觥籌交錯間忽的有些恍惚，一剎那，竟然忘了自己所在何處，熟悉的面孔，熟悉的“行業(yè)盛會”，熟悉的“祝賀你”與“不客氣”。于是惴惴間更希望手里是一杯清茶，同是這七八好友，卻放慢節(jié)奏，娓娓間尋一絲行業(yè)倪端，即便將來被證為謬誤，也不枉有幸親歷這一次行業(yè)起伏。所以老王偷半日閑暇，掬一杯清水，閑扯一番行業(yè)沉浮。

一、 慣性增長，難以醒來的舊夢

08年至今，國人大談LED，殊不知，在這場饕餮盛宴中真正的贏家卻是顯示屏。無論從行業(yè)規(guī)模，企業(yè)發(fā)展，還是登陸資本市場的能力，顯示屏行業(yè)都比集萬千寵愛的照明兄弟高出不止一籌，即便是行業(yè)展會，黃金位置，豪華展廳也往往多是顯示屏企業(yè)的陣地。原因何在？兩個字——市場。很長一段時間，屏廠需要解決生產(chǎn)問題，需要解決采購問題，唯獨不用太過在意市場問題，反正需求就在那里，就看你怎么拿到手。而今天，市場正在悄然變換，需求還在，競爭者卻增加了不少。但是我們是誰？天之驕子，09年的時候老子如何如之何，銷售額不翻番都不好意思說自己是做屏的（或是做封裝的）。所以時至今日，眾多江湖大佬榮譽與信心同在，風(fēng)險與擴(kuò)張共存。即便是跑路的仁兄，兩個月前仍然在拍胸脯描繪企業(yè)藍(lán)圖。不是看不到，只是不愿看，慣性增長預(yù)期正如一場難以醒來的舊夢，淬煉著精英們的神經(jīng)，所有人都在感嘆行業(yè)的冷暖，卻沒有一個人能夠大大方方的承認(rèn)自己悄然下滑的業(yè)績。

二、 大刀與長矛的較量，難以企及的高度

今天的顯示光源封裝廠，經(jīng)歷了血與火的洗禮，碩果僅存者不過寥寥數(shù)家，而這寥寥數(shù)家無一不是砍過無數(shù)頭顱的豪強：論銷售，呼風(fēng)喚雨，論體量，產(chǎn)值數(shù)億，論出身，門庭顯赫，可謂要錢有錢，要槍有槍，背后還有幾個出手闊綽的大哥。于是當(dāng)炮灰落盡，豪強之間的火并大戲也正式開演。而豪強大戰(zhàn)已經(jīng)上演卻充滿了兒戲，幾位大哥手中武器居然還是大刀長矛——也就是價格和款期。曾幾何時，優(yōu)秀的臺資企業(yè)擁有更好的產(chǎn)品素質(zhì)，卻被眾人亂棒打出，原因不是槍不夠好，而是對手太多，招數(shù)太亂，西裝還沒脫掉就被打得滿地找牙。而今天不一樣了，競爭各位都是打架高手，于是上演的只是你打我一拳，我踢你一腳的鬧劇，結(jié)果發(fā)現(xiàn)誰也奈何不了誰。說白了，目前階段靠價格款期競爭的結(jié)果只能是雙輸，而產(chǎn)品品質(zhì)的勝出將是封裝廠擊倒競爭對手的唯一途徑。君不見，優(yōu)秀的屏廠一方面疲于應(yīng)付封裝廠轟炸式的拜訪，另一方面又難以找到足夠技術(shù)高度的合作伙伴。

三、 成本，品質(zhì)，應(yīng)收款，銷售額——互為因果的循環(huán)

