顯示出中國臺(tái)灣面板業(yè)對(duì)大陸市場寄予的厚望。

友達(dá)光電全球業(yè)務(wù)執(zhí)行副總經(jīng)理彭雙浪接受記者采訪時(shí)說，針對(duì)家電下鄉(xiāng)計(jì)劃，為了找出最合適的技術(shù)和產(chǎn)品，友達(dá)跟國內(nèi)幾個(gè)主要彩電品牌客戶有過密切的交流。公司還成立了專門服務(wù)于中國客戶的團(tuán)隊(duì)，獨(dú)立進(jìn)行營銷、研發(fā)和客服等業(yè)務(wù)服務(wù)。在生產(chǎn)布局上，則逐步全面由大陸生產(chǎn)基地就近與客戶合作，在供貨、排程、運(yùn)輸便利性上提供最大支持。2009年友達(dá)在中國區(qū)的目標(biāo)是占據(jù)20%市場份額，較2008年業(yè)務(wù)營收增長1倍。

友達(dá)競爭對(duì)手奇美則更進(jìn)一步推出了“液晶下鄉(xiāng)”計(jì)劃。主管中國大陸業(yè)務(wù)的奇美電視面板事業(yè)處副處長洪茂盛說，早在2007年10月，奇美便展開了對(duì)中國三、四級(jí)城市的市場調(diào)研。去年1月，奇美聯(lián)合七大家電廠商進(jìn)行了“萬店工程改造計(jì)劃”。在國家啟動(dòng) “家電下鄉(xiāng)”計(jì)劃后，奇美聯(lián)合七大品牌彩電廠商啟動(dòng)“節(jié)能下鄉(xiāng)”戰(zhàn)略，將奇美的節(jié)能面板產(chǎn)品與下鄉(xiāng)計(jì)劃結(jié)合。

今年1月，在國家工信部的牽頭下，9家中國大陸彩電企業(yè)與中國臺(tái)灣5家面板企業(yè)簽署了20億美元的面板采購訂單。根據(jù)協(xié)議，康佳、海信、TCL等九家彩電業(yè)者將向友達(dá)、奇美等中國臺(tái)灣面板廠購買電視面板。

在中國大陸訂單的支持下，今年2月友達(dá)的銷售額比1月上升了16%。洪茂盛接受采訪時(shí)表示，奇美在家電下鄉(xiāng)二期招標(biāo)中搶得了100%的26英寸液晶機(jī)型、60%的22英寸液晶機(jī)型面板的訂單，中國大陸市場的出貨量已占到奇美面板出貨量的50%。

大陸訂單的增加使得友達(dá)、奇美等近期對(duì)人力需求大增，而與此相關(guān)的后段的模塊(LCM)廠，也面臨人力缺乏的窘境。根據(jù)奇美在大陸LCM廠的大本營寧波保稅區(qū)勞動(dòng)部門的統(tǒng)計(jì)，短期內(nèi)該區(qū)液晶光電企業(yè)招工規(guī)模將超3000人，用工需求明顯回升。

中國臺(tái)灣面板業(yè)者預(yù)計(jì)，受惠大陸家電下鄉(xiāng)龐大商機(jī)，加上客戶庫存消化告一段落，面板產(chǎn)業(yè)景氣確定第一季落底，未來將逐季往上反彈，這將大大縮小面板廠的虧損幅度。

“三位一體”抗韓

伴隨面板大廠積極布局“家電下鄉(xiāng)”，中國臺(tái)灣面板業(yè)顯示出了積極向大陸下游品牌滲透的策略和趨勢。這促成了面板廠和家電廠的新的合作模式，即從開發(fā)到整機(jī)，從開發(fā)、營銷到制造，面板廠更深入地介入到下游整機(jī)廠商，產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)融合趨勢。

