2011的確是充滿變數與改革的一年，國家的宏觀調控、經濟的多度震蕩、物價的持續(xù)上漲、能源的日益緊張等諸多因素影響了整個全球經濟體系里的每一個企業(yè)，每一居民。所以，照明行業(yè)也不可避免要受到這方面的沖擊，尤其是在巨變環(huán)境之下，傳統(tǒng)的渠道營銷方式已經日顯蒼白無力。

　　2012，急需改革！

眾恒光電自成立之初到今天一直采用動態(tài)資源整合營銷策略：強強聯合的概念，企業(yè)負責策劃與生產，將銷售功能外包給當地優(yōu)勢合作商。2011年，通過當時分布在全國700多個銷售網點反饋回來的市場信息，及時調整產品線與營銷策略組合來適應市場的發(fā)展?？傮w來講，過去的一年里我們在渠道新開拓和產品銷售上保持穩(wěn)步的（幅度有所下降）增長，低于我們過往300%增長速度，維持在180%的增幅。銷售網點突破1000個，由優(yōu)秀的代理商發(fā)揮標桿作用，領導或影響周邊城市、縣區(qū)合作商的經營活動。將“成功”復制，是我們所倡導的開放式合作經營方式。

今年我們在分銷渠道上會加大扶持優(yōu)質代理商的力度-“更高效，更密集，更實在”的VIP制度，讓地區(qū)合作商與總部溝通零距離。以點帶面，提升整個分銷渠道的穩(wěn)固度和通暢性。

在提升通道流通能力的同時，我們將持續(xù)為終端形象店制定多元化的產品組合，來適應整個LED照明市場發(fā)展的需求。價位低廉的“農村特供燈”與高節(jié)能比的工程銷售燈搭配，個性花燈與工作臺燈組合，LED光源作為賣點+傳統(tǒng)燈飾配套銷售，搭建起能夠提供一站式采購服務的專業(yè)LED室內照明燈專賣店，從而吸引多重層次購買力的客戶，提高單店的盈利能力。

作為一家形象店或者一個區(qū)域的代理商，他們的業(yè)務范圍不僅僅是批發(fā)和終端零售。我們自正式合作簽約日起，就以培養(yǎng)專業(yè)LED工程銷售商的標準，對代銷商進行系統(tǒng)的專業(yè)知識培訓。所以我們公司的渠道商不僅僅是批發(fā)商，大多的是有工程業(yè)務能力，能夠主動尋找，能夠較好地在商業(yè)、工業(yè)、家居室內照明工程上進行業(yè)務開拓的銷售個體。如果遇到非常專業(yè)的問題，總部會從技術部、營銷部抽調專業(yè)人員直達工程現場，做更為詳盡的技術指導。從這幾年的發(fā)展情況來看，“眾光”品牌LED燈在商業(yè)地產、工廠、社區(qū)、超市，酒店等用電大型單位里面，已經得到較高的認可與知名度，我們將進一步推進品牌建設，擴建技術支援團隊，更快響應合作商的業(yè)務要求。

合作商集渠道與工程銷售為一體的營銷方式，是我們根據LED照明市場特有特點所做的精準定位。工程渠道的拓展有賴于公司產品品質保障和宣傳包裝，同時更需要當地的銷售商通過熟悉的客戶關系，篩選出當地有實力的、經營效益不錯的用電單位開始推廣，制定一對一的節(jié)能改造方案，全面展現產品的優(yōu)勢，提供專業(yè)高效的安裝服務，順利打開了市場缺口，并形成有說服力的工程案例，擴大品牌影響力，提升工程競爭力。

要成為照明市場上的知名品牌，公司非常注重聽取并且渴望能夠得到國內、國際優(yōu)秀照明、裝修設計師的寶貴意見。我們通過參加不同地區(qū)舉行的大中型專業(yè)照明展、交流會與全球設計師共同分享行業(yè)經驗。專業(yè)周刊，雜志等傳媒機構也將是我們今年推廣計劃中所選擇的重要合作伙伴。因為我們知道，能得到設計師一個好的靈感創(chuàng)意，將為產品注入強大生命力。從內部的電子結構到外在的燈光表現，從安全性能的飛躍提升到藝術氣息的魅力發(fā)散，不同的優(yōu)秀設計師帶來的不同設計風格，設計應用，有機融合起來，就可以讓我們眾恒光電的產品品質，得到360度全方位的提升。