LED照明如何跨越定位“檻”
李保國(guó)介紹，劇院、廣場(chǎng)、街道等地方都是照明使用率比較高的場(chǎng)所，僅長(zhǎng)安大戲院這一個(gè)地方使用LED照明產(chǎn)品，就可以節(jié)約如此多的電能，我國(guó)各地的戲院如果都能采用這種綠色環(huán)保的照明設(shè)備，每年節(jié)約的能源將不可估量。如果LED照明企業(yè)能夠針對(duì)這些用戶生產(chǎn)出不同場(chǎng)所需要的照明設(shè)備，將是一個(gè)巨大的商機(jī)。
“由于商家沒(méi)有給自己的產(chǎn)品作出一個(gè)準(zhǔn)確的定位，生產(chǎn)出的產(chǎn)品往往適用于各個(gè)領(lǐng)域，反而沒(méi)有了自己的特色，無(wú)法引起市場(chǎng)的注意?！崩畋?guó)說(shuō)，LED照明產(chǎn)品如何跨過(guò)定位“檻”是商家們長(zhǎng)期面臨的難題。從“十城萬(wàn)盞”半導(dǎo)體照明應(yīng)用半導(dǎo)體照明應(yīng)用工程開(kāi)展的情況看，目前市場(chǎng)上對(duì)于LED的應(yīng)用范圍還僅限于路燈。其實(shí)凡是有照明的地方都可以使用，而且從應(yīng)用情況來(lái)看，LED照明產(chǎn)品的節(jié)能效果確實(shí)很顯著。“對(duì)于LED綠色照明這么一個(gè)正在發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，抓住商機(jī)很重要，這就要求企業(yè)的產(chǎn)品要有亮點(diǎn)，要樹(shù)立自己的品牌形象?！崩畋?guó)強(qiáng)調(diào)。
LED企業(yè)怎樣樹(shù)立自己的品牌形象?首先要產(chǎn)保證產(chǎn)品的質(zhì)量，這是最基本的前提。LED綠色照明本身是一個(gè)新興產(chǎn)品，最吸引人的還是節(jié)能環(huán)保效果，所以LED企業(yè)要打的是質(zhì)量戰(zhàn)、技術(shù)戰(zhàn)而不是價(jià)格戰(zhàn)。LED企業(yè)在目前的階段要走差異化道路，生產(chǎn)出有特色的產(chǎn)品。隨著市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大，產(chǎn)業(yè)發(fā)展成熟，產(chǎn)量提高，成本會(huì)逐漸降低。
其次，LED企業(yè)在保質(zhì)保量的同時(shí)要讓產(chǎn)品富有特色，因?yàn)長(zhǎng)ED照明產(chǎn)品使用范圍很廣，但越是這樣就越要將產(chǎn)業(yè)細(xì)分，企業(yè)要明確自己的產(chǎn)品最適用在什么領(lǐng)域，要做出有針對(duì)性的產(chǎn)品，而不是通用型、替代型的產(chǎn)品。LED企業(yè)在生產(chǎn)產(chǎn)品時(shí)要精通一項(xiàng)，在品牌推廣方面才具有針對(duì)性，這也是建立品牌的關(guān)鍵。
對(duì)于LED照明產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化推廣，李保國(guó)提出兩點(diǎn)建議：第一，國(guó)家要針對(duì)LED產(chǎn)業(yè)出臺(tái)一系列政策，在新建項(xiàng)目、新建工程中優(yōu)先采用LED綠色照明技術(shù)和產(chǎn)品，對(duì)于應(yīng)用傳統(tǒng)照明技術(shù)的，也鼓勵(lì)采用新技術(shù)和新產(chǎn)品進(jìn)行改造;第二，國(guó)家要將LED綠色照明納入節(jié)能惠民工程，爭(zhēng)取在產(chǎn)業(yè)政策方面給予扶持和支持。
LED照明產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景非常樂(lè)觀，LED生產(chǎn)企業(yè)只有找準(zhǔn)自己的定位才能打造出自己的品牌。企業(yè)要認(rèn)真思考自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)在哪里，不要盲目跟風(fēng)，要做到“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新”，這樣企業(yè)才能更好地發(fā)展下去。
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