友達(dá)光電電視顯示器事業(yè)單位總經(jīng)理柯富仁表示，因?yàn)?ldquo;家電下鄉(xiāng)”，除采購供給的彼此支持外，面板廠和彩電廠在產(chǎn)品營銷與技術(shù)投入上的合作也更進(jìn)一步。舉例來說，去年底與大陸客戶共同推出“真電視系列”產(chǎn)品，就是針對(duì)內(nèi)地農(nóng)村的使用環(huán)境與特性，并重點(diǎn)考慮產(chǎn)品的規(guī)格與價(jià)位后推出的產(chǎn)品。

“彩電業(yè)經(jīng)歷了十幾年的發(fā)展，價(jià)格不斷下降。當(dāng)整個(gè)產(chǎn)品價(jià)格往下走的時(shí)候，企業(yè)就應(yīng)該反思是不是所有產(chǎn)業(yè)鏈的人都會(huì)因此受益？”奇美洪茂盛說，如果做得越多，賠得越多，這樣的犧牲沒有策略意義。現(xiàn)在，整個(gè)國內(nèi)彩電業(yè)者面臨著雙重壓力，一個(gè)是傳統(tǒng)CRT被取代，另一方面是洋品牌的攻擊，在這種情況下該如何存活？奇美最后產(chǎn)生了一個(gè)策略，叫做產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新。就是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈要能共贏，必須進(jìn)行某些方面的突破和改變。最后就是協(xié)同開發(fā)，協(xié)同營銷，比如液晶下鄉(xiāng)，制造流程比別人要有競爭力就要協(xié)同制造。

在此之前，中國臺(tái)灣面板業(yè)對(duì)下游廠商的滲透主要通過股權(quán)交易，典型案例為華映控股彩電企業(yè)廈華電子，以及奇美控股顯示器大廠冠捷。在臺(tái)系面板廠商眼中，比起之前的股權(quán)滲透，與下游品牌廠商富有彈性的“三位一體”的合作(營銷、研發(fā)和生產(chǎn))，不僅影響面更廣、滲透力更強(qiáng)，能夠有效“綁定客戶”，更重要在于這種互補(bǔ)性合作，能夠形成有力的市場聯(lián)盟，幫助臺(tái)系面板廠對(duì)抗“韓系”面板廠商的強(qiáng)力競爭。

來自中國臺(tái)灣面板產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，2008年第四季度，韓國面板在全球的市場占有率為43%，中國臺(tái)灣次之為39.2%。在面板業(yè)，韓國是中國臺(tái)灣最有力的競爭對(duì)手。

去年以來，韓幣大幅貶值(從2007年底的929兌換1美元慘跌到2月的1500兌換1美元，跌幅近四成)使得以三星為主的韓系面板廠商獲得了相較中國臺(tái)灣更有利的成本優(yōu)勢，加之韓國六代LCD廠折舊完畢，韓國業(yè)者針對(duì)臺(tái)系廠商發(fā)動(dòng)了猛烈的低價(jià)攻勢，對(duì)中國臺(tái)灣面板產(chǎn)業(yè)造成了巨大沖擊，中國臺(tái)灣面板廠產(chǎn)能利用率創(chuàng)下歷史新低，多數(shù)面板價(jià)格跌破現(xiàn)金成本。

“家電下鄉(xiāng)促成了中國臺(tái)灣與中國大陸面板上下游的合作，這種分工合作的模式，對(duì)中國臺(tái)灣面板業(yè)發(fā)展非常有利。”奇美內(nèi)部一位不愿公開姓名人士說，目前全球彩視市場約近9000萬臺(tái)，一半是TFT-LCD，中國大陸已躍居全球第三大液晶電視市場，全年市場規(guī)模約1800萬至2000萬臺(tái)，若能將這種合作持續(xù)進(jìn)行下去，大陸將是中國臺(tái)灣面板業(yè)強(qiáng)有力的后臺(tái)和保障。[!--empirenews.page--]

技術(shù)博弈“新課題”

