如何與三星抗衡？

日本各公司目前需要做的應該是大膽進行前所未有的業(yè)務改革。為了不重蹈面板和電視業(yè)務的覆轍，必須要探明部件和產(chǎn)品的量產(chǎn)效果的大小，并采取相應的戰(zhàn)略。

在規(guī)模決定成敗的領域，需要建立能與三星等抗衡的業(yè)務模式。比如電視和智能手機等產(chǎn)品，以及液晶面板和太陽能電池等部件。日本產(chǎn)業(yè)創(chuàng)成咨詢公司代表董事佐藤文昭指出，在這些領域，“日本以前那種存在很多規(guī)模不大不小廠商的狀態(tài)已經(jīng)行不通了。在行業(yè)重組能有效發(fā)揮作用的領域應該積極考慮重組”。

也有觀點認為，不容易陷入規(guī)模勝負的領域才有活路。即白色家電及商用產(chǎn)品等難以適用水平分工式大量生產(chǎn)模式的領域。強化日本國內(nèi)廠商擅長的這些領域也是生存的藥方。

決定勝負的條件主要有三個

各電子廠商經(jīng)營的產(chǎn)品和部件根據(jù)特性大體可分為三類。（1）已經(jīng)由量產(chǎn)規(guī)模決定勝負的領域、（2）從中長期來看會由量產(chǎn)規(guī)模決定勝負的領域、（3）存在量產(chǎn)規(guī)模以外的差異化因素，不易陷入量產(chǎn)規(guī)模之爭的領域。

夏普、索尼和松下三公司目前大部分的銷售額都在電視機等規(guī)模決定成敗的領域。比如索尼，該公司的電視機等“消費類產(chǎn)品＆服務部門”的銷售額占整體銷售額的近50％。考慮到相關人員的數(shù)量之多等，立即退出比重如此高的領域并非易事。通過調(diào)整業(yè)務模式逐漸改善收益性，在不容易陷入規(guī)模勝負的領域?qū)で笤鲩L的源泉——這是三公司目前提出的重建措施中的共同思路。

為復活而進行業(yè)務改革

2011財年因電視業(yè)務低迷等預計會出現(xiàn)巨額虧損的三家公司開始了調(diào)整致力的領域和業(yè)務模式。上側(cè)的（a）（b）（c）是各公司今后致力領域的示意圖。下側(cè)的“今后致力的技術/產(chǎn)品/業(yè)務”中，夏普的內(nèi)容基于奧田社長的記者發(fā)布會，索尼和松下的內(nèi)容基于對兩公司的采訪。

以技術開發(fā)力生存

在規(guī)模決定成敗的領域的仗該怎么打？夏普與鴻海的合作就是向意識到該課題的新業(yè)務模式邁出的一步。

夏普將在液晶面板、電視及手機等廣泛領域與鴻海展開合作，目標是“構筑世界水平的垂直整合模式”（夏普社長奧田隆司）。通過共同的部材采購、產(chǎn)品設計及生產(chǎn)，取得規(guī)模效益，以形成與三星等抗衡的機制。夏普成功獲得了鴻海這一“強大的客戶”。

計劃到2013年采用堺工廠一半產(chǎn)品的鴻海準備全力重建該工廠。該公司總裁兼CEO郭臺銘激情滿懷地表示，“今后將迅速增加產(chǎn)能，使堺工廠成為具備全球第一競爭力的大尺寸液晶面板工廠”。

對鴻海而言，“與持有IGZO及光配向等出色液晶技術的夏普合作是多年的宿愿”（三菱日聯(lián)摩根士丹利證券的石野）。因為這樣不但能擴大來自蘋果公司等的智能手機、平板終端及電視等的受托生產(chǎn)，面板今后也依然是核心部件。

兩公司的合作展示了日本企業(yè)生存的一個方向性。即“日本企業(yè)與擅長生產(chǎn)技術的臺灣及中國大陸企業(yè)攜手，為其提供技術開發(fā)力，由此實現(xiàn)盈利”（產(chǎn)業(yè)創(chuàng)成咨詢的佐藤的模式。與臺灣和中國大陸企業(yè)的合作將成為日本各公司今后不可避免的課題。（源自：《日經(jīng)電子》）

大幅轉(zhuǎn)換業(yè)務模式的夏普

夏普的目標是通過與最大型EMS企業(yè)鴻海的合作，構筑利用規(guī)模效益的新垂直整合模式。