近兩年來，資本盛宴下的LED芯片企業(yè)讓人有點(diǎn)霧里看花，仿似處于行業(yè)即將爆發(fā)的前夜，各券商紛紛力挺led照明行業(yè)及相關(guān)企業(yè)。各類與之相連的展會(huì)也如雨后春筍般，各地是此起彼伏你方唱罷我登場(chǎng)。

但是，就目前來看，國(guó)內(nèi)LED產(chǎn)業(yè)仍然有很多短期難以克服的桎梏，大規(guī)模擴(kuò)張的背后陰影綽綽，政策落實(shí)不到位以及關(guān)鍵設(shè)備嚴(yán)重依賴進(jìn)口的掣肘，都使這個(gè)野心勃勃的新興產(chǎn)業(yè)面臨諸多難題。當(dāng)這些企業(yè)從概念股導(dǎo)向轉(zhuǎn)為靠業(yè)績(jī)說話時(shí)，到底誰對(duì)LED照明市場(chǎng)的節(jié)奏踏得準(zhǔn)？！怕是能交出良好業(yè)績(jī)才符合投資者的期待吧。

在以“綠色照明 綠色世界”為主題的2011 china LED Fair上，我們走訪了廣州的一家LED芯片企業(yè)：晶科電子，清晰的市場(chǎng)把控和清醒的思維意識(shí)讓我們對(duì)這個(gè)像踩了風(fēng)火輪般有著極為亢奮表現(xiàn)的行業(yè)多了一點(diǎn)別樣的認(rèn)識(shí)……

“智造”晶科：群聚創(chuàng)造增值

有句話說：規(guī)模產(chǎn)生質(zhì)變，群聚創(chuàng)造增值。我們知道在這個(gè)行業(yè)，即便是在上游核心的外延片、芯片制造領(lǐng)域，也不是所有企業(yè)都能享受高利潤(rùn)。這其中有多方面原因，晶科深知個(gè)中道理，一邊聯(lián)手晶元規(guī)模化生產(chǎn)；另一邊攜手兩岸三地高校的專業(yè)科技人員，在這個(gè)以高科技引領(lǐng)的行業(yè)一同打造“智造”晶科，而不是“制造”晶科便是他們的策略。

作為一個(gè)方興未艾的高科技節(jié)能行業(yè)，中國(guó)自2003年6月正式啟動(dòng)“國(guó)家半導(dǎo)體照明工程”以來，LED產(chǎn)業(yè)以年均20%以上的速度狂飆突進(jìn)，但專利、成本、標(biāo)準(zhǔn)卻成為中國(guó)LED產(chǎn)業(yè)的三大短板，僅就專利訴訟就一波未平一波又起，這種大躍進(jìn)現(xiàn)狀引起晶科決策者們的高度重視、審慎應(yīng)對(duì)。

目前，晶科主推的產(chǎn)品分為芯片和光源兩大類。在芯片領(lǐng)域，主要為倒裝焊大功率LED芯片和芯片集成模組及光源。在光源領(lǐng)域，主推的產(chǎn)品主要為3520、5730、3528等。晶科的這些產(chǎn)品，因其采用倒裝焊技術(shù)，具有承受較大電流、較低的電壓，較高的抗靜電能力、較高的光效及便于集成等優(yōu)點(diǎn)。這類產(chǎn)品在全球除了Philips Lumileds之外，其他公司很少涉及，晶科投入大量財(cái)力、人力研發(fā)該技術(shù)，已經(jīng)掌握了大功率高亮度倒裝焊LED芯片制造技術(shù)、集成8英寸硅集成電路技術(shù)的大功率LED芯片以及光源技術(shù)、無金線封裝的晶片級(jí)白光大功率LED光源技術(shù)、大功率LED模組光源以及白光封技術(shù)等四項(xiàng)國(guó)際領(lǐng)先的核心技術(shù)，并早于2003年，就在美國(guó)及中國(guó)申請(qǐng)了多項(xiàng)倒裝焊技術(shù)的核心專利并得到授權(quán)。

這個(gè)行業(yè)唯一不變的就是技術(shù)更新太快，沒有創(chuàng)新就沒有生命力。晶科研發(fā)團(tuán)隊(duì)?wèi){借不懈的努力，獲得了多項(xiàng)技術(shù)創(chuàng)新大獎(jiǎng)，對(duì)他們來說，創(chuàng)新就是原動(dòng)力。

“智造”晶科：策略贏得市場(chǎng)

對(duì)于國(guó)內(nèi)大大小小上萬家的照明企業(yè)來說，LED照明似乎前景一片光明。不過，事情往往是這樣——最后的勝利并不屬于技術(shù)的開路人，而是在商業(yè)模式上成功的追隨者。

2010年，晶科實(shí)現(xiàn)上億元人民幣銷售額的獨(dú)特市場(chǎng)策略也讓我們更深的認(rèn)識(shí)了這一點(diǎn)。

隨著中國(guó)總體經(jīng)濟(jì)體量及中國(guó)內(nèi)需市場(chǎng)的增長(zhǎng)，中國(guó)在國(guó)際市場(chǎng)的權(quán)重越發(fā)重要，在大陸LED市場(chǎng)，對(duì)于一種新技術(shù)來說，如何培育市場(chǎng)才是最重要的。晶科的產(chǎn)品和品牌的市場(chǎng)定位均為中高端，客戶群也得是“門當(dāng)戶對(duì)”的。雖然大陸多數(shù)LED企業(yè)主攻終端市場(chǎng)，但參差不齊，有很多也不具備使用晶科LED產(chǎn)品的技術(shù)和實(shí)力（即便是用了，也無法使產(chǎn)品效能最大化）。為此，晶科采用了“80/20法則”的銷售策略，針對(duì)不同的客戶，設(shè)立不同的銷售團(tuán)隊(duì)，但同時(shí)主抓大客戶銷售，尋找來的20%大客戶群資源讓他們獲得了80%的經(jīng)濟(jì)效益。

與國(guó)內(nèi)照明企業(yè)趨之若鶩相對(duì)應(yīng)的是，LED照明跨國(guó)巨頭的聞風(fēng)而動(dòng)。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，從2010到2012年，每年的LED相關(guān)投資將達(dá)到35億美元，這也預(yù)示著中國(guó)LED供應(yīng)鏈將在2015年以后對(duì)全球產(chǎn)業(yè)構(gòu)成威脅。競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，中國(guó)企業(yè)早就已經(jīng)意識(shí)到中國(guó)制造的改變，晶科自然也不例外，“智造”是晶科每走一步都會(huì)思考的問題，“智造”也在一步步“智造“著晶科的未來……