隨著江門綠色照明產(chǎn)業(yè)及LED產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展并在業(yè)界擁有一席之地，江門也逐漸引起了國內(nèi)外買家的關(guān)注。值得注意的一個現(xiàn)象是，越來越多的國內(nèi)外買家們是在比對了長三角、中山古鎮(zhèn)等地的綠色照明產(chǎn)業(yè)及LED產(chǎn)業(yè)后，才選擇和江門的企業(yè)合作。這一現(xiàn)象的背后喻示著什么呢？記者為此設(shè)法采訪了此類部分買家，探求買家選擇江門的初衷。

　　俄羅斯買家

第一看重質(zhì)量

第二就是價格

在時隔5個半月后，來自俄羅斯莫斯科的買家Georgy于上月底再次來到江門考察其合作伙伴的生產(chǎn)情況，并與合作伙伴簽署了一攬子的綠色光源產(chǎn)品（包括LED）采購協(xié)議。在此之前，Georgy已經(jīng)考察了主要分布在長三角的13家綠色光源類企業(yè)。

Georgy能說一口流利的普通話。談起最終選擇江門企業(yè)作為其合作伙伴，Georgy說，他所在的企業(yè)在俄羅斯也是做LED銷售，與江門企業(yè)的合作始于去年莫斯科照明展?！霸诰C合比較了產(chǎn)品質(zhì)量、價格以及其他方面情況后，只有江門這家企業(yè)符合我們的要求?！?/P>

Georgy說，雖然江門的合作伙伴是一家很年輕的企業(yè)，但是經(jīng)過自己半年來的兩次考察，認(rèn)為這是一家很不錯的綠色光源企業(yè)，目前雙方合作順利。“去年以來，由于LED價格變化太快，我們俄羅斯的終端客戶都希望能采購到價格、成本比較好的產(chǎn)品。具體標(biāo)準(zhǔn)就是在采購和使用了綠色光源產(chǎn)品后，可以最大地發(fā)揮節(jié)約成本的作用，并盡早收回這方面的投入?！?/P>

Georgy說，作為采購商，我們第一看重的是質(zhì)量，第二就是價格。當(dāng)然，產(chǎn)品的壽命、廠家的服務(wù)我們也很看重?！拔覀兿Ｍ蛷S家打交道是一個比較舒服的過程，能夠幫助我們降低成本?！?/P>

西班牙買家

古鎮(zhèn)售后服務(wù)比不上江門

來自西班牙的Garly從事燈飾照明貿(mào)易接近20年，因為工作需要，他經(jīng)常到中山古鎮(zhèn)采購燈飾等產(chǎn)品，但是從去年開始，Garly的采購地點又新增了一個地方：與古鎮(zhèn)一江之隔的江門。

“買傳統(tǒng)的裝飾燈飾和傳統(tǒng)照明產(chǎn)品，我一定會在古鎮(zhèn)采購，但是對這幾年開始流行的LED照明產(chǎn)品，我以前在古鎮(zhèn)采購，但是現(xiàn)在已經(jīng)逐步轉(zhuǎn)過來江門采購。”Garly說。

為什么做出這樣的選擇，作為一位資深買家，Garly對此有自己的分析?！爱?dāng)然，古鎮(zhèn)的LED供應(yīng)商的形象做得非常好，在國際買家中的知名度很高，整個市場也非?；钴S，但是古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)業(yè)整個的氛圍相對更加注重賺快錢，在這種意識的影響下很多LED供應(yīng)商提供的產(chǎn)品品質(zhì)絕對比不上江門，尤其是貨物出門后售后服務(wù)跟不上?！?/P>

Garly認(rèn)為，照明行業(yè)未來的發(fā)展趨勢就是LED的廣泛應(yīng)用，對此他深信不疑，相信江門未來在LED領(lǐng)域會享有重要位置。

對于Garly的判斷，來自江門市工業(yè)設(shè)計協(xié)會籌備組的一位產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)研究人提出，江門發(fā)展LED產(chǎn)業(yè)就要與古鎮(zhèn)燈飾業(yè)錯位發(fā)展，針對對方的薄弱環(huán)節(jié)壯大自己，尤其要沉下心來往設(shè)計、研發(fā)等方面發(fā)展，形成一個以前邊營銷為動力、中間壯大制造環(huán)節(jié)、后邊設(shè)計研發(fā)為推力的模式。該人士建議，整個LED產(chǎn)業(yè)鏈的政府宏觀管理應(yīng)該要形成系統(tǒng)化，市經(jīng)信、外經(jīng)貿(mào)及科技等部門共同給力LED，比如市經(jīng)信局要考慮在推動LED企業(yè)“設(shè)計創(chuàng)新”方面加大力度，市外經(jīng)貿(mào)局要考慮在LED產(chǎn)業(yè)“營銷創(chuàng)新”拓展銷售渠道上建立拉動力，市科技局要考慮在“科技創(chuàng)新”方面建立推動力。

　　國內(nèi)經(jīng)銷商

江門LED知名度還有待提高

在5月底舉行的廣州國際照明展期間，我市不少綠色光源類企業(yè)及LED類企業(yè)紛紛抓住機(jī)會舉辦各種形式的推介活動，邀請國內(nèi)有實力的經(jīng)銷商到江門來實地考察，希望逐步打開國內(nèi)市場。記者在某公司舉行的活動上發(fā)現(xiàn)，該企業(yè)通過各種辦法邀請到了數(shù)十家年銷售額在4000萬元-2億元的照明產(chǎn)品經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人前來，他們中一大半以上還是首次來到江門。

