俗話說(shuō)，一場(chǎng)極致的繁華后，必有一次見(jiàn)底的失落。

2011年悄然的接近了尾聲，身在LED行業(yè)，忍不住再度傷感幾分：憶往昔崢嶸歲月，望明朝繁榮天下，而今多少人同樣皺著眉，卻有不同滋味！

企業(yè)表情：上市、業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)、虧錢(qián)、倒閉等。

“商人重利”這句話在任何時(shí)候說(shuō)都不過(guò)時(shí)，但是“合適的人做合適的事情”這句話也是萬(wàn)精油。行業(yè)太火，利潤(rùn)可觀，有幾人能“Hold”??？可凡事有度，光有一腔熱血，沒(méi)有實(shí)干精神，在多重利好的溫床里也還是要“受凍”，這一年，你賺錢(qián)了嗎，你的企業(yè)壯大嗎？別人在政府政策下扶搖直上了，你呢？

產(chǎn)品表情：產(chǎn)品系列完善，產(chǎn)品系列得到延伸，看起來(lái)有模有樣。但是市場(chǎng)產(chǎn)品千篇一律，或者換湯不換藥。市場(chǎng)缺乏主導(dǎo)性品牌。產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)模糊不清，檔次概念混淆。

由于產(chǎn)品自身缺陷，家居產(chǎn)品市場(chǎng)依然無(wú)法點(diǎn)破冰障；工程照明做得累死累活，還要等工程款；相比之下商業(yè)照明要好一些，商業(yè)照明的毛利比較高，但一般廠商的產(chǎn)品品質(zhì)不到位，也很難獲得這塊商機(jī)。另一方面，商業(yè)照明的罩門(mén)是品牌。因?yàn)樯虡I(yè)照明的產(chǎn)品價(jià)格高，商場(chǎng)和業(yè)主要買(mǎi)得時(shí)候，優(yōu)先考慮jupiter之類(lèi)的這種大品牌。然后大品牌廠商會(huì)去找品質(zhì)好的代工廠代工，但設(shè)計(jì)與通路牢牢地抓在手上，這是他們利潤(rùn)的來(lái)源。一般小公司要進(jìn)入終端銷(xiāo)售的商業(yè)照明市場(chǎng)是更困難的。

試想一下，你的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)在哪里，你的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)是真的是那么實(shí)用嗎，你的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)能解決消費(fèi)當(dāng)前遇到的問(wèn)題嗎？千萬(wàn)不要把兔子愛(ài)吃的胡蘿卜拿來(lái)釣魚(yú)！另外，你的研發(fā)是否真的僅僅是在市場(chǎng)上買(mǎi)些產(chǎn)品回來(lái)做一些簡(jiǎn)單的處理？你的專(zhuān)利有多少？

市場(chǎng)表情：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)依舊朦朧，國(guó)外市場(chǎng)不夠給力，LED的市場(chǎng)落腳點(diǎn)在哪里？

市場(chǎng)還沒(méi)有開(kāi)始就亂了。在中國(guó)，LED的主要生產(chǎn)基地是南方，而南方市場(chǎng)在“價(jià)格混戰(zhàn)”里已經(jīng)面目全非；北方市場(chǎng)活在南方市場(chǎng)的影子里；華東市場(chǎng)老奸巨猾，觀望心態(tài)嚴(yán)重；管道經(jīng)銷(xiāo)硬撐著開(kāi)辟，有空間無(wú)市場(chǎng)，價(jià)格、品牌成相互推脫的關(guān)鍵字；國(guó)際市場(chǎng)瘦身，歐美巨大市場(chǎng)空間依舊被日韓以及臺(tái)灣廠商牢牢抓住。歐美日要求的檔次比較高，但是也有需要便宜產(chǎn)品的地方，以日本來(lái)說(shuō)，品牌大廠采購(gòu)在大陸的代工廠產(chǎn)品，但是不普遍。倒是印度市場(chǎng)視為亞洲黑馬。

龐大的市場(chǎng)空間往往會(huì)讓貪心的人們貪婪的流著口水找不著北。作為企業(yè)的老板，你的心中定好了市場(chǎng)規(guī)劃嗎，你是否也是在道聼涂說(shuō)而隨意改變自己的主意，是否也是在打一槍換一個(gè)點(diǎn)的趁渾水摸魚(yú)？

大記事：洗盤(pán)運(yùn)動(dòng)、上市。

前者多少人喜笑顏開(kāi)，而后者多少人聞風(fēng)喪膽！LED企業(yè)扎堆上市真的就證明了這個(gè)行業(yè)擺脫“危險(xiǎn)期”嗎？“供不應(yīng)求，供過(guò)于求”是市場(chǎng)永恒不邊的真諦！目前的LED市場(chǎng)容量說(shuō)什么都沒(méi)有意思，最重要的是：今年你的銷(xiāo)售額有多少？有多少是通過(guò)“價(jià)格戰(zhàn)”獲得的？

隨著LED企業(yè)逐一上市，產(chǎn)業(yè)會(huì)越來(lái)越集中，但是在這之前，LED行業(yè)的洗盤(pán)會(huì)進(jìn)一步加??！理由：隨著企業(yè)上市，將有大量資金集中到LED產(chǎn)業(yè)當(dāng)中來(lái)，同時(shí)由于產(chǎn)品的利潤(rùn)空間逐步降低，企業(yè)必須以跑量來(lái)保證利潤(rùn)，這就近進(jìn)一步引發(fā)產(chǎn)能加大。由于LED市場(chǎng)容量擴(kuò)充趕不上產(chǎn)能的增加，會(huì)進(jìn)一步加劇價(jià)格戰(zhàn)。在價(jià)格戰(zhàn)的轟擊下，銷(xiāo)量不大的公司拿什么保證企業(yè)耐以生存的利潤(rùn)？

戰(zhàn)爭(zhēng)打到了最高境界也略帶江湖豪情：醉臥沙場(chǎng)君莫笑，古來(lái)征戰(zhàn)幾人回！這樣或許才能安慰幾分人心。