從2008年開始，LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，到目前大大小小的LED照明廠家和LED顯示屏廠家不計其數(shù)，僅僅深圳地區(qū)就多達上千家。這樣供大于求的局面，逐漸突顯出現(xiàn)來，這兩年有部分LED廠家紛紛倒下，其中不乏大企業(yè)，如寧波的安迪光電，深圳的LED顯示屏企業(yè)鈞多立，愿景光等LED企業(yè)。成本的上升和國外市場的萎縮，加上市場上殘酷的價格火拼，使得中小企業(yè)感受到前所未有的壓力。大家都知道LED行業(yè)將會重新面臨一次大洗牌，那么這些中小LED企業(yè)該如何發(fā)展？

隨著人們對LED概念認(rèn)識的深入，LED顯示屏行業(yè)進入一個飛速發(fā)展的快車道，魚龍混雜的大中小LED公司為占得市場，取得更多的市場利潤，各出奇招。從目前的行業(yè)形勢看，只有國內(nèi)LED顯示屏中小企業(yè)先做好自身的定位，根據(jù)自身產(chǎn)品的特點，再開始進行營銷策劃。

定位高端的LED廠家一般沒有代理商，不設(shè)渠道，但不可否認(rèn)，他們會在當(dāng)?shù)卦O(shè)一個辦事處，負(fù)責(zé)協(xié)助當(dāng)?shù)毓こ躺虒椖康那枚ㄅc項目的后期維護工作。低端走渠道，目前的情況是全國撒網(wǎng)，各設(shè)一點，但由于面鋪太開，現(xiàn)在有一點點混亂，竄貨或投機現(xiàn)象時有發(fā)生。使用的策略是低價誘入，品牌滲透;通過低價把眾人的目光吸引過來，再來玩行業(yè)的文字游戲。從市場來看，他們的影響力及市場份額還是不錯的，應(yīng)該是同行同等公司的榜樣。

不管經(jīng)濟形勢如何變化，作為企業(yè)更應(yīng)該關(guān)注的是如何生產(chǎn)更好的產(chǎn)品，怎么樣才能贏得客戶，只有把產(chǎn)品做的更細、更精才能在激烈的競爭中求得一席之地。身為中小LED顯示屏廠家，首先要做好定位。如果做高端，就要打造屬于自己的品牌；如果走低端那就走渠道。

做好定位之后，加上自身的優(yōu)勢產(chǎn)品，其次就是造勢。針對相關(guān)有利的政策，加入政府人員的調(diào)研考察，從而從而能得到有影響力媒體的大力正面宣傳。而目前更多同行公司的則是依靠業(yè)務(wù)人員和市場人員的強大推勢，把公司的品牌，定位，產(chǎn)品通過一個個項目，普開蓋地的推向全國。還有一些公司只專注于某一類型產(chǎn)品，如只做室內(nèi)全彩LED顯示屏或戶外LED顯示屏，來占領(lǐng)細化的市場。

再次是廣告宣傳，豐富的案例項目有專門專業(yè)的品牌策劃團隊或公司為其宣傳，包括從網(wǎng)絡(luò)到行業(yè)網(wǎng)站或相關(guān)書刊雜志，從展會到相關(guān)媒體的系統(tǒng)策劃推廣。做一些影響力比較大的LED屏項目，從而從輿論上造成我們只做大項目的產(chǎn)品定位，進而來提升公司的高端品牌等。LED顯示屏市場越大，當(dāng)然競爭也越大，如何保持自己的優(yōu)勢，在競爭中不敗，需要先看看自己公司的產(chǎn)品定位及行業(yè)地位，不要盲目，一定要認(rèn)清方向.