新力光源董事長張明向《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，這相當于率先獲得LED照明產(chǎn)品在歐盟市場的“準入證”，將為公司帶來每年數(shù)百萬乃至上千萬歐元的收入。

創(chuàng)業(yè)16年，前后經(jīng)過三次轉(zhuǎn)型，張明憑借手中掌握的核心技術(shù)，讓四川制造的LED燈照進了廣闊的海外市場，也照亮了本土品牌的創(chuàng)業(yè)之路。

無名小將殺入巨頭后院

為新力光源頒發(fā)CE-RoHS2.0認證的權(quán)威機構(gòu)SGS科技電子產(chǎn)品部副總監(jiān)李信柱介紹，目前已接到數(shù)十家國內(nèi)企業(yè)CE-RoHS2.0的認證申請，其中不乏沿海許多有出口經(jīng)驗的電子制造企業(yè)，但來自四川的新力光源此次超越沿海的同行，他并不意外。

據(jù)了解，RoHS2.0即歐盟 《在電子電氣設(shè)備中限制使用某些特定有害物質(zhì)指令》，該指令于2011年7月1日正式公布，并于7月21日正式生效，于2013年1月3日正式施行。屆時，所有出口到歐盟各成員國的產(chǎn)品都必須滿足RoHS2.0的要求。

“此前的RoHS主要對產(chǎn)品的安全性和電磁兼容性作出規(guī)定，而新規(guī)則增加了對化學有害物質(zhì)的含量要求。”李信柱認為，要達到歐盟新規(guī)的要求，不僅對制造企業(yè)的技術(shù)提出了要求，而且要求企業(yè)對供應(yīng)商進行嚴格控制。

“沿海同行在過去跑得快，但是‘兩頭在外’的模式讓它們目前面臨生存挑戰(zhàn)，創(chuàng)新乏力；而新力是為發(fā)展而奮斗，厚積薄發(fā)，在中國制造2.0的時代反而可以實現(xiàn)彎道超車?！毙铝庠垂鞠嚓P(guān)負責人向記者透露，該公司目前共有14款產(chǎn)品通過了上述認證。據(jù)了解，截至目前，新力光源2011年的銷售額達到3億元人民幣左右，目前的收入主要來自國內(nèi)，該公司計劃未來出口產(chǎn)品將占到總收入50%左右。

“我們終于闖進了飛利浦、歐司朗這些國際大牌的‘后院’。”張明說。

拋棄“金飯碗”創(chuàng)業(yè)

從成都市區(qū)驅(qū)車向西北部行駛，經(jīng)過高新西區(qū)的西芯大道。在這條雙向八車道快速路兩旁，坐落著英特爾封測工廠、電子科大這樣的知名企業(yè)和機構(gòu)，也“潛伏”著許多明日之星。新力光源就是其中之一。

2007年1月1日，這家公司在高新西區(qū)的園區(qū)正式開業(yè)，4年時間，其年收入從2000萬元做到了2.5億元，規(guī)模從原來的數(shù)十人發(fā)展到600多人。

時光回到上世紀80年代末，從吉林大學畢業(yè)的張明回到四川自貢，供職于農(nóng)業(yè)銀行信息科。

1994年，在席卷全國的下崗大潮中，國內(nèi)掀起一波創(chuàng)業(yè)高峰。手捧“金飯碗”的張明按捺不住，1995年春節(jié)過后，他加入“下海”大軍。懷揣著自己的積蓄及借來的資金共23000元，張明來到成都開始創(chuàng)業(yè)。

第一次轉(zhuǎn)型：漸露頭角

張明依然清楚記得第一次注冊公司的日期：3月5日。公司業(yè)務(wù)十分單一——代理戴爾電腦。由于付不起電腦城的柜臺租金，張明就在附近一家賓館租了一間不足30平方米的房間辦公，一年以后，才搬進當時已初享名氣的磨子橋電腦城。

1997年，他的公司已成為戴爾電腦在西南地區(qū)的最大代理商。后來，英特爾、戴爾這兩家國際巨頭先后宣布在成都設(shè)立工廠，張明卻義無反顧地離開了IT行業(yè)。張明告訴記者，是1997年經(jīng)歷的一次“險情”，讓他萌生退意。彼時，張明的公司拿下了公司成立以來最大的一個大訂單，總值1500萬元，這足以改變這家公司在市場中的地位。然而，到了交付日期，他的供貨商卻遲遲不發(fā)貨，后來得知，上游供貨商將其所訂產(chǎn)品發(fā)給了另一家代理商。

這個風波讓張明猛然醒悟：代理商業(yè)務(wù)做得再大，終究是“為他人作嫁衣裳”，沒有核心技術(shù)和自己的品牌，企業(yè)只能受制于人，更別提持續(xù)的發(fā)展?！?/P>

第二年，張明重新注冊了一家公司，打出了“新力集團”的旗號。他開始在電腦代理之外，拓展其他新的實業(yè)。

第二次轉(zhuǎn)型：做減法砍掉賺錢業(yè)務(wù)

“看見什么賺錢就想做什么。”張明告訴記者。1998年前后，新力集團陷入了一種“多元化沖動”，投資過綠化，甚至開采過花崗巖，加工過領(lǐng)帶。偶然的機會，張明了解到稀土發(fā)光的技術(shù)，并深深為此著迷。