“這是我第一次來江門，此前對江門沒有了解，主要是關(guān)注佛山和中山的照明廠家多些?！北本┦兰o(jì)明華照明器材有限公司經(jīng)理韓新華女士言及江門照明產(chǎn)品如何進(jìn)軍北京市場時提到，北京的照明領(lǐng)域市場競爭十分激烈，很多廠家都想進(jìn)入。“當(dāng)然，只要質(zhì)量和價格的性價比高，還是有優(yōu)勢的?！?/P>

同韓新華一樣，來自內(nèi)蒙古包頭市的照明器材經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人田玲玉女士也是第一次到江門。

“我們做照明產(chǎn)品銷售都有十幾年了，我們希望與廠家實現(xiàn)共贏，一是廠家要誠實熱情，二是產(chǎn)品質(zhì)量要過硬、價格要合理?！碧锪嵊襁€特別提出，江門企業(yè)想要在包頭市場以及內(nèi)蒙古市場打開銷路，除了質(zhì)量好、價格好、服務(wù)好之外，廠家還要給經(jīng)銷商在宣傳及廣告上給予一定的支持力度。

毫無疑問，江門作為新興的綠色照明產(chǎn)業(yè)區(qū)域，拓展國內(nèi)市場的道路殊為不易。在我市一家綠色照明企業(yè)內(nèi)專司銷售的負(fù)責(zé)人唏噓說。原來，該公司為拓展國內(nèi)市場，專門派出7名業(yè)務(wù)員到全國幾個主要區(qū)域跑市場，主要是拜訪各個地方的年銷售額超過4000萬元的照明產(chǎn)品經(jīng)銷商，但是遺憾的是，出去折騰了個把月，但是業(yè)務(wù)員們壓根見不到各地經(jīng)銷商的負(fù)責(zé)人。

新聞縱深

從古鎮(zhèn)到江門

燈光為何

逐漸暗淡

對于國內(nèi)照明產(chǎn)業(yè)的分布，江門市照明電器行業(yè)協(xié)會會長洪燕南指出，國內(nèi)照明產(chǎn)業(yè)主要分部在長三角、珠三角及閩三角，再往細(xì)分，就是佛山、東莞及中山等地，相比較而言，江門在照明領(lǐng)域的知名度還需要進(jìn)一步提升。

對此，來自西班牙的Garly就表示認(rèn)同，并講述了一段他的經(jīng)歷。去年10月，Garly在參觀完古鎮(zhèn)燈博會后，經(jīng)外海大橋進(jìn)入江門市區(qū)，他發(fā)現(xiàn)了一個現(xiàn)象：從古鎮(zhèn)一路向著江門市區(qū)過來，燈火逐漸暗淡下來。為什么江門作為中國知名的LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展區(qū)，燈火反而會比古鎮(zhèn)暗淡許多呢？Garly對此頗為疑惑。

在剛剛閉幕的廣州照明展期間，不少來自深圳、東莞等地的光電類企業(yè)都往江門企業(yè)展位跑，希望成為江門企業(yè)的供應(yīng)商。當(dāng)記者現(xiàn)場問及其是否對江門及江門LED產(chǎn)業(yè)有所了解時，其中供職深圳市某光電股份有限公司照明國內(nèi)大客戶部經(jīng)理的任小兵告訴記者：“我知道啊，江門，就在古鎮(zhèn)對面。”[!--empirenews.page--]

長期從事照明產(chǎn)業(yè)研究的廣東光博匯投資發(fā)展有限公司董事總經(jīng)理郭修就認(rèn)為，“古鎮(zhèn)目前是做燈飾強(qiáng)，但是做LED整燈還比較弱，而且古鎮(zhèn)的市場定位主要是中低端市場為主，這方面江門具有明顯的比較優(yōu)勢?！?/P>

洪燕南說，對LED等制造企業(yè)而言，江門屬于照明行業(yè)的后發(fā)區(qū)域，相應(yīng)的江門后發(fā)爭先優(yōu)勢明顯：一是能獲得政府的強(qiáng)力扶持；二是因為之前企業(yè)基數(shù)小，吸引了很多的有為企業(yè)前來。反過來看古鎮(zhèn)，雖然知名度很高，但是因為魚龍混雜，美譽(yù)度反而不高。“相信隨著江門產(chǎn)業(yè)環(huán)境的進(jìn)一步優(yōu)化，會有越來越多的古鎮(zhèn)燈飾企業(yè)及照明企業(yè)前來?！?/P>

同時，記者在采訪也獲悉，一些國際知名照明企業(yè)也看好江門照明產(chǎn)業(yè)及LED產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景，期待與江門展開合作。不過，洪燕南特別指出，江門照明企業(yè)要與國際級的照明企業(yè)合作，千萬不能只想著賺快錢，還要做好社會責(zé)任、環(huán)保等方面的問題?！耙簿褪钦f，你在提供質(zhì)量合格價格便宜的產(chǎn)品同時，還必須符合企業(yè)社會責(zé)任要求。”