今天的顯示屏市場與兩年前相比發(fā)生了本質(zhì)的變化，尤其是對封裝而言。兩年前處于行業(yè)擴(kuò)張期，市場增長迅速，參與者眾多，彼時依靠高效的市場操作，迅速增加的市場份額，即使損失部分利潤，放點款出去，和豐厚的利潤相比也只不過是九牛一毛。而今天，市場漸趨平穩(wěn)，競爭對手很少但規(guī)模體量都很大，繼續(xù)傳統(tǒng)的競爭模式會陷入一種怪圈：企業(yè)為獲取更高的銷售額，需要降低成本并大幅增加應(yīng)收款，而成本的降低會導(dǎo)致品質(zhì)的下降，品質(zhì)的下降又會導(dǎo)致應(yīng)收款的增加和壞賬的惡化，為了彌補應(yīng)收款和壞賬的問題，企業(yè)又要增加營業(yè)規(guī)模。而這個往復(fù)的循環(huán)在不改變現(xiàn)狀的情況下將會不斷的重復(fù)下去。直到有一天，循環(huán)中的某個環(huán)節(jié)初現(xiàn)了問題，于是問題會迅速沿著同樣的軌跡進(jìn)行蔓延，也許導(dǎo)致的將會是整合行業(yè)運作模式的改變，而這個改變也許需要參與者付出血的代價。

四、 漸行漸遠(yuǎn)——霧靄下的幽靈

曾幾何時，低價和放款是顯示封裝廠披荊斬棘的利器，尤其是現(xiàn)在主流的幾家，在不到三年的時間里，幾乎橫掃整個市場，驅(qū)逐了數(shù)量十倍于己的同行，成功的將參與者控制到了個位數(shù)。然而，時過境遷，今天的市場已經(jīng)變成寡頭競爭，這種格局下，沿用舊有的競爭方式已難取得效果。正如今年上半年，主流封裝廠紛紛折戟，或困于收款，或困于品質(zhì)，而包袱日重的同時，市場卻沒有取得應(yīng)有的效果。于是大家痛定思痛，高舉精細(xì)化管理、降低成本的大旗，勢必推出更低價格的產(chǎn)品，給予對手封喉一劍。應(yīng)收款上更是層層緊抓，銷售總監(jiān)每周甚至每天首先要面對的便是舉頭三尺高懸著的回款達(dá)成表。然而一切事與愿違，市場陷入停滯的時候，危機正如霧靄下的幽靈，悄無聲息的逼近市場中的每一個人。我們正在努力并時刻準(zhǔn)備為之拼盡最后一絲氣力的銷售模式，恰恰是幽靈到來的本質(zhì)原因，換句話說，也許我們正在錯誤的道路上漸行漸遠(yuǎn)。

五、 誰與相攜——獨行的豪賭

當(dāng)浮華散盡，山還是山，水還是水，制造業(yè)必將回歸制造的本身，優(yōu)秀的產(chǎn)品，也必然是突圍的唯一出路。顯示屏行業(yè)最大的問題在于資金鏈，從上到下，放款銷售，層層疊加，而支持這種模式的本質(zhì)原因是行業(yè)擴(kuò)張，只要行業(yè)還在擴(kuò)張，大部分企業(yè)就處于業(yè)績增長期，這樣應(yīng)收的風(fēng)險便會輕易被業(yè)績的規(guī)模撫平。說白了，只要業(yè)績增長，收到的錢就比要付的多，這樣企業(yè)無論應(yīng)收應(yīng)付有多少，都是安全的。然而今天行業(yè)的擴(kuò)張變慢，部分沒有競爭優(yōu)勢的下游企業(yè)資金必然初現(xiàn)斷裂，而這種危機也將通過資金鏈條傳到封裝和芯片環(huán)節(jié)。

未來幾年，相信會有更多行業(yè)參與者逐漸把著力點放回產(chǎn)品本身上來?？v然資金和品質(zhì)的霧靄正在越來越濃的籠罩行業(yè)，但我們并非無能為力，或許要放棄些許份額，但筆者堅信，產(chǎn)品的突破終將成為正途。當(dāng)您有一天遠(yuǎn)離沉重的應(yīng)收款，遠(yuǎn)離糾結(jié)的品質(zhì)困擾時，也許我們將再次以享受的心情去經(jīng)歷這本就充滿光明的產(chǎn)業(yè)。