“即便沒有電，也可以為世界帶來光明?！睆埫鬟@樣描述稀土技術(shù)的前景。稀土是生產(chǎn)電子、激光、通訊、超導材料等高科技的產(chǎn)品的原料，而且我國在稀土應(yīng)用方面的技術(shù)達到國際領(lǐng)先水平。在中國的稀土礦中，四川稀土礦礦粒粗大，組分單一，有害雜質(zhì)少，易冶煉，所需工藝流程短，對資金需求相對不大。

進軍多元化一年之后，張明算了一筆賬：自己比以前更忙，但是賺的錢還不如原來只做電腦一項業(yè)務(wù)的時候多。由于多線同時作戰(zhàn)，投資分散，2000年，公司一度陷入財務(wù)困境?！邦^腦冷靜下來之后，決定做減法?！睆埫饕闳豢车袅诉€在賺錢的多個項目，卻把當時未成氣候的稀土業(yè)務(wù)留了下來。

1998年，新力集團自主研發(fā)出了稀土長余輝熒光粉，并在次年利用相應(yīng)技術(shù)做出了逃生標識、發(fā)光工藝品等產(chǎn)品。但是張明坦言，稀土發(fā)光的技術(shù)一直是“養(yǎng)在深閨人未識”，新力當時的稀土業(yè)務(wù)只能“賺些小錢”。直到2003年，新力成功中標深圳地鐵導向標識系統(tǒng)，才帶來轉(zhuǎn)機。這也是全球第一次如此大規(guī)模地在地鐵工程上應(yīng)用稀土蓄光發(fā)光材料 ，同時也是中國第一次將稀土蓄光發(fā)光材料這一高新基礎(chǔ)材料應(yīng)用于地鐵工程，這次中標被業(yè)界人士譽為“中國第一標”。

　　第三次轉(zhuǎn)型：出擊LED

中標深圳地鐵不僅為新力帶來了大單，在交付項目過程中，張明又發(fā)現(xiàn)了另一個商機。

當時，深圳地鐵的項目中包含了一部分“站外路引”標識，在項目交付前，客戶要求把這部分光源改為用LED照明。當時新力公司在國內(nèi)無法覓得符合要求的產(chǎn)品，不得已以高價向海外照明廠商采購了一批產(chǎn)品。這讓張明看到了一個市場空白：出于節(jié)能的考慮，LED照明光源的需求將越來越大，市場上能提供相關(guān)產(chǎn)品的只有少數(shù)國外廠商，且價格居高不下。[!--empirenews.page--]

雖然之前承受過多元化之痛，好不容易才下定決心聚焦稀土業(yè)務(wù)，但這一次，張明認為情況有所不同：LED照明和稀土發(fā)光同屬一個領(lǐng)域，而且都是符合未來節(jié)能產(chǎn)品的趨勢。

說干就干。2003年，新力光源研發(fā)出一種太陽能LED照明產(chǎn)品。進軍新領(lǐng)域之后，新力集團也正式更名為新力光源。2008年，新力成功完成了北京奧運會 21個場館導向標識項目；2010年，新力光源為世博會定制的2732個LED全彩點光源和投光燈連續(xù)184個夜晚閃耀，順利完成“光明使命”。

此外，獲得通往歐盟市場的“準入證”還將幫助新力光源叩開其他海外市場的大門。11月中旬，就在記者對新力光源采訪時，張明接到了來自巴西里約熱內(nèi)盧的問候，邀請新力光源參加2016年奧運會場館的招標。

創(chuàng)業(yè)觀察在“折騰”中遇見大趨勢

創(chuàng)業(yè)16年，三次轉(zhuǎn)型，新力光源目前已經(jīng)找到了可以持續(xù)為之奮斗的方向——節(jié)能照明?！肮?jié)能”在眼下已經(jīng)成為最流行的詞匯之一，然而，能在10年前就看到這個市場，并敢于扎根進去堅持到底，需要很大勇氣以及前瞻的眼光。

張明說自己是愛“折騰”的人。第一次轉(zhuǎn)型，從做電腦代理商轉(zhuǎn)為做實業(yè)，是他最艱難的一次“折騰”，不僅面臨著資金的壓力，而且對心理承受能力也是很大的考驗。但是張明認為，這樣的“折騰”很值得，因為，對創(chuàng)業(yè)者而言，嘗試過失敗，才能知道哪些方向是值得繼續(xù)前進，而不去嘗試則無法找到準確的落腳點。

當然，張明的四處嘗試并非“瞎折騰”。程序員出身的他，總是善于學習和思考。未來學家約翰·奈斯比特所著的《大趨勢》一書給張明留下深刻印象，書中所闡述的世界將爆發(fā)能源危機的預(yù)測讓他深信不疑，進而，他抱定這樣的信念：如果能在節(jié)能領(lǐng)域掌握核心技術(shù)，將不啻于發(fā)現(xiàn)一座“金礦”。

作為一名創(chuàng)業(yè)“老兵”，張明對后來的創(chuàng)業(yè)者的建議是：目光必須超前，聚焦優(yōu)勢市場，選擇合適的土壤。他就十分慶幸，在決定走自主知識產(chǎn)權(quán)、自主品牌之路時，選擇了成都高新區(qū)這片“創(chuàng)業(yè)樂土”。