對(duì)于國內(nèi)面板產(chǎn)業(yè)來說，臺(tái)系面板廠向下游品牌商積極滲透的動(dòng)作也許不是一個(gè)好消息。盡管國內(nèi)目前僅有的3條五代面板生產(chǎn)線尚不能提供適合彩電廠商的面板，但在加快更高世代線投資的背景下，臺(tái)系面板廠對(duì)下游品牌廠商的控制力的加強(qiáng)，將加大國內(nèi)面板產(chǎn)業(yè)進(jìn)入彩電市場的難度。

與積極結(jié)盟下游品牌商的動(dòng)作相比，大陸面板業(yè)對(duì)中國臺(tái)灣面板產(chǎn)業(yè)有著更多期待。一位不愿公開姓名的臺(tái)系面板廠內(nèi)部人士說，此輪大陸對(duì)中國臺(tái)灣面板的采購金額其實(shí)并不算多，大陸下一步要發(fā)展自主面板業(yè)，這個(gè)時(shí)候增加對(duì)中國臺(tái)灣面板的采購“應(yīng)該也有一些目的”。

去年國臺(tái)辦陳云林赴臺(tái)時(shí)，就點(diǎn)名要去新竹科技園看看，友達(dá)就是陳云林親點(diǎn)的公司。而在去年12 月21日在上海舉行的兩岸經(jīng)貿(mào)文化論壇上，大陸國臺(tái)辦主任王毅更提出兩岸應(yīng)攜手促進(jìn)面板產(chǎn)業(yè)發(fā)展。在向中國臺(tái)灣面板產(chǎn)業(yè)釋出采購善意后，大陸有關(guān)部門和中國臺(tái)灣當(dāng)局還達(dá)成了6項(xiàng)戰(zhàn)略合作共識(shí)，除了確定今后大陸業(yè)者要持續(xù)擴(kuò)大對(duì)中國臺(tái)灣面板的采購?fù)?，更?qiáng)調(diào)兩岸產(chǎn)業(yè)合作上，面板業(yè)要更領(lǐng)先金融業(yè)，開啟兩岸合作的新模式。

對(duì)于大陸面板業(yè)來說，目前除了投資規(guī)模和產(chǎn)業(yè)優(yōu)惠政策有待加強(qiáng)，技術(shù)一直是難以突破的瓶頸。此前國內(nèi)兩大面板企業(yè)上廣電和京東方，都試圖通過合資(上廣電成立廣電NEC)以及收購(京東方收購韓國現(xiàn)代TFT-LCD部門)的方式獲取技術(shù)，然而均以失敗告終。在日本及韓國對(duì)面板制造技術(shù)輸出嚴(yán)格控制的時(shí)候，中國臺(tái)灣是否有可能幫助大陸突破技術(shù)上的瓶頸？在千億投資驅(qū)動(dòng)、家電下鄉(xiāng)以及兩岸“三通”的大背景下，大陸和中國臺(tái)灣面板產(chǎn)業(yè)能否有更多合作空間？

中國臺(tái)灣TFT-LCD產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)執(zhí)行長邱華樑認(rèn)為，中國臺(tái)灣的優(yōu)勢在于IP和研發(fā)、關(guān)鍵材料部件和面板制造，大陸的優(yōu)勢在于后段模組配套成熟、終端市場龐大以及品牌和渠道豐富。在此情況下可以思考，中國臺(tái)灣缺乏市場經(jīng)驗(yàn)，發(fā)展品牌容易與既有客戶產(chǎn)生沖突，雙方是否可以就此結(jié)合？大陸建造前段面板生產(chǎn)線需要人才技術(shù)管理資本，中國臺(tái)灣比較成熟，能否可以就此結(jié)合？

不過，中國臺(tái)灣面板業(yè)者普遍認(rèn)為，技術(shù)層面的合作恐怕短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)。因?yàn)橹袊?strong>臺(tái)灣面板業(yè)不希望“親手培植自己的競爭對(duì)手”。這也是中國臺(tái)灣當(dāng)局遲遲不向大陸開放面板制造投資的主要理由。