商家免費為用戶安裝LED燈，銀行先幫用戶付款，用戶通過未來幾年節(jié)約的電費分期償還。這種源自西方的合同能源管理模式（EMC）在禪城區(qū)路燈改造工程中收到良好效果后，業(yè)界開始摸索如何讓它走進室內(nèi)照明。近日，由佛山市禪城區(qū)經(jīng)濟促進局主辦、佛山市照明燈具協(xié)會等承辦的“led室內(nèi)照明商業(yè)模式及網(wǎng)絡(luò)營銷研討會”上，業(yè)界對LED進軍室內(nèi)照明市場困難問題進行研討。

銀行先埋單模式受歡迎

2008年12月開始，禪城區(qū)開始了大規(guī)模的路燈改造，300多公里的12500盞高壓鈉燈被改造成11000盞LED。改造方式采用EMC模式，即銀行先埋單，政府用節(jié)約的電費分期償還。

禪城區(qū)經(jīng)促局副局長李鉅鎮(zhèn)說，改造后每年可節(jié)約1000萬度電以上，節(jié)省900萬元電費，而節(jié)約的電費則用于返還銀行貸款。根據(jù)合同，每一批工程項目的改造費用，都有明確的還款到期時間。

可以說，EMC在LED室外路燈改造工程的應(yīng)用上非常成功，不僅是佛山，全國很多城市的路燈改造項目都采取了EMC模式。李鉅鎮(zhèn)說，“十二五期間”禪城將完成57000盞燈的改造，都將采用此種模式。

而隨著今年6月廣東省“萬家億盞”室內(nèi)LED綠色照明示范工程在禪城啟動，LED將不再停留于路燈改造的項目，而是走進工廠、商場、停車場、展廳、醫(yī)院、學(xué)校、寫字樓甚至家庭。包括政府、照明企業(yè)、銀行以及用戶，并希望可以沿用路燈改造的EMC模式，分期付款，解決用戶初始投入高的難題，拉動節(jié)能減排工作的落實。

如何計價電費成發(fā)展難題

但是，與路燈改造不同，室內(nèi)照明推廣的困難顯而易見。首先，室內(nèi)照明是非政府項目，需要用戶自掏腰包。這意味著室內(nèi)照明的推廣可能更依賴于EMC模式。但是，涉及到千家萬戶的個體用戶，其還款信用明顯不及政府，EMC模式的信用擔(dān)保方該由誰來扮演？李鉅鎮(zhèn)說，預(yù)備引入融資擔(dān)保公司，政府向用戶適當(dāng)補貼擔(dān)保費用；或者由物業(yè)公司來擔(dān)保，以此方式來解決信用擔(dān)保問題。

中國銀行佛山分行負(fù)責(zé)人說，LED是國家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)進入該行“信貸工廠”服務(wù)范圍，在信用擔(dān)保前提下，手續(xù)審批速度最快只需要1周時間。

另一個問題是，“由于EMC的核心是用節(jié)約的電費償還貸款，一盞高壓鈉路燈和一盞LED燈的用電量可以精確計算。但室內(nèi)照明不是孤立存在的，特別是裝有多種電器的家庭，燈的比例是很小的，每個用戶情況又各不相同，用電時間不等，節(jié)約多少電無法通過電表計算?！比A南理工大學(xué)教授尚文勝說。

在本月初啟動的佛山國際綠色能源環(huán)保產(chǎn)業(yè)基地中，海盛東方國際環(huán)保產(chǎn)業(yè)城作為其中的一個項目，室內(nèi)照明就將使用EMC模式安裝LED燈作為試點工程。但是其負(fù)責(zé)人表示，對于一個新建的項目，沒有參照物，如何計算節(jié)約電的明晰單，明確返還貸款需要的年限，這個在合同中都需要有清晰界定。

無疑，LED要想通過EMC模式走進室內(nèi)照明，有賴于一個詳細(xì)的改造計價標(biāo)桿體系建立。據(jù)廣東省科技廳負(fù)責(zé)人透露，廣東省LED產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新中心即將成立并落戶佛山，任務(wù)之一就是創(chuàng)新營銷模式，推動計價標(biāo)桿體系的建立。